Շուկայական արժեքի վերագնահատման վատ ռազմավարությունը

Ինչու տուն գնորդները բոյկոտեցին Overpriced Listings- ը

Շուկայական անշարժ գույքի գործակալները գործում են, երբ վաճառողը տնային գնագոյացման վերաբերյալ խորհրդատվություն է առաջարկում վաճառողին մի շարք գներով, հաճախ ցածր վաճառքի գին եւ բարձր վաճառքի գին: Երկու գների միջեւ տարածումը համեմատաբար փոքր կլինի: Այն տանտերը, ով ընտրում է նշված վաճառքի գինը, եւ այն անշարժ գույքի գործակալն է, որն ապահովում է տեղեկատվություն վաճառողը դաստիարակելու համար: Չնայած, դուք կարող եք տեսնել, թե ինչու են շատ վաճառողներ հաճախ ատում են բարձր վաճառքի գինը:

Դա պարզապես մարդկային բնույթ է կրում:

Եթե ​​մարդ եք հարցնում, ուզում եք ավելի շատ գումար կամ ուզում եք ավելի քիչ գումար, ինչ եք կարծում, ինչ կասի մարդը: Ինչու է մարդը հրաժարվում գումարից, մեկը մտածում է, որ իրավունք ունի ստանալ: Սակայն վաճառքի գները տատանվում են անշարժ գույքով: Գոյություն ունի մի շարք եւ ոչ թե որոշակի ճշգրիտ վաճառքի գին, քանի որ շուկայական արժեքի գնահատումը կարող է տարբեր լինել անհատից անհատական:

Վերցրեք գնահատող, օրինակ: Վերցրեք 5 գնահատող եւ յուրաքանչյուրին խնդրեք գնահատել տանը: Խաղադրույքները յուրաքանչյուր գնահատականն այլ են: Գնահատումը չի նշանակում, որ տան արժեքը կանխորոշված ​​է, բայց գնահատման բոլոր 5-ի միջեւ կլինեն մի շարք արժեքներ, որոնք բավականին մոտ են միմյանց: Հնարավոր է, հավանական է, որ որեւէ վայրի ճոճանակ արժեքով:

Սակայն վաճառողները երբեմն գայթակղվում են մի տան գինը բարձրացնել մի շարք թվացող աստղագետների համար, որոնք կարող են հայտնվել հարեւանության անշարժ գույքի գործակալի մոտ: Վաճառողները գուցե չգիտեն, թե ինչպես է անշարժ գույքի գործակալը որոշում արժեքը, եւ նրանք կարող են գուշակել համեմատելի վաճառքի մասին :

Ինչպես վաճառողներն արժեզրկվում են արժեքից: Նրանք կարող են հիշել մի տուն, որը վաճառվել է մի քանի ամիս առաջ, ինչը կարող էր շատ լավ լինել ժամկետանց ցուցակն այսօր եւ որոշել, որ իրենց տան արժեքը X- ն ավելին է: Ոչ տրամաբանական պատճառի համար: Այդ X գումարը, հավանաբար, հիմնված է գեղեցիկ թվով թվով թվերի վրա, որոնք կարող են շուկայական արժեք չունենալ: (Երկնայինները օգնում են նրանց, եթե նրանք ապավինում են հասարակական անշարժ գույքի կայքերի համար արժեքների համար):

Ինչու Տնօրենը պարզապես չի առաջարկել առաջարկ:

Այս տեսակի վաճառողների զգացողությունը գնորդը միշտ կարող է հանդես գալ առաջարկով: Երբ գնորդը չի առաջարկում առաջարկ, վաճառողները չեն ուզում հավատալ, որ այն գինը, որը խնդիրն է: Նրանք կարող են նայում բոլոր տեսակի արտաքին ազդեցություններին, որպես խնդրի աղբյուր: Որոշ վաճառողներ կարծում են, որ գնորդը առաջարկ չի արել, քանի որ.

• Ցուցակման գործակալը բավականաչափ չի աշխատում, որպեսզի գնորդ գտնի:
• Գնորդները չեն հասկանում այնպիսի հատկանիշները, որոնք տանը դարձնում են աներեւակայելի արժեք:
• Ցուցակման ընկերությունը սխալ գոտիներում գովազդային դոլարներ է ծախսում:

Սակայն, ընդհանուր առմամբ, դրանք չեն հանդիսանում գնորդի առաջարկը: Նախ, գնման առաջարկ առաջարկելու համար, գնորդը ակնկալում է տունը անձամբ տեսնել: Գնորդները հակված են զբոսաշրջային տների, որոնք շուկայական արժեքով համադրվում են այլ տների հետ: Օրինակ, եթե գնորդը որոշակի թաղամասում կամ ZIP- ում փնտրում է տուն, գնորդի գործակալը կարող է գնորդի ցանկերը ուղարկել որոշակի գնային միջակայքում: Ավելի գայթակղված տունը չի կարող նույնիսկ վաճառքի տների գնորդի ցուցակում հայտնվել:

Եթե ​​արժեքը գերազանցում է գնորդը վաճառքի տան վաճառքի խմբում, դա այն է, որ գնորդը որոշակի գների շրջանում փնտրում է տուն:

Այնուամենայնիվ, քանի որ տունը չափազանց բարձր է, այն անմիջապես ընկնում է գնորդի տան ցուցակների ներքեւում, շրջանցելու համար, եթե դա ուղղակի մերժված չէ: Գնորդը կցանկանար այցելել առավել ցանկալի տներ, որոնք համապատասխանում են որոշակի պահանջներին: Ավելի գայթակղիչ տունը, իր բնույթով, չի ներգրավվելու այդ հատուկ պահանջների պատճառով, քանի որ դա բացակայում է այն տների բնակարանների, տարածքների կամ տեղաբաշխման համար, որոնք համապատասխանաբար գներով են վաճառվում:

Հիմնական պատճառը, որ գնորդը ոչ միայն «առաջարկություն անի», քան ավելորդ ցուցակին, քանի որ տվյալ տունը չի հայտնվում գնորդի ռադարի վրա: Եթե ​​գնորդը երբեք չի հայտնաբերում, որ տունը վաճառքի համար մատչելի է, գնորդը երբեք չի ներթափանցի այդ տանը: Ոչ մի անձնական տուր, ոչ վաճառք:

Բացի այդ, շատ գնորդներ դուրս չեն գալիս տուն գնել, հուսալով, որ նրանք կարող են ցածր գներով առաջարկ անել եւ հաղթել այդ տունը:

Գնորդները չեն ցանկանում վաճառել վաճառողին եւ խուսափել անհարմար առճակատումից: Վաճառողները կարող են հավատալ, որ գնորդը ազատ է ցանկացած գին առաջարկել, որ գնորդն ընտրի, բայց գնորդները այդպես չեն մտածում: Գնորդները չեն ուզում վիրավորել:

Դրանց գագաթնակետի գործակալները կարող են հավատալ, որ գինը շատ բարձր է, քանի որ վաճառողը համառ է եւ հրաժարվում է լսել: Գնորդի գործակալները չեն ցանկանում աշխատել անտեղի վաճառողի հետ: Նրանք բավականին անտեսում են այդ ցանկը եւ ցույց տանները, որոնց համար վաճառողները ողջամիտ են եւ պատրաստ են վաճառել:

Որքանով չափազանց գերազանց է չափազանց շատ գումար:

Որտեղ է տանում գիծը գերագնահատումից: Որ գինը շատ բարձր է: Կախված է հարեւանության արժեքների շարքից, սակայն ցուցակի արժեքի բոնուսը, որը գերազանցում է շուկայական արժեքի 10% -ը, չափազանց բարձր է միլիոնների արժեքով տների համար: Հատկապես վաճառքի գինը սահմանվել է արժեքի 25% -ով կամ ավելին, լավ, դա պարզապես վաճառող է, որը վայելում է բակում վաճառքի նշանը : Փորձագետների կարծիքով, տան վաճառքի գները պետք է ունենան վաճառքի գնի -3% -ից + 3% -ով ճկունություն:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, BRE # 00697006, Բրոքեր-դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտոյի Լիոնի անշարժ գույքում: