Երբ բանկը պատկանում է շուկայում որպես անշարժ գույքի գրավադրմամբ տուն, այն կարող է ներգրավել շատ տուն գնորդներին, եթե դրանք գրավիչ են:
Ասենք, օրինակ, բանկը ցանկանում է վաճառել foreclosure $ 250,000: Բանկը կարող է այդ տունը գնահատել 240 հազար դոլարով `հույս ունենալով, որ գնորդները հեշտությամբ կտեսնեն, որ տունը շատ ավելի ցածր է գնահատվում, քան արժե, եւ կպչուն կաղապարների նման: Underpricing- ը բանկից կարող է ստանալ բազմաթիվ առաջարկներ foreclosure home- ի համար:
Խնդիրը, որ կարող է առաջանալ, երբեմն գործակալները շատ լավ աշխատանք չեն անում, բացատրում են պոտենցիալ գնորդներին, թե ինչու է տատանումները տեղի ունենում, եւ ինչպես գնորդի օգուտը տանելու համար: Ի վերջո, գնորդը, հավանաբար, պարզապես ուզում է գնել foreclosure տուն: Բայց դա ավելի բարդ է, քան դա:
Գնման տուն ձեռք բերելը կարող է նշանակել առաջարկ առաջարկի գնի վերաբերյալ
Եթե տունը շատ ցածր է գներով, շատ գնորդներ հավանաբար առաջարկներ կստանան առաջարկի գնի շուրջ: Հարցման գինը պարզապես բանակցությունների սկիզբն է: Հետեւյալը նմուշառումն է, թե ինչպես կարելի է մի շարք առաջարկների հնարավորությունը դասակարգել, կախված այն կարգին, որով նրանք ստանում են.
- Առաջին առաջարկը գնելու պահանջ է: Դա այն է, որ գնորդը առաջինն է, եւ սեղանի վրա այլ առաջարկներ չկան:
- Երկրորդ առաջարկը, որը պահանջում է գնելու կամ $ 1,000 կամ այնքան բարձր: Դա այն է, որ գնորդը պատկերացնում է, որ առաջին գնորդն առաջարկեց ամբողջական գին, նույնիսկ եթե գնորդը չլիներ:
- Երրորդ առաջարկը, որը գնել է foreclosure: բավականին մի քիչ բարձր է խնդրելով գինը: Դա այն է, որ գնորդը ցանկանում է ծեծել առաջին եւ երկրորդ գնորդը:
- Չորրորդ առաջարկը գնելու պարտադիր: վերը նշված գնի, բայց դա կարող է կապել # 3: Դա այն է, որ գնորդը հույս ունի, որ երրորդ գնորդը կարող է դուրս գալ:
- Հինգերորդ առաջարկը, որը կվաճառվի foreclosure- ի վերեւում, գինը բարձր ծանր դրամական ավանդի եւ կրճատվել է ստուգման ժամանակ: Սա հաճախ գնորդն է, ով իսկապես ցանկանում է տունը:
- Վեցերորդ առաջարկը `գնելու պարտք` մի փոքր ցածր ցուցակի գինը, բայց բոլոր դրամական միջոցները: Այս գնորդը կարծում է, որ իր առաջարկը ոսկե է: Գուցե նա ճիշտ է. գուցե նա սխալ է: Տան գնման համար կանխիկ վճարելու առավելություններ կան :
Բանկը ստանում է 7 կամ ավելի առաջարկներ, այդ առաջարկները կարող են լինել ամբողջ խորհուրդը: Ոմանք ցածր են, ոմանք բարձր են եւ ոմանք թերի են: Թվում է, թե բոլորը եւ հորեղբայրը բանկում առաջարկներ են նետում:
Պատճառները որպես foreclosure տուն կարող է վաճառել ավելի քիչ, քան դուք առաջարկվող գինը
Շատ կարող է տեղի ունենալ ստուգման ժամանակահատվածում եւ առաջարկել բանակցություններ : Բանկի պայմանները նախապես համաձայնվում են փոխել: Մի ծառ կարող է ընկնել տանը կամ շուկայական պայմաններում կարող է հանկարծակի վատթարացնել: Չբացառելով, տոկոսադրույքները կարող են աճել, գների վրա ճնշում գործադրելը:
Ահա մի քանի պատճառ, թե ինչու տունը կարող է ավելի քիչ վաճառել, երբ առաջարկեց գնել ավելի մեծ գումար:
- Թողարկող գործակալը ներկայացրեց գնորդին եւ նպատակասլաց, թեեւ ընդհանուր առմամբ հակասում է օրենքի բոլոր պետություններին, հրավիրել է իր սեփական գնորդի առաջարկը, որը կախարդի վերին մասում առաջ է քաշում մյուս առաջարկները: Ոչ բոլոր անշարժ գույքի գործակալը էթիկական գործակալ է:
- Տունը պահանջել է մեծ աշխատանք, որը հայտնաբերվել է տնային զննումների ընթացքում : Երբեմն գնորդները կարող են բանկից խնդրել, որ իջեցնեն գինը, արտացոլելու նոր հայտնաբերված վիճակը:
- Գնորդը կարող էր գին բարձրացնել, որը չափազանց բարձր էր գնահատելու համար հիմնավորված: Այդ դեպքում, ընդհանուր առմամբ, բանկը գինը կթողարկի, գնորդի գնահատման չափին համապատասխանելու համար: Ցածր գնահատումը ամենատարածված պատճառն է: