Ինչու է ձեր առաջարկը մերժվել:

Ինչու է վաճառողը հրաժարվում ընդունել Ձեր առաջարկը:

Ընդունված առաջարկները տան գնորդներին զգալի հիասթափություն են պատճառում եւ հսկայական ցավ: Վաճառողը չի ստիպի գնելու գնորդի առաջարկը կիսով չափ գնորդների համար զգալ, որ իրենց սրտերը խեղդվել են: Բոլոր վաճառողը պետք է ասի «NO», եւ ձեր առաջարկը մերժվում է:

Ահա լավագույն չորս պատճառները, որոնք գնում են առաջարկները մերժվում են.

Առաջարկի մերժման պատճառ # 1: Գինը շատ ցածր է

1. Վաճառողները հեշտությամբ կարող են վիրավորվել: Եթե ​​գնորդը քիչ է առաջարկում, վաճառողը կարող է հավատալ, որ գնորդը լուրջ գնորդ չէ:

1. Վաճառողը կարող է չափազանց բարկացած համարել, եւ, հետեւաբար, մերժում է առաջարկը:
2. Եթե ​​տունը նոր է եկել շուկայում եւ նոր ցուցակ է, ապա վաճառողը կարող է զգալ, որ շատ վաղ է նայել ավելի քիչ ցուցակից առաջարկներին:
3. Շատ երկրներում վաճառողներին պարտադիր չէ արձագանքել առաջարկներից ավելի քիչ առաջարկներ, սակայն գործակալները պարտավոր են դրանք հանձնել:

Առաջարկի մերժման հիմք # 2: Վաճառողը վաճառող է

Թե ինչպես կարող ես գայթակղել, բայց դա կարող է լուրջ խնդիր լինել: Գործակալները, ովքեր ունենում են շիմպի սոցիալական նվաճումներ, պետք է իրենց անշարժ գույքի լիցենզիաները դադարեցվեն, քանի որ ոչ ոք չի ցանկանում նրանց հետ գործ ունենալ: Գործակալները, առանց ձեւի, վատնում են իրենց ժամանակը եւ իրենց գնորդի կյանքը անգիտակցաբար թշվառ են դարձնում: Եթե ​​վաճառող գործակալը ցնցում է ցուցակման գործակալին, հատկապես բազմակի առաջարկի իրավիճակի ընթացքում , այն վատ է արտացոլում այդ գործակալի գնորդի վրա: Համոզվեք, որ ձեր գործակալը չի ​​կատարում այդ մեղքերից որեւէ մեկը.

1. Քողարկում կամ բարձրացնում ձայնը հեռախոսով կամ անձամբ

1. Մոռանում է ասել կամ շնորհակալություն հայտնել
2. Կատարում է պահանջներ եւ վերջնագրեր
3. Վիրավորվում է ցուցակման գործակալը `տպագրելով համեմատելի վաճառքի կամ շուկայական տվյալները, որոնք ներգրավելով ցուցակման գործակալը հիմար է կամ անտեղյակ (նույնիսկ եթե դա ճիշտ է)
4. Պահպանում է նվազող վերաբերմունք
5. Մոտեցում է ցուցակման գործակալին ագրեսիվ կամ պարկեշտ ձեւով

1. Չի ցուցադրում պրոֆեսիոնալիզմ

Ցանկացողները թույլ չեն տա, որ ցուցակման գործակալը երկու նույնական առաջարկներ վաճառի վաճառողին եւ ասի. «Ինձ դուր չի գալիս գործակալ A, բայց Agent B- ը պրոֆեսիոնալ է, ընտրեք, որն առաջարկում է ձեզ»: Այդ հանգամանքները հաշվի առնելով վաճառողներից շատերը կընտրեն առաջարկը B- ից: Մի մոռացեք, որ սա ցանցային բիզնես է, լինելով քաղաքավարի եւ հարգալից, շատ անգամներ վաստակում են քուդոսը: Թույլ մի տվեք, որ ձեր գործակալը սաբոտաժ է ձեր հնարավորությունները ստանալու գնով: Եթե ​​դա գին չէ, հաճախ գործակալը:

Դուք հույս ունեիք, որ դա անշարժ գույքի մեջ չի լինում, բայց ամեն օր տեղի է ունենում:

Առաջարկի մերժման պատճառ # 3: Listing Agent ներկայացնում է մրցակցող գնորդը

Սպառողների շրջանում միանգամայն հայտնի պրակտիկա է փոփոխական կամ երկակի հանձնաժողովային քննարկում, որը ցուցակող գործակալները երբեմն որոշում են եւ բանակցում են ցուցակման համաձայնագրերի մեջ: Դա նշանակում է, որ ցուցակման գործակալը պայմանագիր է կնքել վաճառողի հետ, որ եթե ցուցակման գործակալը ավարտի նաեւ գնորդը ներկայացնողը, ապա ցուցակման գործակալը կնվազեցնի իր հանձնաժողովը (քանի որ նա հանձնում է հանձնաժողովի երկու կողմերը):

Օրինակ, եթե ցուցակման գործակալը գանձում է անշարժ գույքի ավանդական հանձնաժողովը եւ, հնարավոր է, մի քիչ ավելի շատ վճարելով վաճառողը, նա կարող է համաձայնվել գործարքի երկու կողմերին ներկայացնող տոկոսային միավոր զիջել հանձնաժողովից:

Այն կոչվում է փոփոխական դրույք: Հետեւաբար, եթե ձեր սեփական գործակալը գրում է առաջարկ, վաճառողը կվճարի ավելի շատ եւ զիջի ավելի քիչ: Խնդրեք ձեր գործակալին ստուգել MLS- ը `տեսնելու, թե արդյոք հանձնաժողովը փոփոխական է: Եթե ​​այո, ապա ձեր գործակալը կարող է պատրաստ լինել համապատասխան պայմաններ տալու համար:

Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է զանգահարեք ցուցակող գործակալին տուն տեսնելը:

Առաջարկի մերժման պատճառ # 4: Գնորդը չի համապատասխանում Վաճառողի հատուկ կարիքներին

Վաճառող գործակալները միշտ պետք է զանգահարեն ցուցակման գործակալին `պարզելու, թե արդյոք վաճառողն ունի որեւէ կոնկրետ պահանջ կամ տաք կոճակ: Երբեմն ցուցակման գործակալները ներառում են MLS- ի գործակալի դիտողությունների մասում օգտակար ակնարկներ: Եթե ​​այո, ապա գրեք դրանք առաջարկին:

1. Եթե ​​վաճառողը երկար պահպանում է , առաջարկում է ավելի երկար ժամկետ:
2. Եթե ​​վաճառողը ցանկանում է զգալիորեն լուրջ դրամական ավանդ տեսնել , ապա ավանդը մեծացնել:
3. Երբեմն MLS- ում նշված ֆինանսավորման պայմանները չեն համապատասխանում: Օրինակ, եթե վաճառողը կստանա միայն դրամական առաջարկներ, չեն ընդունի առաջարկ FHA- ի պայմաններով ընդունելու համար:

1. Եթե ​​վաճառողը մտահոգված է վերանորոգման համար, առաջարկում է գույք գնել որպես « տուն» :
2. Գուցե դա փոխատուի նախնական հաստատման նամակն է , որ վաճառողը ցանկանում է, Բանն այն է, որ չես կարող իմանալ, թե ինչպես պետք է բավարարել վաճառողի պահանջները, եթե չեք հարցնում:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: