Վաճառողը, ով հարցնում է, թե արդյոք մենք պետք է բարձրացնենք վաճառքի գինը, կարող է լինել վաճառող, որը կարծում է, որ իր տունը շատ ցածր է: Երկրորդ ընդհանուր պատճառ, վաճառողը մտածում էր վաճառքի գնի բարձրացման մասին, որ առաջարկը շատ արագ հասավ: Դա մարդկային բնույթ է, թե արդյոք առաջարկը, որը գալիս է օրերի ընթացքում, նշանակում է, որ տունը շատ ցածր էր, երբ ավելի շուտ հավանական է, որ արագ առաջարկը հակառակը նշանակում է, որ տունը լավ է գնահատվել:
Չնայած ես չեմ բացառում այն հնարավորությունը, որ տունը կարող է սխալ գնահատել կամ շուկայական արժեքից ցածր լինել, այն նաեւ հազվադեպ է շուկայի համար, որը չի կարող արձագանքել այս տեսակի գնագոյացմանը, այնպես որ ձեր տան վաճառքի շանսերը շատ են ցածր:
Լրացուցիչ պատճառներ, որ վաճառողը կարող է բարձրացնել վաճառքի գինը
Դժվար կլինի ընդգծել, որ կան նաեւ այն վաճառողները, ովքեր ցանկանում են բարձրացնել վաճառքի գինը, քանի որ առաջարկներ կամ գործողություններ չկան: Նրանք rationalize որ ավելի բարձր գին կբերի տարբեր տեսակի գնորդների եւ, իսկ մակերեսի վրա, կարող եք գայթակղվել է ասել, Whoa, սպասեք, մի րոպե, սա հնչում է խենթ պլան , կարող է լինել որոշ ճշմարտություն այդ մոտեցման. Ճիշտ վերլուծությունը, իհարկե, այն է, եթե տունը չի վաճառվում , եթե դա խրախուսող չէ գնորդներին դիտելու համար, այնտեղ ինչ-որ բան կա, եւ այն ժամանակ, երբ ինչ-որ բան սխալ է գինը: Այն հաճախ գներով բարձր է:
Դա դանդաղեցնում է պարտվողական պլանը: Բայց գուցե դա չէ:
Վերցրեք մի տուն, օրինակ, այն գինը որոշակի շեմին է, այն կետում, որտեղ առկա է որոնման պարամետրերի բաժանարար գիծ եւ այդ բրա վերին վերջում փոքր գույքագրումը: Նկարազարդման համար ասենք, որ բաժանարար գիծը կազմում է 499 հազար դոլար, իսկ այդ գների շրջանում վաճառվող տների մեծ մասը գտնվում է $ 465,000-ից ցածր:
Վաճառողը կարող էր գներով վաճառել սխալ շուկան: Հնարավոր է, որ ներկայումս վաճառվի 465 հազար դոլարից մինչեւ 499 հազար դոլար: Գնորդները, ովքեր 500,000 դոլարից ավելի տներում են նայում, կարող են երբեք չնկատել այս տունը, որը գնվել է 499 հազար դոլարով: Եթե այդ տունը հեշտությամբ արժե 499,000 դոլար, գինը 505,000 դոլար է, կարող է քաշել տարբեր տիպի տուն գնորդի մոտ, 500 ԱՄՆ դոլարի չափով: Սակայն, եթե դա չարժե 499,000 դոլար, ապա գինը բարձրացնելու, ամենայն հավանականությամբ, չի օգնի:
Մեկ այլ տեսանկյուն է այն դեպքում, երբ առկա են մի քանի բազմակի առաջարկներ , որոնցից յուրաքանչյուրը ավելի քան ցուցակների գինը եւ վաճառողը ինչ-ինչ պատճառներով չի ցանկանում հակադարձել այդ առաջարկներին: Ոչ բոլորն են վայելում հակազդեցության գործընթացում ներգրավվածությունը եւ counteroffers : Որոշ վաճառողներ բացարձակապես վախենում են այս գործընթացից: Այդ վաճառողների եւ այդպիսի իրավիճակի համար կարող է նշանակալից բարձրացնել վաճառքի գինը եւ ապա գնորդները թողնեն իրենց:
Ավելի բարձր գին սահմանելը, որից սկսելու համար գնման առաջարկներ անելը կարող է նաեւ վառել այն գնորդներին, որոնք լուրջ չեն եղել: Դա հազվադեպ չէ բազմակի առաջարկների համար գնորդի առաջարկ անել, որպեսզի պարզապես փորձի կապել տանը, գուցե առանց տան առանց տնային պայմանների, հետաձգելու գործարքը հետագայում: Դա վատ է վաճառողի համար եւ հավանաբար օրենքի դեմ գնորդի փորձելու համար, բայց գնորդները դա անում են, հաճախ սարսափելի խորհուրդներից մի գործակալից, ով պարզապես չի ճանաչում ավելի լավ, բայց պետք է:
Ինչպես հայտնել, եթե վաճառողը բարձրացնի վաճառքի գինը
Որպես պրակտիկայի ստանդարտ, նայեք շուկայից ռեակցիաների տեսակին, երբ ձեր տունը վաճառքի է հանվել: Վերլուծել պատասխանները, գնորդի հետադարձ կապը եւ գործունեությունը: Բացի այդ, փորձեք չմոտենալ, քանի որ ագահությունը բնորոշ գնորդներ կարող է հայտնաբերել, եւ սովորաբար չեն ուզում աշխատել այն վաճառողի հետ, ով ցուցադրում է այդ որակը:
- Մի շարք առաջարկներ, որոնք գերազանցում են ցուցակի գինը, նշանակում է, որ դուք պետք է բարձրացնեք վաճառքի գինը:
- 3-ից 4 շաբաթվա ցուցադրություններից հետո ոչ մի առաջարկ չի կարող նշանակել, որ տունը չափազանց բարձր է, կամ որեւէ այլ բան սխալ է, եւ դա պարտադիր չէ, որ վաճառքի գինը բարձրացնի:
- Եթե վաճառողը մեկ առաջարկի իրավունք է ստանում ցուցակի գնով, գուցե նույնիսկ երկրորդ գնորդից ավելի ցածր առաջարկ լինի, ամենայն հավանականությամբ, տանը ճիշտ է գնվել: ճիշտ այնպես, ինչպես Goldilocks- ի եւ Երեք Արջուկների պատմությունը:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: