Պետք է արդյոք գործակալները կրճատել հանձնաժողովները `որպես տան գնորդների վարկ:
Այս խնդրանքը ինձ հետաքրքիր էր: Ես ուզում էի իմանալ, թե ինչպես է նա հանդես եկել նման գաղափարով:
Նա զուգահեռ է: Ես մտածում էի, արդյոք, իր հաճախորդներից մեկը, խնդրեց, որ իր աշխատավարձի մի մասը վերադառնա, որպեսզի վճարեն գործատուի օրինագիծը: Դա մի բան է, եթե իրավաբանը ցանկանում է գործը քննել: Դա եւս մեկ է, եթե հաճախորդը ակնկալում է paralegal կամ իրավաբանին սուբսիդավորելու հաճախորդի պարտավորությունները:
Գնորդների համար հանձնարարականներ հանձնող ցուցակման գործակալներ
Սա բնակելի գործակալների շրջանում հակասական առարկա է, քանի որ դրանք դա չեն անում որպես նորմալ գործելակերպ: Որոշ գործակալներ, այնուամենայնիվ, կպահանջեն հանձնախմբի բոլոր կամ մի մասի գնորդին կամ վաճառողին: Ոչ այնքան շատ գործակալներ պատրաստ են մաս առնել, թե ինչ են տեսնում իրենց դժվար վաստակած գումարները, բայց դա չի խանգարում հարցնել:
Ասեք, գործակալը վաճառողի հետ ստորագրել է ցուցակման պայմանագիր : Վաճառողը համաձայնվում է գործակալին վճարել 7% հանձնաժողով: Գործակալը համաձայնում է, ասենք, այդ հանձնաժողովը բաժանորդի գործակալի հետ բաժանելու համար: Այսպիսով, ցուցակման բրոքերը ստանում է 3.5% եւ գնորդի բրոքեր 3.5%:
Յուրաքանչյուր գործակալ ներկայացնում է մեկ կուսակցություն:
Այնուամենայնիվ, երբ ցուցակման գործակալը աշխատում է երկակի գործակալությունում `ներկայացնելով ինչպես վաճառողը, այնպես էլ գնորդը, սովորաբար այդ գործակալը ստանում է բոլոր հանձնաժողովը կամ այս դեպքում` ամբողջ 7%: Որոշ գնորդներ կարծում են, որ ցուցակման գործակալը ավելի շատ գումար է գանձում, այդ գործակալը պետք է որոշի նրանց տալ նրանց:
Նրանք կարծում են, որ եթե իրենք գնեն իրենց գնորդի գործակալը, ապա ցուցակման գործակալը «կկորցնի» հանձնաժողովի կեսը: Նրանք չգիտեն, որ որոշ գործակալներ չեն աշխատի ինչպես վաճառողների, այնպես էլ գնորդների հետ, եւ որոշ պետություններում դա դեմ է օրենքին:
Այժմ, որոշ գործակալներ անշարժ գույքի հանձնաժողովները կխոսեն վաճառողի հետ նախօրոք: Վաճառողը կարող է համաձայնվել փոխարժեքի փոխարժեքին, այսինքն, եթե գործակալը ավարտի գնորդը, հանձնաժողովը կկրճատվի 7% -ից, ասենք, 6% -ով: Այսպիսով գործակալը վաստակում է 6% վաճառողը եւ գնորդը, եւ վաճառողը օգուտ է տալիս ավելի ցածր հանձնաժողովին:
Որոշակի խնդիրներ, որոնք կապված են փոփոխական հանձնաժողովների հետ, հետեւյալն են.
- Համագործակցող բրոքերները գտնվում են անբարենպաստ պայմաններում, երբ ներկայացվում են բազմաթիվ առաջարկներ : Նույնիսկ եթե գնումների առաջարկները նույնական են միմյանց հետ, ապա վաճառողը կանդրադառնա ցուցակման գործակալի կողմից ներկայացված առաջարկին, քանի որ վաճառողը զիջում է ավելի շատ: Համագործակցող բրոքերները կարող են նույնիսկ խաղադաշտը: Այսպիսով, որեւէ պատճառ չկա անմիջապես գնորդ գործակալին գնալու համար:
- Լիցենզավորված գործակալները, որոնք համաձայնում են երկկողմանի գործակալությանը, լրացուցիչ պատասխանատվություն են կրում գնորդի ներկայացուցչության համար եւ կրկնապատկելով աշխատանքը, առանց փոխհատուցման կրկնակի: Մտածեք այդ մասին մի րոպե: Այսպիսով, անբարեխիղճ ցուցակման գործակալը, խրախուսելով հանձնաժողովների կողմից, խթանել է գնորդին վաճառելու տարբեր գույքը, որը վճարում է լիարժեք գնորդի գործակալի հանձնաժողովին: Սա է պատճառը, որ անմիջապես գնալով ցանկի գործակալը կարող է ետ շրջել:
- Եթե գնորդը պահանջում է նաեւ ակցիայի մի մասը, ապա այնտեղ մնալու համար բավարար չէ մնալ: Նշենք, որ գործակալները գործի մեջ չեն հանձնում իրենց հանձնաժողովը: Ոչ, ինչեւէ: Իսկ հաճախորդները չեն կարող ստանալ հանձնաժողով առանց լիցենզիայի, որպես ընդհանուր կանոն:
Գնորդներ գնել հանձնաժողովներ
Երբեմն գնորդները տուն չունեն բավարար գումար չունենալու պատճառով, նրանք հարցնում են իրենց գործակալին `օգնելու նրանց հանձնել հանձնաժողովի հանձնարարությունը: Թեեւ գործակալները չեն կարող գումար վաստակել անհատական հանձնաժողովին, նրանք կարող են որոշել, որ իրենց հանձնարարականի մի մասը գնորդին վերադարձնի որպես փակման ծախսերի վարկ կամ վճարում է կանխավճարի մի մասը `տրամադրելով գնորդի վարկատուին:
Օրինակ `անշարժ գույքի լիցենզիա ունեցող մայրը կարող է առաջարկել իր որդուն հանձնել հանձնաժողովին` փակելու իր փակման ծախսերը:
Մի բուռ անշարժ գույքի գործակալություններ գովազդում են, որ նրանք միշտ էլ կստանան իրենց հանձնաժողովների մի մասը գնորդին, քանի որ.
- Rebaters- ը հավատում է, որ անշարժ գույքի գործակալները շատ գումար են վաստակում:
- Դիսկոնտները հույս ունեն, որ գանձումները կխթանեն իրենց ընկերությանը մի շարք գնորդներ, փոխհատուցելու եկամտի կորուստը:
- Նրանք կարող են ավելի քիչ աշխատանք կատարել: Հաճախ նրանք գնորդին լիարժեք ծառայություն չեն տրամադրում:
- Նրանք չգիտեն, թե ինչպես են բիզնեսը ներգրավել:
Այս տեսակի զեղչային բրոքերներից շատերը ակնկալում են, որ գնորդը մեծ աշխատանք է կատարում եւ միայն ֆաքսով եւ էլեկտրոնային փոստի միջոցով փոխազդելու համար: Նրանք հաճախ չեն ցույց տալիս գույքը, ոչ էլ գնում են գնորդը: Նրանք, ընդհանուր առմամբ, չեն այցելում տնային ստուգումներ եւ չեն բացում փաստաթղթեր: Սովորաբար, առաջին անգամ նրանք հանդիպում են գնորդի հետ, փակվում են, եթե նրանք հաճախում են տան փակումը :
Արդյոք հանձնաժողովը վարկեր է շահում գնորդներին
Մակերեւույթին, դուք կարող եք մտածել, «Դե, սա ոչ brainer»: Եթե դուք լավ տիրապետում եք անշարժ գույքին եւ հասկանում, թե ինչպես պետք է բանակցել, ապա ձեզ չի կարող անհրաժեշտ լինել գործակալ: Այնուամենայնիվ, հասկացեք, որ նույնիսկ համաձայն պայմանավորվածության, որտեղ վաճառողը վճարում է 7% հանձնաժողով, վաճառողը դեռեւս ստանում է վաճառքի գնի 93%:
Վաճառողը ավելի շատ գումար է տրամադրում, քան անշարժ գույքի գործակալը : Վաճառողը ավելի շատ փող է բաժանում: Ինչու փորձեք մի քանի հազարից պինտ դրել գործակալից, երբ վաճառողը ունի խորը գրպաններ: Դա կարող է ավելի իմաստալից լինել վարձակալելու ձեր սեփական գնորդի գործակալը լիովին ներկայացնելու համար եւ ագրեսիվ բանակցելու ձեր անունից: Փորձառու գործակալը հաճախ ձեզ կստանա:
- Վաճառքի ցածր գին: Դուք կարող եք պահպանել տասնյակ հազարավորներ:
- Վաճառողից ստացված շահույթը փակելու համար : Most creditors թույլ կտա առնվազն 3% վաճառող վարկային ձեր փակման ծախսերը , ինչը ավելի շատ գնորդի գործակալները վաստակում:
- Տնային բարելավումներ, համաձայն ձեր վերանորոգման պահանջի : Նոր տանիքը հեշտությամբ կարող է արժենալ $ 15,000:
Բարեբախտաբար, իմ ընկերը որոշեց վարձել իր գործակալին եւ խնդրել վաճառողներին զիջումների գնալ : Բացի այդ, խնդրում ենք հասկանալ, որ ես կցանկանայի նշել այն ընկերությունների հասցեները, որոնք վարկային հանձնաժողովները գնորդներ են, բայց ես վախենում եմ, որ այն կարդալու ժամանակ նրանք կարող են դուրս գալ բիզնեսից:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: