Առաջարկներ առաջարկելու համար խորհուրդներ տան վրա

Որքան շատ տուն է առաջարկվում

Փնտրեք մեծ խորհրդատվություն տան համար գնելու առաջարկ անելուց, բայց մի քիչ վախեցեք, որ խառնաշփոթ եք: Դու մենակ չես. Որովհետեւ երբ գնորդը ընտրի ճիշտ տունը, գնելու համար , թե ինչքան կարելի է գնել այդ տանը, կարող է տհաճ լինել: Գնորդները մտահոգված են, որ եթե նրանք շատ քիչ են առաջարկում, ապա նրանք ռիսկի են ենթարկելու կամ վաճառողը օտարելու համար: Եթե ​​նրանք շատ են առաջարկում, ապա նրանք կարող են ավելի շատ վճարել: Ouch.

Գնորդը սովորական է, որ ցանկանում է իրեն կամ իր անշարժ գույքի գործակալին հենվել:

Այս դեպքերում, գնորդները հաճախ ակնկալում են իրենց գործակալին գլխարկից հանելու գործիչ եւ հանձնելու դրանք: Բայց դա, իրոք, թե ինչպես է այն աշխատում, եւ ակնկալիքները հեշտությամբ փչանան:

Դրանից բացի, ավելի դժվար է վաճառքի գինը: Եթե ​​գնորդները իրենց տրամադրության տակ չունեն բոլոր համադրելի վաճառքները, եւ շատերը չեն, իրականում վաճառքի ճշգրիտ գինը ճիշտ ընտրելու ոչ մի հնարավորություն չկա: Գնորդները հակված են համեմատել տան գների հիման վրա, որոնք տեսել են տները, որոնք վաճառվում են, որոնք չեն կազմում: Ճշմարտությունն այն է, որ վաճառքի տների գները կարող են քիչ ազդեցություն ունենալ իրականության վրա կամ գնահատումներով, եւ այդ գները կարող են լինել շատ ցածր, չափազանց բարձր կամ ճիշտ:

Վաճառքի գները կարող են կտրուկ տարբեր լինել: Սա այն ժամանակն է, երբ դուք ուրախ կլինեք, որ դուք ունեք գործակալ, որն օգնում է ձեզ առաջնորդել ձեզ, երբ տան վրա գնելու առաջարկ է կատարվում: Ձեր գործակալը կիմանա կամ կարող է գտնել վերջերս վաճառված տների գները: Ձեր գործակալը կարող է օգնել ձեզ համեմատել այդ տների վիճակը, եւ դուք երկուսդ էլ ի վերջո հասնում եք բավական լավ գաղափարի, թե որքան տուն եք ուզում գնել, արժե:

Պետք չէ Ռիելթորին ասել, թե ինչպես պետք է շատ բան առաջարկի տուն:

Թեեւ անշարժ գույքի գործակալները կարող են գնորդի ուղղորդել ճիշտ համարը, մի գնորդի գործակալի համար ակնկալեք ձեր ճշգրիտ գինը: Փորձառու գնորդի գործակալները կտրամադրեն ուղղություն, մանրակրկիտ առաջնորդություն, շուկայական տեղեկատվություն եւ առաջարկել գների միջակայքերը , սակայն վերջնական գինը գնորդի պատասխանատվությունն է:

Ահա մի քանի պատճառ, թե ինչու շատ գործակալներ հրաժարվում են պատմել ձեզ, թե որքան պետք է առաջարկել տանը:

• Առաջարկը շատ ցածր էր

  Եթե ​​ձեր անշարժ գույքի գործակալը խրախուսեց ձեզ ցածր առաջարկ ներկայացնել , եւ դուք կորցրել եք այդ տունը գնելը, քանի որ մեկ այլ առաջարկ առաջ է եկել ավելի բարձր կամ ավելի վատ, քանի որ վաճառողը հրաժարվել է պատասխանել առաջարկին, դուք անմիջապես կդիմեք մեղքի մատը ձեր գործակալը:

• Առաջարկը շատ բարձր էր

  Երբ առաջարկը անմիջապես ընդունվում է, գնորդները հաճախ զարմանում են, թե արդյոք նրանք պետք է շատ ավելի քիչ նախնական առաջարկ արեցին: Երբ գործակալը պնդում է գինը եւ վաճառողը առանց վարանելու նշաններ է անում, գնորդները երբեմն հարցնում են `արդյոք գործակալը աշխատում է գնորդի լավագույն շահով կամ գործակալի սեփական հանձնաժողովում աշխատելու համար:

• Դա գործակալի ձեռքբերումը չէ

  Դա գնորդի որոշումն է, քանի որ դա կլինի գնորդի տունը: Երբ գործարքը փակվում է, գնորդը կկատարի հիփոթեքային վճարումները եւ պատասխանատու է տան պահպանման համար, այլ ոչ թե գործակալը: Շատ գնորդներ ավելի իմաստուն են, քան նրանք տալիս են իրենց վարկը եւ լիովին կարող են առաջարկել գին առաջարկելու:

• Գործակալները կարող են դատի տալ

  Դուք, անշուշտ, կզգաք անչափահաս գործակալներից կամ այն ​​ռիելթորները, ովքեր չեն զբաղվում մտածողության այլ գնացքներով: Դա է պատճառը, որ այդ մարդիկ ավելի լավ չեն ճանաչում, ուստի իրենց անտեղյակությունը նրանց դեմ չեն:

  Որոշ կարգավորիչ եւ պետական ​​լիցենզավորման մարմիններ խորհուրդ են տալիս գնորդներին վաճառել վաճառողներին, թե որքան առաջարկել: Ռեյտիստների Էթիկայի օրենսգրքի ազգային ասոցիացիան չի առաջարկում, որ գործակալները գնեն նաեւ գնագոյացում: Բրոքերները հաստատապես խորհուրդ են տալիս դրա դեմ: Եվ մեր դատական ​​գործի նյութերը լցված են այն որոշումների դեմ, որոնք անտեսել են այդ նախազգուշացումները, քանի որ գնորդները դատի են տվել իրենց հեղինակության գերազանցելու համար:

  Իրավասու գործակալները ապահովում են բավարար առաջնորդություն եւ օգնություն, սակայն, գնորդին կառաջարկեն ճիշտ առաջարկի գնագոյացում ընտրել: Քանի որ անկախ նրանից, թե ինչ կարող եք լսել, միշտ այն գնորդների ընտրությունն է: Ոչ գործակալը:

Մի ձեւ, որը ես ստանում եմ այս երկընտրանքի շուրջ եւ օգնում եմ գնորդներին որոշել որոշում կայացնելիս, երբ տան վրա գնումների առաջարկների գները հաշվի առնելը հակասում է: Եկեք ասենք, տունը առաջարկվում է $ 300,000-ով, եւ դա նորմալ անշարժ գույք է, որը վաճառում է ոչ վաճառողներին, ոչ գնորդներին: Ես կարող եմ գնորդին տալ 80% հավանականություն, որ ընդունվի $ 280K առաջարկ: Հնարավոր է, 90% -ը `$ 290K, իսկ 95%` $ 295K:

Սեղմեք այստեղ Էջ 2-ի համար. Տնային առաջարկի գնանշման ընտրություն

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է Sacramento- ի Լիոնի անշարժ գույքում, Californi a.