Ինչպես օգտագործել CMA համեմատական շուկայի վերլուծությունը
Ինչ է համեմատական շուկայի վերլուծությունը:
Թեեւ հաշվետվությունները կարող են տարբեր լինել, համադրելի տան վաճառքի երկու էջանոց ցուցակից, 50 էջանոց համապարփակ ուղեցույցին, զեկույցի երկարությունը եւ բարդությունը կախված է գործակալի գործնական պրակտիկայից:
Այնուամենայնիվ, ստանդարտ համեմատական շուկայի վերլուծության հաշվետվությունները հակված են պարունակել հետեւյալ տվյալները.
- Ակտիվ ցուցակները
Ակտիվ ցուցակները վաճառքի պահին վաճառվում են: Այս ցանկերը առնչվում է միայն այն աստիճանի, որ նրանք ձեր գնորդներն են: Նրանք շուկայական արժեք չունեն, քանի որ վաճառողները կարող են հարցնել, թե ինչ են ուզում իրենց տանը: Դա չի նշանակում, որ որեւէ գին իրատեսական է: Առաջարկվող վաճառքի գները չեն արտացոլում շուկայական արժեքը, մինչեւ վաճառեն, իսկ գնորդի շուկաներում , օրինակ, շատերը շատ ավելի քիչ են վաճառում:
- Վավերացված ցուցակները
Նախատեսված վաճառքի տները նախկինում ակտիվ ցուցակներն են, որոնք պայմանագրով են: Նրանք դեռ չեն փակվել, ուստի դրանք դեռեւս համեմատելի վաճառք չեն: Եթե ցուցակման գործակալը պատրաստ է վաճառել վաճառքի մասին տեղեկություններ, եւ շատերը չեն, դուք չգիտեք փաստացի վաճառված գինը, մինչեւ գործարքը փակվի: Սակայն, սպասվող վաճառքները ցույց են տալիս, որ շուկան շարժվում է: Եթե ձեր տանը վաճառված այս վաճառքի ցուցակի գինը գերազանցում է, ապա կարող եք դիմակայել ավելի երկար DOM- ին:
- Վաճառված ցուցակները
Վերջին երեք ամսվա ընթացքում փակված տները ձեր համեմատելի վաճառքներն են : Սրանք վաճառքները գնահատողը կօգտագործի, երբ գնորդը գնահատի ձեր տունը, ինչպես նաեւ սպասվող վաճառքը (որը, ամենայն հավանականությամբ, փակ է այն ժամանակ, երբ ձեր տունը վաճառվում է): Նայեք երկար ու դժվարին համադրելի վաճառքին, քանի որ դրանք ձեր շուկայական արժեքն են: Դուք կարող եք օգտագործել 6 ամիս կոմպոզիցիաներ, եթե չկան բավարար վաճառք, լավ զեկույց պատրաստելու համար երեք ամիս:
- Off-Market / հետաձգված / չեղյալ հայտարարված
Սրանք այնպիսի հատկություններ են, որոնք շուկան դուրս են բերվել մի շարք պատճառներով: Սովորաբար, պատճառը տները հեռացվում են շուկայից, քանի որ գները շատ բարձր են: Այս խմբի միջին գները գրեթե միշտ ավելի բարձր կլինեն, քան համեմատելի վաճառքի միջին գները: Այնուամենայնիվ, ցուցակները չեղարկվում են նաեւ հետեւյալ պատճառներով.
- Վաճառողի մխիթարություն : Վաճառողները որոշել են, որ չեն կարողանում իրենց տանը մնալ եւ այլեւս չեն ուզում վաճառել:
- Գները բարձր են: Ոչ ոք առաջարկ չի արել, կամ ստացվող միակ առաջարկները ցածր գներով առաջարկներ էին , որոնք մերժվել էին:
- Դոմերը չափազանց երկար էին: Գործակալները երբեմն հեռացնում են ցուցակները, որպեսզի նրանք կարողանան վերադարձնել որպես նոր ցուցակ եւ խթանել ավելի շատ գնորդներ:
- Վերանորոգման հարցումներ : Տները միանգամից պայմանավորվել էին եւ տնային ստուգումից հետո, գնորդը պահանջում էր վերանորոգում, որը վաճառողը մերժեց:
- Վաճառողը հեռացրեց գործակալին : Դա դժվարանում է անհանգստացած վաճառողների համար, որ գործակալը հրացան եւ նոր գործակալ վարձում:
- Ժամկետանց ցուցակներ
Այս խումբը ցույց կտա ամենաբարձր միջին վաճառքի գինը, քանի որ նրանք չեն վաճառել եւ հավանաբար անհիմն կերպով գներով: Ժամկետանց ցուցակներից մի քանիսը կարող է նաեւ ներկայացնել որպես ակտիվ ցուցակ, նոր գործակալի կողմից նոր գնով: Listings- ը նույնպես սպառվում է, քանի որ դրանք ագրեսիվորեն չեն վաճառվում կամ այն պատճառով, որ տունը վերանորոգման կարիք ունի:
Համեմատելի վաճառքի ուսումնասիրություն
Համեմատելի վաճառքներն այն մարդիկ են, որոնք առավել սերտորեն կապված են ձեր տան հետ: Դժվար է համեմատել եռաստիճան տանը մեկ հարկանի շենքի հետ: Ընտրեք այս տիպի տները, որոնք հիմնականում նույնական են ձեր տան չափի, ձեւի եւ վիճակի մեջ, ինչպիսիք են `
- Նման քառակուսի տեսանյութեր
Գնահատողները համեմատում են քարանձավային տեսարանների վրա գտնվող տները: Ավելի մեծ քառակուսի ոտքով տներ են պակաս մեկ քառակուսի ոտքով, քան փոքր քառակուսի տները: Նվազագույնը միջին արժեք ունեցող տների միջեւ տարբերությունը չպետք է գերազանցի ավելի քան 10% -ից մինչեւ 20% քառակուսի ոտքերին, գումարած կամ մինուս:
- Շինարարության նման տարիքը
Իդեալում, տան տարիքը, որը կառուցվել է, պետք է մի քանի տարվա ընթացքում համեմատելի այլ վաճառվող տներում: Խառը տարիքային ստորաբաժանումները տարածված են: Օրինակ, Սակրամենտոյի մի տարածքում, ստորաբաժանումը բաղկացած է 1950-ական թվականներին կառուցված տներից, ապա անցնում են մի քանի տասնամյակ, 1970-ական թվականներին: Թեեւ տները գտնվում են միմյանց կողքին, 1950-ական թվականներից սկսած բնույթով բեռնված տները վաճառում են իրենց նոր Brady Bunch գործընկերներից: Եթե ձեր տունը կառուցվել է 1980-ին, ասեք, եւ փողոցում բոլորովին նոր տները վաճառում են ավելի շատ, դուք չեք կարող պատվիրել նույն գինը որպես նոր տուն:
- Նմանատիպ հարմարություններ, բարելավում եւ վիճակը
Գնահատողները կստանան ձեր արժեքի արժեքը, եթե այլ տներ ունենաք բարելավում եւ ձերնը չի: Լողավազանով տանն այլ արժեք կունենա, քան տուն, առանց լողավազանի: Լողավազաններն այնքան էլ արժե, որքան մտածում ես: Ամբողջովին վերափոխված տունը արժե ավելի շատ, քան ամրագրողը: Մեկ բաղնիք ունեցող տները պակաս են, քան երկու կամ ավելի բաղնիք ունեցող տներ: Հետաձգված սպասարկումը հաշվի կառնվի ձեզ:
- Որտեղից
Բոլորը գիտեն, որ անշարժ գույքն արժեզրկվում է «գտնվելու վայրի, գտնվելու վայրի վրա», բայց արդյոք դա նշանակում է: Քաղաքի տեսք ունեցող տունը, օրինակ, արժե ավելին, քան ցեմենտ պատի դիմաց տուն: Զբաղված բեռնատարներով գտնվող տները զգալիորեն պակաս են, քան հանգիստ փողոցներում գտնվող տները: Համեմատեք ձեր տանը նմանատիպ վայրերում գտնվողներին: Եթե ձեր տունը նստում է փողոցում, էլեկտրակայանից, փնտրեք այլ տներ էլեկտրակայանների ազդեցության կամ երկաթուղային գծերի երկայնքով տեղակայված այլ անցանկալի վայրերում:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006, հանդիսանում է Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքում գտնվող Lyon Real Estate- ում որպես միջնորդ: