Խնդիրի մի մասը անբարեխիղճ մարդկանց մեծ թվաքանակ է, որոնք անշարժ գույքի մասնագիտություն են ներկայացնում, արագ դրամաշնորհներ առաջարկելով: Դժվար չէ, շատ պետություններում, անշարժ գույքի լիցենզիա ստանալու համար: Մասնագիտական չափանիշները եւ կրթական պահանջները նվազագույն են: 18 տարեկանից բարձր երեխաները, ովքեր Կալիֆոռնիայում չունեն FBI գրառումներ, կարող են անշարժ գույքի լիցենզիա ստանալ, օրինակ `երեխային ապահովելով մի քանի անշարժ գույքի դասընթացներ եւ անցնում քննություն: Նույնիսկ ավագ դպրոցում թողնելը որակվում է:
Անշարժ գույքի գործակալների վստահելիությունը
Դուք հազվադեպ եք լսում լուրերի ազնիվ գործակալների մասին, քանի որ լուսաբանման ամենաշատը նվիրված է գործակալի ձերբակալություններին եւ ստվերային կեղծիքներին: Բայց դա է պատճառը, որ ճշմարտությունը նորություն չէ: Ճշմարտությունն այն է, որ գործակալների մոտ 10 տոկոսը զբաղեցնում է բիզնեսի 90 տոկոսը, եւ որ 10 տոկոսը ավելի հավանական է, որ գնորդներն ու վաճառողները կարողանան վստահել: Շատ տուն գնորդներ եւ տնային վաճառողներ ասում են, որ իրենք ցանկանում են իրենց անշարժ գույքի գործակալ լինել ազնիվ, էթիկական, մասնագիտական եւ փորձառու:
Որպես մասնագիտություն ունեցող մարդկանց խումբ, ես կարծում եմ, որ հասարակությունը փորձում է կասկածել գործակալների ամբողջականությանը, քանի որ գործակալները վաճառում են, եւ շատ սպառողներ վստահ չեն վաճառողներին: Իմ համոզմունքը գործակալներն ավելի վստահելի են, քան նրանք տրվում են վարկ: Գործակալները նույնպես կրկնակի բիզնեսով գոյատեւում են: Նրանք ցանկանում են երջանիկ հաճախորդներ, որոնց գագաթնակետին էթիկայի կանոնագիրքը արգելում է անբարոյական վարքագիծը:
Ես լսել եմ, որ գնորդները ասում են, որ գործակալը կխոսի մի քանի առաջարկներ ստանալու մասին, եւ դա բացարձակ անհեթեթություն է: Նրանք կարող են ասել, որ մեկ այլ գնորդ ունի հետաքրքրություն, եւ գուցե մյուս գնորդը: Երբ շուկան «ճիշտ է», հնարավոր է մի քանի ամիսների ընթացքում տան համար, որը հանկարծակի լինի տաք պահանջով: Պարզապես, երբ գուցե դուք ցանկանում եք առաջարկ անել: Գործակալները ընդհանուր առմամբ չեն սովորում այս տեսակի բաների մասին:
Ինչ անշարժ գույքի գործակալները պառկած են
Հիմնականում, եթե դուք հաջողակ եք: Անշարժ գույքի գործակալները հաճախ իրենց ներկայացրած իրենց փորձերն ու հավատարմագրերն են ներկայացնում իրենց կայքերում եւ / կամ բլոգներում: Ոմանք ծախսում են անսահման քանակությամբ ժամանակի առցանց տեղադրման համար, որպեսզի որոնման առավելագույն ազդեցություն ունենան: Մյուսները վճարում են առեւտրային իրավունքներ եւ գովազդներ գնելու համար Google- ի եւ Yahoo- ի որոնման արդյունքների դասավորելու համար: Գործակալները ծախսում են այս ջանքերը եւ ծախսերը, որպեսզի ձեզ սեղմեն իրենց կայքում:
Կարող եք զարմանալ, եւ ճիշտ այնպես, եթե կարող եք վստահել գործակալի կայքը: Միայն այն պատճառով, որ այն ինտերնետում չի կատարում: Ես վազում եմ բոլոր հաքերական անշարժ գույքի գործակալների կայքը, Սակրամենտոնում եւ ամբողջ աշխարհում: Ներքեւի գիծն այն է, եթե ձեր գործակալը ներկայանում է ինքնուրույն կամ ինքնուրույն առցանց ներկայությամբ, ինչն է ձեր գործակալը, հավանաբար, ձեզ վրա:
Մի քիչ դետեկտիվ աշխատանքով դուք կարող եք պարզել այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է անշարժ գույքի գործակալի ազնվության մասին: Կարող եք գնահատել, թե արդյոք գործակալները խեղդում են կամ տալիս են ձեր ունակությունների, ուժերի եւ ֆոնային կեղծ պատկեր, որը կօգնի ձեզ որոշել, թե արդյոք ցանկանում եք վարձել այդ գործակալներից որեւէ մեկին: Ահա անշարժ գույքի գործակալի կայքէջում / բլոգում փնտրելու սխալ տեղեկություն:
- Անշարժ գույքի փորձը. Եթե դուք չեք կարող հեշտությամբ նշել հղումը տարիների ընթացքում գործակալը լիցենզավորված է վաճառել անշարժ գույք, դա այն պատճառով, որ գործակալն ունի ոչ պակաս կամ հինգ տարի ժամկետով: Գործակալը կարող է գցել այլ համարներ, ինչպիսիք են, թե որքանով են նրանք ապրում պետությունում կամ տարիներ շարունակ, գործակալը գործածվում է ուրիշ տեղ: Բայց միայն մեկ բան է հաշվում, եւ դա ամուր անշարժ գույքի փորձ է:
Խորհուրդ. Փորձը կարեւոր է, քանի որ դա նշանակում է, որ գործակալը պետք է կարողանա կանխատեսել խնդիրները եւ կանխել դրանք դրսեւորելուց: Դա նաեւ նշանակում է, որ դուք համեմատաբար հավաստիացնում եք, որ ձեր գործակալը տարիներ շարունակ սովորել է, թե ինչպես կարելի է լուծել ցանկացած տեսակի պոտենցիալ դժվարության, առանց այլ վայրում հորդորելու համար:
- Անշարժ գույքային ցուցակներ. Ամենա գործակալների կայքերը հատկանշվում են գործակալի ակտիվ ցուցակները: Դուք պետք է ստուգեք «իմ ցանկերը» հղումը, որոշելու համար, արդյոք այդ գործակալը նույնիսկ որեւէ ցանկեր ունի: Միայն ընտրեք մի քանիսը, ինչպիսիք են բացառիկ գնորդի բրոքերային գործակալները, հրաժարվում են ցուցակները վերցնել: Listings- ը փորձառու անշարժ գույքի գործակալների հիմքն է: Եթե դուք չեք կարող գտնել մի հղում, դա այն պատճառով, որ գործակալը չունի ցանկեր:
Խորհուրդ. Որոշ գործակալներ, առանց ցանկերը, գովազդում են այլ գործակալի ցանկերը իրենց սեփական ընկերությունում: Կարդացեք ցանկերով, ուշադիր հետեւեք, թե արդյոք նրանք պատկանում են այդ գործակալին: Նրանք չեն կարող: Եթե դուք չեք կարող ասել, զանգահարեք գրասենյակի համարը եւ խնդրեք անվանացուցակի գործակալի անունը, դուք կարող եք բացահայտել այն, հավանաբար, ուրիշին: Ոմանք գործակալները իրենց կայքի իրենց ցուցակները իրենց սեփական կայքում են, երբ դրանք չեն:
- Անշարժ գույքի մասնագիտություն. Գործակալները հիմնականում գովազդում են իրենց մասնագիտությունը `արդյոք դա հարեւանություն է, գույքային տեսակներ կամ դրանք ներկայացնող գնորդների որոշակի տեսակներ: Օրինակ, գործակալը կարող է պնդել, որ տանը վաճառում է գերժամանակակից հարեւանությամբ, սակայն չի կարող լինել: Կամ գործակալները կարող են փորձել վաճառել իրենց որպես բացառիկ տնային մասնագետ `ներկայացնելով միայն բարձրահարկ տներ իրենց կայքում, սակայն նրանք երբեք չեն վաճառել տուն այդ գնային միջակայքում: Այնուամենայնիվ, այլ գործակալներ կարող են գովազդել, որ նրանք FHA մասնագետներ են, բայց դեռ պետք է փակել FHA գործարքը : Puffery- ը անպարտելի նոր PR է:
Խորհուրդ. Եղեք տեղյակ լինեք, որ մեկ վաճառք մասնագետ չէ: Գործակալները երբեմն դժվարանում են շտկել այն, ինչ նրանք ձգտում են դառնալ եւ ինչ են իրականում, ուստի մի արհամարհեք: Գործակալները կարող են դատի տալ հարեւան մասնագետ լինելուց , բայց դա չի խանգարում, որ ձեզ մոլորեցնեն: Հարցրեք MLS- ից տպագրված փակ վաճառքի օրինակ: - Նայիր մի գործակալի անշարժ գույքի լիցենզիա. Սկսելու ազգային տեղը Անշարժ գույքի լիցենզիայի իրավունքի պաշտոնյաների ասոցիացիա է: Եթե ձեր արդյունքները ցույց են տալիս «ոչ մի տվյալներ», պարզապես լիցենզիա ստանալու համար անունը սեղմեք: Երբեմն այս կայքը ճշգրիտ ժամկետներ չի տրամադրում, բայց լիցենզիայի համարները ճիշտ են:
Զինված լիցենզիայի համարը գնում է ձեր պետության լիցենզավորման բաժին: Google- ում որոնեք Google- ի համար, «(անշարժ գույքի անունը), անշարժ գույքի լիցենզավորման բաժին»: Ապա փնտրեք լիցենզիայի հաստատում եւ մուտքագրեք լիցենզիայի համարը: Սա ձեզ կասի, թե երբ է լիցենզիան ի հայտ եկել: Ես ասեմ «մասին», օրինակ, Կալիֆորնիայի անշարժ գույքի վարչությունում գրառումները վերադառնում են միայն 1980-ականներին:
Հուշում. Որոշ պետական անշարժ գույքի լիցենզավորման բաժիններ կհրապարակվեն, եթե բողոքները ներկայացվել են կամ արդյոք լիցենզիան ժամանակավորապես դադարեցվել է: Իհարկե, միշտ կարող եք Google- ի որոնումը գործարկել գործակալի անունը եւ քաղաքը `պարզելու, արդյոք գործակալը լավ հեղինակություն ունի:
- Ստացեք գործակալի արտադրության արձանագրի պատճենը. Դուք կարող եք հարցնել ձեր գործակալին, որ դա ձեր համար MLS- ից տպագրվի կամ կարող եք հարցնել մեկ այլ անշարժ գույքի գործակալին դա անել: Օրինակ, դուք կարող եք հայտնաբերել, որ գործակալը, որը դուք համարում եք, սխալմամբ առաջնորդում է ձեզ, որ նա լավագույն արտադրողն է, բայց տարեկան վաճառում է միայն երկու տուն:
Հուշում. Հաջողակ անշարժ գույքի գործակալը սովորաբար վաճառում է ամսական նվազագույնը մեկ տան կամ տարեկան 12 տան:
Գործակալի արտադրանքի ռեկորդից դուք կարող եք գտնել հետեւյալը.
- Քանի տուն, գործակալը տարեկան վաճառում է
- Որքան նրանք վաճառեցին
- Որտեղ էին նրանք գտնվում:
Հուշում. Դուք կարող եք նաեւ հղումներ խնդրել: Որոշ գործակալներ վկայություններ են ցուցադրում իրենց կայքերում, բայց պահում են հաճախորդի անունները: Եթե հաճախորդը հարմար չէ իր անունը հրապարակելիս, գուցե այդ մարդը հաճախորդ չէ: Եթե մտածում եք, արդյոք գործակալն ասում է ձեզ ճշմարտությունը, խնդրեք հաճախորդի հեռախոսահամարները եւ զանգահարեք առաջին ձեռքով:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, DRE # 00697006, Բրոկեր-ընկեր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: