The Phrase- ի Oxymoron- ը `պրոֆեսիոնալ ռիելթոր
Երբ ես առաջին անգամ մտա անշարժ գույքի բիզնես, ես ապշեցրել է բացահայտել, թե քանի մարդ ատում է անշարժ գույքի գործակալներին : Ես չեմ խոսում մի փոքր անհավանականության մասին: Այս ատելությունը մեծ ժամանակի կատաղություն է: Որոշ մարդկանց հետ, նրանց ռեադմիսիան ռիելթորների համար իսկապես խորը արմատավորված ատելություն է, որը հոգ է տանում եւ փոխանցվում է իրենց երեխաների զավակներին: Ցավոք, այդ ատելության որոշ մասը հիմնավորված է: Դա վատ խնձոր է բարելի, որը տալիս է բոլոր այլ անշարժ գույքի գործակալին վատ անուն, բայց կա ավելի շատ, քան դա:
Սկսնակների համար դա այն է, որ ցանկացած մարդ կարող է դառնալ անշարժ գույքի գործակալ: Մինչեւ մի քանի տարի առաջ Կալիֆոռնիա նահանգում որեւէ մեկը կարող էր անշարժ գույքի լիցենզիա ստանալ, պարզապես քննություն հանձնելով: Անձը ստիպված չէր ավարտել ավագ դպրոցը անշարժ գույքի լիցենզիա ստանալու համար: Այսօր, Կալիֆորնիայի նահանգը պահանջում է նվազագույն կրթական պահանջներ, սակայն դեռեւս բավարար չէ, որ մեզանից շատերը համապատասխանեն:
Գործակալը չափազանց դժվար է շատ մարդկանց համար, քանի որ այդքան շատ գործակալներ փչանում են եւ ճնշում են իրենց վրա: Դժվար է ասել, թե ինչ է ճշմարիտ եւ ինչն է խեղաթյուրում կամ բացահայտ սուտ: Շատ գործակալներ ազնիվ են եւ բարոյական: Երբ կասկածում եք, կան ուղիներ, որոնք կարող եք պարզել, եթե ձեր անշարժ գույքի գործակալը անազնիվ է :
Անշարժ գույքի գործակալների առջեւ կանգնած հիմնական խնդիրը
Արդար գնահատումը գործակալների մոտ 75% -ը կամ յուրաքանչյուր 4 գործակալից 3-ը չունեն բավարար փորձ եւ հավանաբար երբեք բավարար փորձ ձեռք չբերվեն, որպեսզի նրանք դառնան այն մասնագետներին, որոնք պետք է դառնան:
Չկա դպրոց, կարծես ծանր բախումների դպրոց է, եւ շատ աշխատակիցներ սովորում են աշխատանքում: Ռիելթորական ընկերակցությունները առաջարկում են վեբ-դասընթացներ եւ սեմինարներ գործակալների համար, սակայն դեռեւս պետք է պահպանել տեղեկատվությունը գործակալի կողմից եւ վստահելի աղբյուրի միջոցով կենսունակ լինել: Սեմինարի խոսնակները պարտադիր չէ, որ լիցենզավորվեն սեմինարներ անցկացնեն, թեեւ ոմանք կարող են ձեռք բերել հավատարմագրերը գործակալներին շարունակական կրթական վարկեր առաջարկելու համար:
Անշարժ գույքի ոլորտում զգալի շրջանառություն կա: Արդյունաբերության վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ ակտիվ անշարժ գույքի գործակալների թիվը ընկնում եւ բարձրանում է տնտեսության մեջ: Երբ ժամանակները լավ են, իսկ սպառողները լավատես են, աճում են ակտիվ անշարժ գույքի գործակալների քանակը, ուստի, չնայած մեծ թվով մարդիկ չեն կարող երկարաձգել իրենց լիցենզիաները, նոր լիցենզավորված գործակալների թարմ հավաքածուն լրացնում է այդ անվավերությունը: 2007 թ.- ին հիփոթեքային հորմոնդը ուղարկեց բազմաթիվ գործակալներ, որոնք հովտում էին:
Որտեղ են անշարժ գույքի գործակալները գալիս
Անշարժ գույքի գործակալների մեծամասնությունը գալիս է կյանքի այլ ճյուղերից, այլ մասնագիտություններից: Քոլեջից քիչ է սկսում թարմացնել `ցանկանալով դառնալ անշարժ գույքի գործակալ: Այն, ընդհանուր առմամբ, արդյունաբերություն է, որը հետագայում ընկնում է, քանի որ, անկեղծորեն, որոշակի տարիքի պրոֆեսիոնալների համար նախատեսված այլ ընտրանքներ կարող են շատ սահմանափակ լինել: Նրանք նախկին դասարանի դասախոսներ են, ատամնաբուժական հիգիենիստներ, վարսահարդարներ, ոստիկանության աշխատակիցներ, բուժքույրեր, տաքսու վարորդներ, գիտնականներ, իրավաբաններ, լուսանկարիչներ, փոքր բիզնեսի սեփականատերեր, անձնական օգնականներ, ռեեստրներ, լրագրողներ եւ այլն: Հմուտ եւ անբավարար: Կրթված եւ ուսուցանված:
Շատերը սխալ են: Մարդիկ, որոնք այլեւս չեն զբաղվում որեւէ այլ մասնագիտությամբ: Մարդիկ, ովքեր զավթում են ավանդույթը եւ ապստամբները: Մարդիկ, ովքեր չեն հավատում իշխանությանը:
Սպառողները կարող են ընդհանուր առմամբ հավատալ
Անշարժ գույքն այն բիզնեսն է, որտեղ նոր անշարժ գույքի գործակալը տեղադրվում է նույն մակարդակի վրա, որը 20 տարի կամ ավելի փորձ ունեցող գործակալ է: Ճիշտ է, կան որոշ գործակալներ, որոնց համար ամեն տարի նույնն է, ուստի նրանց փորձառության մակարդակը ավելացնում է մինչեւ մեկ տարի, 20: Սակայն, ընդհանուր առմամբ, փորձառու գործակալները, որոնք ամսական առնվազն մեկ գործարքի են փակել եւ շարունակում են արտադրել 20 տարի, փակ կլինեն, տեսականորեն, ավելի քան 240 վաճառք: Այդ վաճառքից գործակալները սխալներ են թույլ տալիս, հուսով ենք, որ սովորում են այդ սխալներից եւ դրանով իսկ ունենում են իրենց հաճախորդներին պաշտպանելու նույն սխալները: Փորձի արժեք կա:
Սպառողների ատելության գործակալները, քանի որ բիզնեսն ավելի հեշտ է, քան մակերեւույթը
Տուն վաճառելու համար , որոշ մարդիկ կարծում են, որ դա նշանակում է, որ բակում պարզապես նշան է մնացել եւ առցանց լուսանկարներ տեղադրել:
Այդ երկու գործողությունները կարող են գնորդ բերել, բայց նրանք պարտադիր չէ վաճառել տուն: Շատ բան կարող է տեղի ունենալ պայմանագրի ստորագրման եւ փակման միջեւ: Խելացի գործակալը գիտի, թե ինչպես պետք է բանակցել եւ կարգավորել խնդիրները, որոնք կարող են հայտնվել գնահատման խնդիրներ, տնային զննումների վերանորոգում , գնորդի պարտատերերի պահանջներ, միաժամանակ գնում եւ վաճառք, անհաջողությունների թողարկում եւ այլն: Եթե յուրաքանչյուր խնդրի լուծումը վաճառողից գումար գցելն է, եւ վաճառողը պատրաստակամ է, ապա գուցե չեք կարող գործակալի կարիք ունենալ, բայց հազվադեպ է պատասխանը բոլոր կողմերը ձգտում են:
Ճշմարտությունը որոշ գործակալներ չեն վաստակում այն, ինչ անում են: Բայց շատ այլ գործակալներ անում են: Եվ դա այն գումարն է, որը կարող է ծագել մեկ գործարքի արդյունքում, որը երբեմն արտասահմանցիներին ուղարկում է թիփսին: Նրանք կարծում են, որ դա չափազանց շատ է: Բայց նրանք չեն տեսնում այն փաստը, որ գործակալների մեծամասնությունը տարեկան չորսն է վաճառում: Այդ եկամտից նրանց բրոքերները կտրում են: Այնուհետեւ գործակալները վճարում են հարկերը եւ գումարը: Մնացած գումարը, զուտ շահույթը, այնքան էլ հնարավոր չէ: Հաճախ, որքան գործակալը դարձնում է գրգռման աղբյուր, նրանց համար, ովքեր քիչ են վաստակում, անկախ կարգավիճակից կամ կրթությունից: Դա արդար չէ, բայց դա այդպես է:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: