Ընտրեք գործակալներին զգուշորեն գնել եւ վաճառել
Նախքան երկու սցենարները համարժեք կշռադատեք, եկեք տեսնենք, թե ինչն է այդ աշխատանքային նկարագրություններից յուրաքանչյուրը: Շատ գործակալներ գերադասում են վաճառել կամ ցուցակման լինել եւ խթանել այդ ձեւը: Դա ոչ թե գործակալի մասնագիտացման հարցն է, այլ միայն վաճառքի ցուցակների տներում, իսկ մյուսը կարող է խստորեն աշխատել տուն գնորդների հետ: Ամենա անշարժ գույքի գործակալները զբաղվում են գնորդների եւ վաճառողների հավասար թվով:
Լավ ցուցակման (Վաճառողի) գործակալի հիմնական հատկանիշները
- Ամուսնանում է համեմատական շուկայական վերլուծության գիտության հետ առանձին տներ եւ թաղամասեր առանձնահատուկ նրբերանգներ տարբերելու արվեստը, որոնք նախատեսված են հաշվի առնել ողջամիտ ընդունելի գնի գինը
- Առաջարկում է լայնածավալ մարքեթինգային արշավ, որը բաղկացած է ուղղակի փոստային, գովազդային, ցանցային եւ առցանց հրատարակչության համադրությունից, որը խրախուսում է գործակալներին ցույց տալ եւ գնել գնորդներին:
- Հասկանում է բեմադրությունը . որը կարող է վաճառողներին խորհուրդ տալ, թե ինչպես պատրաստել տունը վաճառքի համար , բացի բրազիլացնող մասնագետների եւ այլ կապալառուների ուղղորդման ցանցի պահպանմամբ
- Ունի ունակություն ցուցադրելու տան ուժեղ կողմերը, մինչդեռ իր թուլությունները նվազեցնում են
- Պահպանում է վերը ձեռքը բանակցությունների ընթացքում եւ պաշտպանում է վաճառողների շահերը, իսկ տունը վաճառելով հնարավոր ամենաբարձր գնի ամենակարճ ժամանակահատվածում
Լավ վաճառքի (գնորդի) գործակալի հիմնական հատկանիշները
- Արդյոք համբերատար, կարեկցող, լավ լսող եւ խնդիր լուծող, որը նախանշում է, թե ինչ է ուզում գնորդը եւ մատուցում այն
- Սիրում է տները , հասկանում, թե ինչպես են տները կառուցվում եւ ինչպես բարելավել այն բարելավված արժեքները
- Կազմակերպված, մանրակրկիտ կողմնորոշված եւ տիրապետում է հիանալի հետեւողականություն եւ խորաթափանց պատկերացում, որը կարող է ընդունվել վաճառողը
- Լավ խաղ է խաղում ուրիշների հետ եւ մնում է նրբանկատ, քնքուշ եւ պրոֆեսիոնալ, ինչպես նաեւ լինելով ընկերակիցներ, ուրախություն են համարում
- Գիտակցում է հարեւանությունը, իր ընկալումը համայնքում եւ ունի անցյալի եւ ներկա գույքագրման ինտիմ գիտելիքներ
Առանձին գործակալների վարձակալման պատճառները
- Եթե ձեր ներկա տանը եւ հարեւանությունը, որտեղ դուք ցանկանում եք գնել, գտնվում են երկու տարբեր քաղաքներում, հավանաբար օգտակար կլինի ձեզ վարձել առանձին գործակալներ, որոնք մասնագիտանում են յուրաքանչյուր ոլորտում: Հարցրեք ձեր գործակալի գործակալին `այլ գործակալի ուղղորդելու համար:
- Քանի որ որոշ գործակալներ միայն ցուցակ են եւ ուրիշներ բացառապես գործում են որպես գնորդի բրոքերներ , դուք կվճարեք միայն այն պահանջարկը, որը դուք պահանջում եք:
- Թաղամասերում մասնագիտացած գործակալները ձգտում են պահպանել հաճախորդների խնամքի խորհուրդներ, որոնք նույնպես հետաքրքրված են գնումների կամ վաճառքի մեջ, այնպես որ նրանք արդեն կարող են գնորդ կամ վաճառող ունենալ ձեզ համար:
- Ձեր ցուցակման գործակալը ղեկավարում է թիմ եւ չի կարող լինել ձեզ հետ աշխատող հիմնական գործակալը, որը նախընտրում է ձեզ հանձնել թիմի գնորդի գործակալին:
Միակ ներկայացուցչի պատճառները
- Ակնհայտ է, որ մեկ հեռախոսազանգով դուք կարող եք նույն գործակալին դիմել երկու տարբեր գործարքների համար. դա հարմար է:
- Հաճախ գործակալը կարող է համակարգել միաժամանակյա փակումը մեկ տիտղոսական ընկերության միջոցով եւ կարող է բաժանել տիտղոսով գործարքների բարդ (եւ առաջադեմ) մանրամասները, որպեսզի ստանան այդ հրահանգը:
- Երբեմն գործակալը Ձեզ կտրամադրի զեղչը ցուցակման կողմում, եթե դուք համաձայնվում եք վարձել այդ գործակալին `օգնելով ձեզ գնել: Այնուամենայնիվ, ես գիտեմ, որ ամենատարածված արտադրողները ամեն բան պահանջում են առավելագույն ջանքեր, երկու առանձին գործարքներ են եւ հրաժարվում են նվազեցնել իրենց վճարները : Բայց հարկ է այն հարցնել, հատկապես, եթե գործակալները մրցում են միմյանց հետ ձեր բիզնեսի համար:
- Դուք իսկապես սիրում եւ վստահում եք ձեր գործակալին: Կարող եք հավատալ, որ ձեր գործակալը հանդիսանում է առավել որակավորված եւ իրավասու գործակալ, որը կարող եք գտնել:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: