Ես ձեր գնորդն եմ

Ինչպես անշարժ գույքի գործակալները իսկապես գտնում են գնորդներ տուն վաճառողների համար

Եթե ​​ձեր տանը պատկանող եք, հավանաբար նամակներ եք ստացել անշարժ գույքի գործակալներից, պնդելով, որ «ես ունեմ գնորդը ձեր տանը»: Խնդրեք սխալներ. Այս տառերը հստակորեն ծպտված հայցող նամակներ են, ցանկանալով ցուցակագրել գործակալներին : Նույնիսկ եթե այդ գործակալներից մեկը ներկայացնում է շուկայում շուկայում որպես գնորդ, ապա զրոյական շանս կա, որ գնորդը իսկապես ցանկանում է ձեր կոնկրետ տունը: Սա պատճառներից մեկն է, որ հանրությունը հաճախ անվստահություն է հայտնում անշարժ գույքի գործակալներին, քանի որ որոշ գործակալներ բացահայտորեն թեքում են ճշմարտությունը:

Քանի դեռ գործակալը կարող է ռացիոնալացնել սուտը, գործակալը կարող է չտեսնել այն փաստը, որը չի համապատասխանում իրականությանը:

Վաճառողները, ովքեր իրենց տները վաճառում են իրենց կողմից, որը հայտնի է որպես FSBOs (վաճառողների կողմից), նույնպես լսում են այն գործակալներից, ովքեր պահանջում են գնորդներ ունենալ: Եվ գուցե նրանք անում են, գուցե նրանք չեն, բայց, իրոք, այդ գործակալները գիտեն, որ շատ FSBO տներ դժվարություններ են վաճառում, եւ նրանք ուզում են լինել այնտեղ, երբ տերերը գիտակցում են, որ նրանք պետք է ցուցակեն գործակալի հետ:

Ինչու է սուտը:

Ինչպես են գործակալները ստանում հեռավորության վրա, ասելով, որ ես չունեմ ձեր տան համար գնորդը: Քանի որ ոչ ոք չի հարցնում: Քանի որ գործակալները կասեն, Hey, ես աշխատում եմ մի քանի գնորդների հետ, եւ թեեւ ձեր տունը չի համապատասխանում իր պարամետրերին, ով է ասել, որ նրանք չեն փոխի իրենց միտքը: Կամ, վաղը ես կարող եմ գնալ գնորդի մեջ, ով ուզում է գնել ձեր տունը, երբեք չգիտեք: Այնուամենայնիվ, այն չի փոխում այն ​​փաստը, որ գործակալը չունի, այս պահին ձեր գնորդն ունի ձեր տանը:

Գործակալները նաեւ հեռացնում են, հեռանում, ներդրում են կատարում, վաճառքի դասընթացներ ընդունելու համար շատ գումարներ: Առեւտրային դասընթացավարները ասում են, որ դրանք լավն են, որպեսզի վաճառեն վաճառողը: Որ գործակալը կարող է ճարմանդնել `հնարավորություն ընձեռելով վաճառողի հետ նստել եւ կիրառել վաճառքի մարտավարությունը` ցուցակ ստանալու համար: Բայց սա չէ, թե ինչպես է ցուցակման գործակալները գտնել ձեր տուն:

Ինչպես գործակալները գտնում են տուն գնորդներ

Ցուցակման գործակալը մտադիր չէ գումար ծախսել եւ ներդրումներ անել ժամանակին, երբ փորձում է գնորդ գտնել տան համար, որը գործակալի ցուցակման չէ: Այդ գործակալը ցանկանում է ձեր տունը ցուցակագրել, ընդհանուր առմամբ բացառիկ իրավունքի վաճառքի ցուցակ: Այս տեսակի պայմանագրի համաձայն, գործակալը վաստակում է հանձնաժողով, երբ տանը վաճառվում է, անկախ այն բանից, թե ով է գտել գնորդը: Նախքան ասեք, «մեկ րոպե սպասեք, եթե ես գտնեմ գնորդը», դուք պետք է գիտակցեք, որ այս տեսակի նախընտրելի լիզինգի պայմանագիրը նաեւ ներդնում է ցուցակման գործակալին, ազատորեն ծախսում եւ լայն տարածում ունենալու համար, որպեսզի հնարավոր լինի ձեր տունը հնարավորինս մեծ գնորդներ ձեռք բերել: .

Ցուցակման գործակալը ստորագրում է վաճառողի հետ ցուցակման պայմանագիրը, գործակալը կօգտագործի մի քանի մարքեթինգային տեխնիկայի խառնուրդ.

• Առեւտրի վաճառքը բակում բուտ է, եթե ՀՕԱ-ի կանոնակարգերը թույլ չեն տալիս ցուցանակներ կամ վաճառող օբյեկտներ: Ըստ ռիելթորների վիճակագրության ազգային ասոցիացիայի, գնորդի մոտ 10% -ից ավելին գալիս են նշանից:
• Բաց տներ անցկացնել: Գուցե գնորդների 5% -ը բաց տներից են գալիս :
• Ներկայացրեք տան մեջ բազմակի ցուցակման ծառայություն ( MLS ): Շատ գնորդներ գալիս են ցուցակման գործակալի մարքեթինգից, եւ MLS- ը դրա կարեւոր մասն է: Լավ գործակալը կներկայացնի մասնագիտական ​​որակյալ լուսանկարներ, բեռնեք ցանկը բոլոր հիմնական գույքի կայքերում եւ օգտագործեք տպագիր եւ ուղիղ նամակ: Որոշ գործակալներ պահում են առանձին տվյալների բազա, ինչպես նաեւ մոտակա քաղաքներում գնորդի գործակալների հետ շփման համար:

• Համագործակցություն գործընկերների հետ եւ խթանել ցանկը գրասենյակային հանդիպումների եւ խորհրդի նիստերում:
• Էլեկտրոնային թղթապանակների նախագծումը եւ պայթյունի նամակները նրանց խորհրդին պատկանող յուրաքանչյուր գործակալի համար:

Սակայն փաստը մնում է այն, որ գործակալը գտնում է գնորդին միայն այն դեպքում, երբ գործակալը ստորագրում է ցուցակման պայմանագիրը:

Pocket Listings որոնում Գնորդներ

Գրպանի ցուցակներ տներ են, որոնք բաց չեն շուկայում եւ հայտնի են միայն ցուցակման գործակալին եւ գործակալի բրոքերին: Ես գրպանումի գրառումների մեծ երկրպագու չեմ, որովհետեւ այդ պրակտիկան ձգտում է զգալիորեն նվազեցնել գնորդների թիվը, որոնք հնարավորություն կունենան տեսնել այդ տները: Որոշ դեպքերում շքեղ տան վաճառողները երբեմն չեն ուզում, որ իրենց տները հասարակությանը ենթարկվեն, քանի որ նրանք գաղտնիության արժեք են գնահատում: Կամ էլ իրենց տանը այնքան տարօրինակ է, որ մի քանի գնորդներ, բացառությամբ այն տոննայի կանխիկ դրամով, ովքեր կարող են վերակառուցել իրենց, ցանկանում են այն:

Որոշ հարուստ տանտերը մեծ գումարներ է ծախսում յուրահատուկ ճաշակները բավարարելու համար, քանի որ նրանք կարող են:

Որոշ վաճառողներ նաեւ հուսով են, որ գրպանի ցուցակը գրավել է ստվերային գնորդը, ով սպասում է ստվերում: Յուրաքանչյուր գործակալ ունի գնորդ կամ երկու, ով ցանկանում է, որ գործակալը թող իմանա, թե արդյոք որոշակի հարեւանությամբ գտնվող տունը հասանելի է դառնում, բայց դա չի նշանակում, որ գնորդը կվճարի շուկայի արժեքը այդ տան համար, կամ որ գնորդը նույնիսկ իմանա, վաճառք:

Pocket գրառումներն, ըստ էության, շատ են անշարժ գույքի գործակալների կողմից, քանի որ դա նշանակում է, որ ցուցակման գործակալը, ամենայն հավանականությամբ, կներկայացնի գնորդը, որը հայտնի է որպես կրկնակի ավարտված եւ երկակի գործակալություն : Դա կարող է նշանակել կրկնակի հանձնաժողով այդ գործակալին, քանի որ գործակալը, հավանաբար, գրպանում է ինչպես ցուցակման, այնպես էլ վաճառող գործակալի վճարները: Այն գրպանին տալիս է մի ամբողջ նոր իմաստ:

Իրականում, սակայն, ընդհանուր առմամբ, ավելի իմաստալից է դարձնում ձեր տունը միլիոնավոր պոտենցիալ գնորդներին ցույց տալ, քան պարզապես մեկ գնորդ: