Ով է վճարում անշարժ գույքի հանձնաժողովները, գնորդները կամ վաճառողները:
Ով է վճարում անշարժ գույքի գործակալ, շատ ընդհանուր հարց է: Հասկանալ, թե ով է վճարում անշարժ գույքի հանձնաժողովները `արդյոք դա վաճառողներ կամ գնորդներ են կամ երկուսն էլ, առաջին հերթին նայեք, թե ինչպես են անշարժ գույքի գործակալները վճարվում եւ ինչպես են դրանք կիսում համագործակցային հանձնաժողովները: Մի խաբվեք, եթե չգիտեք, թե ինչպես է հանձնաժողովները աշխատել, քանի որ ես ունեի հաճախորդներ, որոնք չգիտեին, չնայած ես վաճառել եմ իրենց տանը, ներկայացրեց նրանց նոր տուն գնել, ապա հետագայում այն վաճառելու համար :
Գնացեք: Դրանից հետո նրանք դեռեւս հարցրել են, թե ով է վճարում հանձնաժողովը:
Ինչպես անշարժ գույքի հանձնաժողովների աշխատանքը
- Անշարժ գույքի գործակալները աշխատում են անշարժ գույքի բրոքերում:
- Անշարժ գույքի գործակալի համար վճարված բոլոր վճարումները անցնում են բրոքերի միջոցով:
- Միայն անշարժ գույքի բրոքերները կարող են վճարել անշարժ գույքի հանձնաժողով եւ կնքել պայմանագիր կնքող վաճառողի հետ:
Ինչպես են անշարժ գույքի գործակալները փոխհատուցում բրոքերից :
Տարբերությունները տարբեր են: Նոր գործակալները կարող են ստանալ ոչ պակաս, քան 30 տոկոսից մինչեւ 40 տոկոսը բրոքերային ստացած ընդհանուր հանձնաժողովից: Այդ գումարից կարելի է գանձել այլ վճարներ, ինչպիսիք են գովազդները, վարձակալության վարձավճարները կամ գրասենյակային ծախսերը: Top արտադրող գործակալները կարող են ստանալ 100 տոկոս եւ վճարել բրոքերի աշխատավարձի վճարը : Ամեն մեկը մյուսի մեջ ընկնում է:
Listing գործակալների վճարները
Վաճառողի եւ նրա գործակալի միջեւ ցուցակման համաձայնության ամենատարածված տեսակը տվյալ գործակալի բրոքերին տալիս է բացառապես շուկայահանելու տունը: Գնորդին սեղանին բերելու փոխարեն վաճառողը համաձայնվում է հանձնել հանձնաժողովը բրոքերին:
Սովորաբար, այդ վճարը ներկայացվում է որպես վաճառքի գնի տոկոս եւ կիսվում է ցուցակման բրոքերների եւ բրոքերի միջեւ, որոնք բերում են գնորդին:
Co-Brokerage Splits- ը
Բրոքերների միջեւ վճարների բաժինները միշտ չէ, որ արդար կամ հավասար չեն, ճիշտ այնպես, ինչպես կյանքը: Օրինակ, վաճառողը կարող է ստորագրել ցուցակի համաձայնագիր `յոթ խնձորի համար, որը նախատեսում է ցուցակման բրոքերի կստանա չորս խնձոր եւ կխառնվի երեք խնձոր` վաճառող բրոքերին:
Դա միշտ չէ, որ 50/50 պառակտում է: Գնորդի շուկայում վաճառողները կարող են մտածել բրոքերից խնդրելու `գնորդի բրոքերին ավելի մեծ տոկոս հատկացնել: Վաճառողի շուկայում գնորդի բրոքերները կարող են ավելի քիչ ստանալ: Չկա սահմանված բանաձեւ:
Հանձնաժողովի շատ բաժիններ տեղական են: Որոշ երկրներում, այն շատ տարածված է ցուցակման գործակալի համար ավելին, քան գնորդի գործակալը: Համոզվեք, որ հարցնում եք ձեր տեղական սովորույթին: Համատեղ բրոքերային վճարների հետ կապված խնդիրը պարտադիր չէ, որ գնորդին ավելի շատ վճարեր, քան վստահ լինել, որ գնորդի գործակալները չեն վճարվում տեղական պատվերից պակաս:
Վաճառողը վճարում է գնորդի հանձնաժողովը
Գնորդի բրոքերային պայմանավորվածության համաձայն , նշված բրոքերային եւ գործակալը ներկայացնում է գնորդը: Բրոքերին վճարված վճարը առավել հաճախ վճարվում է վաճառողի կողմից: Որոշ գնորդի բրոքերային պայմանագրերում պարունակում են կետեր, որոնք փոխհատուցելու են միջնորդավճարը, որը վճարվում է վաճառողի վճարած գումարի չափով: Օրինակ, համագործակցող ցուցակման կարող է առաջարկել վճարել բրոքերի վաճառքի գների ավելի փոքր մասը, մինչդեռ բրոքերային գործունեությունը գործում է ավելի բարձր տոկոսադրույքով: Տարբերությունը, ասենք, կեսը խնձոր, կարող է վճարել գնորդի կողմից, եթե բրոքերն ընտրի հրաժարվել այդ գումարից:
Գնորդը վճարում է Հանձնաժողովին
Այնուհետեւ վաճառողը պարտավորված չէ, ցուցակման ցուցակման համաձայնությունների համաձայն, փոխհատուցելու ցուցակման բրոքերի ավելի քան ցուցակման կողմը կամ հանձնաժողովի մի մասը: Հաճախ վաճառքի գները նվազեցնում են, որպեսզի արտացոլեն գնորդը վճարում: Վաճառողը կարող է նաեւ գնել գնորդին հանձնաժողովը եւ գնորդը, իր հերթին, վարկավորում է բրոքերային:
Ով է իսկապես վճարում անշարժ գույքի հանձնաժողովը
Դա կարող է վիճարկվել եւ բավականին ճիշտ այնպես, որ գնորդը միշտ վճարում է հանձնաժողովը: Ինչու: Քանի որ դա սովորաբար վաճառքի գների մի մասն է: Եթե վաճառողը պայմանագիր չի կնքել հանձնաժողով վճարելու մասին, վաճառքի գինը կարող էր իջեցվել: Եվ այնտեղ գտնվում է բնակարանների վաճառքի բողոքարկումը չբացահայտված վաճառողների միջոցով, քանի որ նույն տրամաբանությամբ, այդ գները պետք է արտացոլեն զուտ վաճառքի գինը առանց հանձնաժողովների:
Բացառությամբ նրանք չեն: Որն է պատճառը, որ այդպես մտածում են գնորդների համար հնարավոր հիասթափությունը:
Նշում. Բոլոր անշարժ գույքի հանձնաժողովները բանակցվում են, բայց ոչ բոլոր գործակալները կքննարկեն: Այն համարվում է վիրավորանք, կոչ անելով գործակալին ձեր տունը ցուցակագրել եւ հարցրեք, արդյոք գործակալը զիջի իր հանձնաժողովը առաջին շունչում: Գործակալները չեն կարող միայն դատել հանձնաժողովների վրա: Նրանք բոլորովին նույնը չեն, ինչպես ապրանքը: Վերեւ գործակալները հաճախ ավելի շատ գումար են պահանջում, քան նոր գործակալները:
Եթե դուք գնորդ եք, չեք ուղղակիորեն վճարում հանձնաժողովը, որպեսզի զեղչը իսկապես չի ազդի գնորդի վրա: Կան մի քանի գործակալություններ, որոնք առաջարկում են գնորդներին վճարել իրենց բիզնեսը գցելու համար, սակայն գործարար պրակտիկայի այդ տեսակը համարվում է տարօրինակ գաղափարներ բազմաթիվ գործակալների շրջանում: Ահա այս խառնաշփոթի մեծ մասը թեթեւացնելու համար մի վախեցեք, եթե հաջորդ 20 տարում վաճառողները եւ գնորդները պահպանեն իրենց ներկայացուցչությունը եւ վճարեն առանձին `ներկայացված ներկայացման համար:
Ավելացնեմ, որ ես տեսնում եմ գնորդի գործակալների վարձատրվող գումարի նվազում, որտեղ ես աշխատում եմ Սակրամենտոյում: Հանձնաժողովը հաճախ չի բաժանվում 50/50-ի ցուցակման եւ վաճառող գործակալների միջեւ: Շատ ցուցակման գործակալները ավելի շատ են, քան գնորդի գործակալները: Եվ վերջին ժամանակներս այդ գումարը նվազել է, չնայած ես կարծում եմ, որ այն պատճառով, որ որոշ ցուցակման գործակալներ այդքան ցածր են զիջելու, որ նրանք չեն կարող վճարել, թե ինչ այլ գործակալներ են առաջարկում:
Կամ գուցե դա նվազեցված գույքագրման պատճառով: Supply and demand- ը կառավարում է: