Ինչու իմ տունը վաճառելը չէ

Ինչպես եմ վաճառում իմ տունը

Փոստի մեծամասնությունը, որ ստանում եմ դժբախտ ընթերցողներից, պահանջում է տուն վաճառելու խորհուրդներ եւ ուզում են իմանալ, թե ինչու են իրենց տանը վաճառվում: Շատերը ամիսներ շարունակ շուկայում իրենց տանն են ունեցել առանց ցուցադրության : Որոշ տուն վաճառողներ ունեին տասնյակ գնորդի նախադիտեր, բայց ոչ մի գնման առաջարկ :

Գնորդի շուկաներում հատկապես կարեւոր է դուրս բերել բոլոր կանգառները եւ ձեր տանը առանձնացնել շուկայի գույքագրման ծովում:

Հարցրեք ինքներդ ձեզ. Ինչու գնորդը կընտրի ձեր տունը բոլոր մյուս տների վաճառքի համար: Պատասխանն այն է, թե ինչպես եք այն շուկայացնում:

Ձեր վիճակը վատ է

Ստուգեք ձեր մրցակցությունը: Եթե ​​ձեր շուկայում տների 90 տոկոսը չի վաճառվում, ապա ձեր տանը պետք է դուրս գա լավագույն 10 տոկոսը: Նայեք տներ, որոնք սպասում են վաճառքի, քանի որ դա ձեր ընթացիկ ցուցանիշն է: Վաճառված կոմպոզիցիաները կարող են լինել երկու-երեք ամիս շուկայական շարժման պարտքերում: Եթե ​​ցանկանում եք իմանալ, թե ինչ է տեղի ունենում հենց հիմա, վաճառքի վաճառքի տվյալները կասեն, թե որ տները վաճառում են:

Բացի ձեր տունը պատրաստելուց, հաշվի առեք նրա վիճակը: Գուցե դուք պետք է մտածեք թարմացումներ ավելացնելու կամ վաճառելուց առաջ վերանորոգել : Եթե ​​շուկայի առաջատար 10% -ը նոր գորգեր ունենար, եւ ձեր գորգը մաշված է եւ տարիքով, ձեր տունը չի պատրաստվում վաճառել: Փոխարինեք գորգը: Սակայն հարցրեք ձեր գործակալին, քանի որ 10-ից 9 անգամ, այսօրվա գնորդները գերադասում են փայտի կամ փայտի նման լամինատ գորգերի վրա:

Ներկերի պատերը չեզոք են, ոչ սպիտակ: Ստուգեք իր զսպված բողոքարկումը:

Ոչ բավարար լուսանկարներ կամ վատ լուսանկարներ լուսանկարներ

Ներկայացվող լուսանկարներ ունեցող ՄԼՍ-ի տները փոխանցվում են: Նկատվում են տասնյակ լուսանկարներով տներ: Վերցրեք որակյալ լուսանկարներ կամ, օպտիմալ մարքեթինգի համար, վարձեք պրոֆեսիոնալ լուսանկարիչ: Նկարահանեք լայն անկյունները բազմաթիվ լույսով, որոնք ցույց են տալիս ձեր տան լավագույն հատկանիշները:

Բարության համար, պահեք զուգարանակապը փակ:

• Մի ուղղակի կրակ բացեք վարպետ ննջասենյակ կամ խոշորագույն ննջասենյակ: Փորձեք գրավել բոլորին, քանի որ գնորդները կստանան լուսանկարչական շարքի ննջասենյակների քանակը: Եթե ​​մեկը բացակայում է, ապա նրանք կարող են սխալ համարել, որ ձեր ննջասենյակի քանակը քիչ է:
• Մի հայացք նետեք հայելու նիշով նկարահանելով ինքնասպանություն կամ ֆոտոխցիկ:
• Եթե ​​ձեր միջանցքը նեղ է, մի նկարեք: Ստացեք ձեր բուխարի կամ այլ հետաքրքիր առանձնահատկությունը:
• Վերցրեք խոհանոցի բազմաթիվ լուսանկարներ: Խոհանոցն ընդհանուր առմամբ ամենակարեւոր լուսանկարն է: Դա տան սիրտն ու հոգին է:
• Նախքան ճաշասենյակ լուսանկարելը, սեղանը դրեց:
• Հյուրասենյակի լուսանկարները պետք է ցուցադրեն տարածք, ուստի տեղափոխեք մի քանի կահույք:
• Հիշեք, որ բակային բակերը եւ այգիները ներառեք:
• Ավելացնել նկարագրական տեքստ յուրաքանչյուր լուսանկարում; ձեր պոեզիան երգեք:
  

Դուք չեք վճարել մեծածավալ մարքեթինգի եւ գովազդի համար

Մարկետինգի ոչ մի առարկա չի վաճառում տուն: Դա մարքեթինգային ջանքերի համադրություն է: Եթե ​​ձեր առցանց լրատվամիջոցը սխալ է թույլ տալիս, եւ ձեր տանը տեղադրեք սխալ բաժնում, մի խուճապեք, տները վաճառել են այն գնորդներին, ովքեր գտել են դրանք սխալ տեղում: Այդ պատճառով, հաշվի առեք մի քանի դասակարգի տակ գովազդ տեղադրելը:

• Տպեք չորս գունավոր բացիկները եւ դրանք կուղարկեք հարեւանությամբ շրջապատող տներ եւ դուրս գտնվող տարածքների գնորդներին:
• Ստեղծեք չորս գունավոր թռուցիկներ, որոնք պարունակում են մի քանի լուսանկարներ, հեռանկարներ տարածելու համար եւ նրանց, ովքեր շրջում են ձեր տանը:
• Վարձել վիրտուալ տուրիստական ընկերություն, նկարահանել եւ վերբեռնել տեսանյութեր:
• Զանգվածաբար գովազդեք ամեն շաբաթ:
• Կիրակի օրերին անցկացեք բաց տների , որոնք համընկնում են այլ հարեւանությամբ բաց տների հետ : Երբեմն հինգշաբթի երեկոյան գիշերվա ժամերին գիշատիչները ներգրավում են տոնական տրամադրության համար:
• Գնորդներից ստացեք հետադարձ կապ այն մասին, թե ինչն է սիրում եւ դուր չի եկել ձեր տանը, եւ վերացնել առարկությունները:
• Տեսնենք տեսանյութը նկարահանելու եւ այն YouTube.com- ին վերբեռնելու համար, նույնիսկ եթե դա պարզապես խոսում է այն մասին, թե ինչ եք ուզում այնտեղ ապրել:

Դուք վարձել եք սխալ ցուցակման գործակալին

Դուք ցանկանում եք աշխատել գործակալի հետ, ով իրավասու է, փորձառու եւ ազնիվ:

Կան մի քանի եղանակներ, որպեսզի գտնել գործակալ, բայց ամենադյուրին ճանապարհն ուղորդումների միջոցով է ընկերներից եւ ընտանիքից:

Եթե ​​ցանկանում եք լիարժեք ծառայություն եւ ցանկանում եք, որ գործակալը ծախսեր տոննայի գումարով, վարձավճարով լիարժեք սպասարկող բրոշյուրի եւ հարցազրույցի մի քանի գործակալ : Լավագույն ցուցակման գործակալին գտնելու համար մի հիմնավորեք ձեր որոշումը միայն առաջարկվող վաճառքի գինը կամ գործակալի ինչքան գումար է գանձում, քանի որ կան այլ նկատառումներ: Քննարկեք վերջին գնային եւ հանձնաժողովի բանակցությունները : Նախ, պարզեք գործակալի ռազմավարական մարքեթինգային պլանը:

Որոշ զեղչային գործակալներ շատ ժամանակ եւ ջանք չեն ներդնում մարքեթինգի մեջ, հատկապես, եթե նրանք վճարում են աշխատավարձ: Փորձառու գործակալները կլինեն ձեր լավագույն խաղադրույքը: Դուք կարող եք վստահել փորձառությանը: Փորձեք գործակալի փորձը ոչ միայն գործակալի կողմից, ով երկար տարիներ եղել է բիզնեսում, այլեւ վաճառող, որը վաճառել է բազմաթիվ տներ: Կա մի տարբերություն, որն այն գործակալն է, որը տարեկան վաճառում է 12 տան եւ 100 վաճառող գործակալ:

Դուք վաճառել եք ձեր տունը

Վաճառողներն ասում են, «Բայց ես չեմ ուզում տանել իմ տունը»: Իհարկե ոչ. Դուք ցանկանում եք վաճառել այն: Տունը վաճառելու համար գինը պետք է լինի ճիշտ: Մի փորձեք շուկան կամ չհրապարակեք, քանի որ եթե դուք անեք, ձեր տունը, ամենայն հավանականությամբ, նստում է շուկայում, եւ DOM- ը կշարունակի խփել: Նշված ցուցակները (տները, որոնք շուկայում շատ են եղել), ընդհանուր առմամբ, չեն վաճառվում ցուցակի գնի համար:

Խուսափեք ձեր տան վարձատրությունից խուսափելու համար, ուսումնասիրեք վաճառվող համեմատելի վաճառքները : Կիրառեք քառակուսի տեսանյութեր, անհրաժեշտության դեպքում: Եթե ​​ձեր տանը վատ տեղադրություն կա կամ գտնվում է վատ վայրում, օրինակ, դպրոցի կողքին, զբաղված փողոցում կամ մոտակայքում կամ լիկյորի խանութի սահմաններում, դուք չեք պատրաստվում ստանալ նույն գինը որպես լավ դասավորություն, լավ տեղ :

Օրինակ, եթե վերջին երեք տները վաճառվում են 400.000 դոլարով, բայց դուք զգում եք, որ դրանք համեմատելի չեն ձեր թարմացումներից, բայց դրանք տեղակայված են հանգիստ փողոցում, եւ ձեր փողոցը աղմկոտ է, ձեր տանը, հավանաբար, արժե նույնը. Թարմացումների համար գումարած `50,000 ԱՄՆ դոլարի ճշգրտումը կարող էր լվանալ մինուսը, 50 000 դոլար, զբաղված փողոցի համար:

Գնորդի շուկայում գնեք ձեր տանը նվազագույնը մի տոկոս պակաս, քան վերջին համեմատելի վաճառքը : Եթե ​​դուք չեք կարող ապրել այդ գնով, ապա շուկայում ձեր տունը չդնեք եւ հիասթափություն հաստատեք: Overpricing- ը ամենավատ սխալն է, որը վաճառողը կարող է կատարել:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: