Իմացեք ամբողջական ծառայության անշարժ գույքի բրոքերների եւ գործակալների մասին

Անշարժ գույքի գործակալները լիարժեք արժեք են համարում

Սպառողները միշտ փնտրում են փողեր փրկելու ճանապարհներ, իսկ անշարժ գույքի հանձնաժողովները կարող են վճարել տասնյակ հազարավոր օրերին: Մարդկանց մեծամասնության համար աննշան գումար չէ: Արդյոք արժե այն վարձակալել լիարժեք անշարժ գույքի բրոքերային զեղչային ծառայության միջոցով: Խելամիտ հարց: Պատասխանն այն է, կախված է:

Շուկայի տեսակը

• Եթե ​​դու վաճառողի շուկայում հենց հիմա, տները, հավանաբար, վաճառում են մի քանի րոպե, որոնք հարվածել են բազմակի ցուցակման ծառայությանը: Միակ աչքերով ոչխար `երկու հետեւի հետ, որը հետեւում էր իր ետեւից, կարող էր հանգստանալ ՄԼՍ-ին եւ ստանալ առաջարկ: Արդյոք դա ամենաբարձր գինն է, որը կարող եք ստանալ:

• Գնորդի շուկաները գոյություն ունեն, երբ գույքագրումը գերազանցում է գնորդների մատակարարումը: Այս շուկաներում որոշ տներ չեն վաճառվում: Սա այն է, որտեղ փորձը եւ լրացուցիչ աշխատանքը վճարում է: Բարձրագույն գնով վաճառվող ցուցակները, սովորաբար, ենթարկվում են առավել շատ գնորդներին, որոնք լավ են գնահատվում, լավ են վաճառվում եւ լավ են ցույց տալիս:

MLS- ը եւ ինտերնետը

Ես cringe երբ ես տեսնում եմ նոր ցուցակները MLS հարվածել առանց լուսանկար, քանի որ ես գիտեմ, որ գործակալներն ու գնորդներն անցնում են առանց երկրորդ մտքի: Բազմաթիվ բազմաթիվ ցուցակային ծառայություններ այսօր ընդունում են 8-ից 12 լուսանկար: Այդ իսկ պատճառով շատ լիարժեք սպասարկող գործակալներ վարձում են պրոֆեսիոնալ լուսանկարիչներին եւ կրակում են կրկնակի լուսանկարներ:

• Թող կողմերը լուսանկարում են զգալի ժամանակ անցկացնելու համար, որպեսզի ընտրեն ամենալավ լույսը, լավագույն անկյունները, առավելագույն հակադրությունը եւ գույնը:
• Լուսանկարները հատված են եւ չափափոխվում են դրական հատկանիշներ ընդգծելու համար:
• Յուրաքանչյուր լուսանկարը մուտքագրվում է MLS- ով լիարժեք գայթակղիչ նկարագրությամբ:

Երբ ես տեսնում եմ մի լուսանկար, որը զբաղվում է մի շարք գործակալների կամ գործակալի փոխարեն, ես էլ տեսնում եմ անլուրջ անշարժ գույքի գործակալ, որը բավարար չի զգում կամ չի ստանում բավարար վճարել իր հաճախորդի գույքի համար:

Ցուցանակներ

Շատ mom 'n' pop գործառնությունների եւ զեղչային բրոքերներ չեն ծախսել գումար պրոֆեսիոնալ նշանների, քանի որ նրանք չեն հավատում դրա վրա, կամ նրանք չեն կարող թույլ տալ այն:

Լավ նշանները անվճար գովազդ են: Շատ լիարժեք ֆիրմաները գովազդելու են.

• Գլխավոր գրասենյակի հեռախոսահամարը
• Գործակալի անձնական բջջային հեռախոսի կամ ձայնային փոստի համարը
• Լրացուցիչ տեղեկությունների համար
• Վիրտուալ տուր ուղեցույցներ
• Հատուկ տեղեկություններ, որոնք ստիպում են այս տանը տարբերվել մյուսներից

Մարկետինգի նյութեր

Full-service ընկերությունները հակված են նախագծի որակին, եւ դա նշանակում է չորս գունավոր թռուցիկներ եւ չորս գունավոր ուղիղ փոստ: Հարեւանների երեխաների ներգրավման օրերը ոչնչացվում են հարեւանների ճակատային քայլերի վրա: Full-service marketing- ը առաջին կարգն է:

Բաց տները

Ոչ բոլոր տներն են բաց տների համար , բայց նրանք, ովքեր պահանջում են խորամանկություն: Սա նշանակում է գնորդներ աշխատել, որոնք գալիս են, նշելով տան տպավորիչ առանձնահատկությունները, առանց գնորդի ճնշված կամ հյուծված զգալու, եւ որ ինքը արվեստ է: Այն պահանջում է փորձառու վաճառքի ծառայություն: Շատ զեղչային բրոքերներ հրաժարվում են տներ բացել:

Ամբողջ սպասարկող գործակալները խորհուրդ են տալիս վաճառողներին: Նրանք պարզում են, թե ինչ է արել վաճառողը, որոշել է տուն գնել եւ այդ պահը տեղի ունեցավ: Այնուհետեւ նրանք այդ գիտելիքներն օգտագործում են բաց տներում: Օրինակ, օրինակ, վաճառողը ասաց, որ այդ պահին եկավ, երբ առաջին անգամ կանգնած էր լողավազանում: Երբ նա դիմեց իր ամուսնուն եւ ցնցեց, «ես չեմ կարող հավատալ, որ կարող ենք իրեն թույլ տալ այս տունը գնել»: Բաց դռների հետեւում վաճառողները լավ կլիներ գնորդներ խնդրել, որ նույն տեղում կանգնեին լողավազանում:

Այնուհետեւ, նրանք կցանկանան կիսել վաճառողի առաջին փորձառությունը:

Բանակցություններ

Անշարժ գույքը խիստ մրցունակ բիզնես է, եւ կան բազմաթիվ գործակալներ, որոնք պայքարում են նույն ցանկերով: Լիարժեք ծառայող գործակալը, որը հաղթում է ցուցակմանը, հավանաբար լավ բանակցող է, առաջարկվող բանակցությունների ընթացքում ձեր կողմից ցանկանում եք: Մտածիր այդ մասին. Գործակալները, որոնք կարող են համոզել ձեզ վճարել այն, ինչ նրանք զգում են ողջամիտ, հավանաբար համոզում են գնորդին վճարել ձեր գինը: Ի վերջո, դա ավելի շատ գումար է ձեզ համար:

Վերջնական վաճառքի գին

Երբեմն լիարժեք սպասարկող գործակալները կորցնում են ցանկերը, քանի որ վաճառողը խոստացել է ավելի բարձր գին, որը հիմնված է տաք օդի եւ ստորին հանձնաժողովին: Այս ցանկերը, որոնք հաճախ ցուցադրվում են MLS- ով, մեկ ամիս անց ավելի ցածր գներով: Արժեքի նվազեցման գումարը, զարմանալի չէ, հակված է գերազանցել դյուդալ գործակալների միջեւ հանձնաժողովների տարբերությունը:

Այս սցենարներում վաճառողները ավելի քիչ ծառայություններ են ստացել եւ ավարտին հասցնում են վաճառքի վրա գումար կորցնել:

Եթե ​​դուք չեք կարող որոշել մեկ գործակալից 1 կամ 2 տոկոսով պակաս գումար վաստակող գործակալի միջեւ, մտածեք այն մասին, թե ինչպես եք զգում, եթե ստիպված լինեիր կրճատել վաճառքի գինը , ասեք հինգ տոկոս, տան վաճառք ստանալու համար: Հարցրեք գործակալներին `ցույց տալ ձեզ վերջին 24 ամսվա գնի նվազեցման եւ համեմատել դրանք:

Որքան շատ գործակալներ են կատարում

Գործակալները վճարվում են բրոքերների կողմից: Բրոքերները պահպանում են մի մասը, երբեմն `50% եւ վճարում են հավասարակշռությունը գործակալին: Դրանից, գործակալը վճարում է իր գանձումը եւ հարկերը, որոնք հեշտությամբ կարող են կազմել ցանցի 50% -ը: Ցուցակման գործակալի իրական աշխատավարձը տատանվում է հանձնաժողովի կեսից 20% -ից մինչեւ 30%: Ամբողջ սպասարկող գործակալները սովորաբար ավելին են ծախսում, քան իրենց մրցակիցները. հրաժարվելով փոխզիջման ծառայությունից, նրանք հակված են ավելի շատ գանձել:

_{Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, DRE # 00697006, Բրոկեր-ընկեր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում:}