Որքան է անշարժ գույքի գործակալները կատարել:

Անշարժ գույքի գործակալները հավանաբար հարուստ չեն

Եթե ​​դուք երբեւէ ցանկացել եք տեսնել ձեր անշարժ գույքի գործակալի հարկային եկամուտը, գտնելու, թե որքան է ձեր գործակալը մեկ տարի աշխատել, դու միայնակ չեք: Այնուամենայնիվ, ոչ բոլոր անշարժ գույքի գործակալները վաստակում են նույն գումարը: Սկսնակների համար անշարժ գույքի գործակալները մտնում են մասնագիտություն `կյանքի բոլոր ոլորտներից, կրթության եւ մոտիվացիայի տարբեր մակարդակներով: Ոմանք դառնում են անշարժ գույքի գործակալ, փողի համար, իսկ մյուսները ներգրավված են գամուրին, հուզմունքին եւ գույքի վաճառքի մարտահրավերներին:

Մյուսները ցանկանում են մասնագիտություն ունենալ, որն օգնում է ուրիշներին իրականացնել երազանքները: Շատերի համար, անշարժ գույքի կարիերան հնարավորություն է տալիս լինել ձեր սեփական ղեկավարը, եւ այդ պատճառը խթանող գործոն է այն մարդկանց համար, ովքեր ցանկանում են դուրս գալ կորպորատիվ Ամերիկայի գլխավոր էջից:

Որքան է Անշարժ գույքի գործակալի միջին աշխատավարձը

Անշարժ գույքի գործակալ դառնալու պատճառը, անկախ այն հանգամանքից, այն փաստը, որ առաջին տարվա անշարժ գույքի գործակալների մեծամասնությունը շատ քիչ առաջ է վաստակում, հիմնականում այն ​​պատճառով, որ նրանք պայքարում են սովորելու բիզնեսը, երբ ստեղծում են հաճախորդի բազա: Որպես տարիներ անց, գործակալները կարող են ապավինել բավարարված հաճախորդների ուղեգրին `շարունակելու իրենց բիզնեսը կառուցել: Նրանք սովորում են հաճախորդների ներգրավման այլ եղանակներ:

Միջինը, սակայն, Salary.com- ի տվյալներով, անշարժ գույքի գործակալների մեծ մասը վաստակում է շուրջ 36,000 դոլար միջին աշխատավարձ: Լավագույն պրոդյուսեր գործակալները շատ ավելի շատ են դարձնում, եւ մի քանի ամսվա ընթացքում մեկ տուն վաճառող գործակալները այնքան քիչ են վաստակում, որ որոշ գործակալներ մասնակի են:

Part-time գործակալները հակված են լրացնել եկամուտը, լրիվ դրույքով աշխատելով, այլ բան անելը:

Որքան գործակալներ կախված են այն գործարքների քանակը, որոնք ավարտվում են, հանձնաժողովը վճարում է բրոքերային եւ նրանց բաժանում հովանավորող միջնորդի հետ:

Գործակալները, որոնք պարզապես սկսում են, սովորաբար ստանում են ցածր կոմիսար պառակտում, իսկ նրանք սովորեցնում են բիզնեսը:

Առաջին տարուան գործակալի համար արտասովոր չէ բրոքերին վճարուած գումարի մոտ 50 տոկոսը:

Ինչպես անշարժ գույքի հանձնաժողովները վճարվում են

Գնորդից բրոքերային պայմանագրերից բացի, որը թույլ է տալիս ուղղակի վճարում գնորդի բրոքերին, անշարժ գույքի մեծ մասի գործակալները վճարվում են ցուցակման պայմանագրով , որը ստորագրում է վաճառողը եւ ցուցակման գործակալը : Գործակալը նշում է բրոքերային անունը:

Հետո բրոքերային բրոքերն այդ հանձնախմբի մի մասը կիսում է գնորդի ներկայացրած բրոքերով: Բոլոր անշարժ գույքի հանձնաժողովները բանակցվում են , սակայն գործակալները սահմանում են իրենց դրույքները անմիջապես բրոքերին վճարվող վճարների դեպքում, այլ ոչ թե գործակալի: Գործակալները աշխատում են բրոքերի համար: Սովորաբար, այն վաճառողն է, ով նշանակում է, թե որքան գումար է վճարվում գնորդի գործակալները, սակայն այն նաեւ հիմնված է տեղական սովորույթների վրա:

Երբ մոտ 40 տարի առաջ սկսեցի անշարժ գույքի վաճառք, վաճառքի կողմին վճարված վճարը հաճախ բաժանվում էր, բայց այսօր, որտեղ ես վաճառում եմ Հյուսիսային Կալիֆոռնիա, այն ավելի շատ անհանգստացած է, իսկ ցուցակման բրոքերը մինչեւ 1% կամ ավելի մեծ վաճառք բրոքեր: Սան Դիեգոյում, կարծես, ավելի տարածված է, որպեսզի հանձնաժողովը հավասարապես բաժանվի:

Ցուցակման հանձնաժողովը կարող է տատանվող վճարից տատանվել 1 տոկոսից մինչեւ 10 տոկոսի կամ ավելի մեծ վաճառքի գնի: Եկեք նայենք օրինակին, թե ինչպես է ցուցակման գործակալը վաստակում, եթե վճարված հանձնաժողովը, ասենք, 7 տոկոս, 50 տոկոսով պառակտմամբ (միայն հաշվարկի հեշտությամբ) բրոքերին, ով գնորդ է արտադրում:

Ասեք, վաճառքի գինը 200,000 դոլար է: Ընդհանուր հանձնաժողովը 7 տոկոսով կկազմի 14.000 դոլար, որից 7000-ը պահպանվում է ցուցակման բրոքերային ընկերությունում: Այս $ 7,000-ից, ցուցակման գործակալը վճարվում է պառակտման վրա, որը առաջին տարում գործակալի համար միջին հաշվով կազմում է մոտ 60%:

Սա նշանակում է, որ 60 տոկոսով պառակտման դեպքում գործակալը կկազմի 4,200 դոլար: Դաշնային եւ պետական ​​հարկերի նվազեցումից հետո, որը կարող էր կազմել 30% կամ ավելի, գործակալը զիջեց մոտ 2 մլն 940 դոլար: Գործակալը նաեւ վճարում է գանձում եւ ծախսեր, որոնք կարող են կրկնել համախառն եւս 20 տոկոսը, ինչի արդյունքում զուտ եկամուտը կազմել է 2,100 դոլար:

Ի տարբերություն հանրային համոզմունքների, անշարժ գույքի գործակալների մեծ մասը վաճառում է միայն 4-6 տուն: Խոսքը գործակալների 20 տոկոսն է կազմում բիզնեսի 80 տոկոսը: Վերոնշյալ օրինակով, գործակալը, որը բաղկացած է 80 տոկոսանոց դասակարգի մասից (որը շահում է բիզնեսի 20 տոկոսը) համախառն տարեկան տարեկան կազմում է մոտ 18,000 դոլար:

Գործակալները ընդհանուր առմամբ չեն գնում այն ​​բիզնեսը, որը ցանկանում է, որ այդ 80 տոկոսի մասը լինի, բայց դա հաճախ աննկուն իրականություն է:

Որքանով են գլխավոր արտադրողը անշարժ գույքի գործակալները վաստակում:

Լավագույն արտադրողները վաստակում են ավելի շատ, քան միջին անշարժ գույքի գործակալը: Յուրաքանչյուր անշարժ գույքի գրասենյակ սահմանում է իր լավագույն չափանիշները լավագույն արտադրողների համար, բայց հավանաբար վստահ է, որ լավագույն արտադրողը պետք է մեկ ամսվա ընթացքում գոնե մեկ տուն վաճառի, որակելու համար: Սկսելու համար ամենաշատ արտադրողները տարեկան սկսում են մոտ $ 100,000: Մեգա աստղերը վաստակում են տարեկան $ 500,000:

Լոս Անջելեսում նման վայրում, օրինակ, Rock Star գործակալները կարող են վաճառել 500 միլիոն դոլար, ինչը նշանակում է, որ նրանք անձամբ տարեկան վաստակում են միլիոններ:

Դուք կարող եք դիտել բարձրակարգ պրոդյուսերի դոլարի ծավալը, որոնց մեծ մասը, ըստ էության, ցուցակման գործակալներ են, եւ դուք կարող եք շատ պարզել, թե որքան գումար են վաստակում: Եթե ​​բարձրագույն պրոդյուսեր ասում է, որ նա տարեկան վաճառում է 50 միլիոն դոլար, դա կրթված գուշակություն է, որ նա վաստակում է առնվազն մեկ միլիոն հանձնաժողովներում, եւ հավանաբար դա ավելի լավ է:

Որոշ գործակալներ ձեւավորել թիմեր եւ վարձել այլ գործակալներ թիմի համար աշխատելու համար: Հաճախ, բայց ոչ միշտ, այսպիսի պայմանավորվածության դեպքում, թիմի ղեկավարը յուրաքանչյուր վաճառքի համար վաստակում է վարկի գումարը, նույնիսկ եթե թիմի անդամը գործարքի է հասել: Շատ թիմի ղեկավարները ուժեղ ցուցակող գործակալներ են:

Զեղչեր անշարժ գույքի բրոքերները պետք է ավելի շատ գույքի վաճառեն, քան ավանդական լիիրավ անշարժ գույքի բրոքերային բիզնեսը, նույն գումարը վաստակելու համար: Ինչ զեղչային բրոքերներ կարող են զոհաբերել ծառայության մեջ, կատարվում է գործարքների քանակը կամ, գոնե դա է նպատակը:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: