Իմացեք, թե ինչու գնորդները վճարում են տան համար

Շատ գնորդների համար տան համար ցուցակի գինը վճարում է հացահատիկի դեմ: Դա հակասում է այն ամենին, ինչ երբեւէ հայտնի է անշարժ գույքի մասին, այսինքն, կարծում են, որ դուք պետք է բանակցեք: Ինչպես կարող է գնորդը բանակցել, եթե վաճառողը ցանկանում է ավելի շատ գումար փոխանցել հարցվող գնից: Որքան բարձր եք գնում:

Խնդիրը մրցակցություն է: Դուք ավելի շատ գնորդներ ունեք, քան վաճառողներին վաճառելու տներ:

Անշարժ գույքի լինգում, այն հայտնի է որպես սահմանափակ կամ անկման գույքագրում: Ամեն դեպքում, երբ փոքր ապրանքի մեջ ապրանքի մեծ պահանջարկ կա, այդ ապրանքի գինը բարձրանում է: Բազմակի առաջարկվող իրավիճակում, վերջնական գինը հաճախ գերազանցում է ցուցակի գինը:

Օգտագործելով Escalation կետը, որը վճարելու է ավելի քան գինը

Բարձր մրցակցային շուկաներում որոշ գնորդներ փորձում են ստեղծագործել, քանի որ հուսահատ են տուն գնել : Նրանք կարող են օգտագործել իրենց գնման առաջարկի աճող դրույթը: Նման աճի դրույթը գործում է: Ես ուզում եմ գնել ձեր տանը, եւ դուք խնդրում եք $ 200,000: Ես կներկայացնեմ այն ​​առաջարկը, որը ասում է, որ վճարելու եմ X գումարը, ասենք, $ 1,000-ով ավելի, քան ձեր ամենաբարձր մրցակցային առաջարկը մինչեւ X գումարը, ասենք, $ 220,000:

Գնորդներ կան, որոնք կարծում են, որ սա շատ խելացի ռազմավարություն է, բայց մի քանի անշարժ գույքի գործակալներ համաձայն են: Ես անշարժ գույքի պրակտիկայում չօգտագործեմ կետեր: Ահա խնդիրներից մի քանիսը.

• Սկսնակների համար դուք չգիտեք, թե արդյոք կա մեկ այլ բարձր առաջարկ:

• Երկրորդ, դուք կարող եք վճարել ավելի շատ, քան դուք վճարում եք նորմալ բանակցային գործընթացում:
• Եվ երրորդը, վաճառքի գին չի եղել, եւ իրավաբաններն ասում են, որ դա կարող է պայմանագիրը անվավեր դարձնել:

Դրանից բխում է, որ վճարեք ցուցակից գերազանցելու համար

Որոշ հանգամանքներում վաճառողը կարող է գնորդներից խնդրել բանակցությունների երկրորդ փուլ գնալ:

Ասենք, 10 գնորդներ առաջարկ են արել տուն գնել: Եթե ​​վաճառողը չի կարող որոշել առաջարկների միջեւ, կամ եթե առաջարկները նման են միմյանց, ապա վաճառողը կարող է ընտրություն կատարել, խնդրելով գնորդներից յուրաքանչյուրին ներկայացնել իրենց ամենաբարձր եւ լավագույն գինը գույքի համար:

Սա հայտնի է որպես ինքներդ դեմ: Քանի որ ձեզնից պահանջվում է բարձրացնել ձեր առաջարկը առանց իմանալու, թե որքան այլ առաջարկներ են, կամ նույնիսկ եթե ձեր առաջարկն արդեն ամենաբարձր առաջարկն է: Այս պրակտիկայում նայելու մեկ այլ միջոց է այն փաստը, որ ձեզ տրվում է երկրորդ հնարավորություն `առաջարկի գինը փոխելու համար: Գուցե դուք երկրորդ առաջարկն եք, մտածելով, որ կլինեն միայն երկու առաջարկ: Եթե ​​դուք գիտեիք, որ 10 առաջարկներ կլինեն, կարող եք ավելի շատ առաջարկել:

Խնդիրն այն է, որ տանը վճարեն ավելի ցածր գին

Ընդհակառակը, եթե դուք տան համար վճարեք ցուցակների գինը, կարող եք գնել տուն: Մինչդեռ, բազմակի առաջարկի իրավիճակում տան համար ցուցակի գինը չվճարելը նշանակում է, որ դու ոչ մի տուն չեք գնում: Այնուամենայնիվ, դուք վտանգի տակ եք, որ տունը չի կարող գնահատել: Եթե ​​դուք հիմնվում են գործարքի փակման ֆինանսավորման վրա, ապա պետք է գնահատական ստանալ բանկի համար:

Գնահատումը պարզապես մասնագիտական ​​կարծիքի հարց է, եւ մասնագետները կարող են տարբերվել միմյանցից:

Գնահատումը հիմնված կլինի համեմատելի վաճառքի վրա : Եթե ​​ձեր առաջարկի գինն ապահովելու համար համեմատելի վաճառք չլինի, տանը չի գնահատում: Սա նշանակում է, որ դուք, ամենայն հավանականությամբ, կպահանջվի վճարել տարբերությունը կամ չեղյալ հայտարարել գործարքը:

Smart վաճառողները չեն ընդունում առաջարկը գնորդից, որը չափազանց բարձր է գնահատելու համար: Ոչ, եթե գնորդը տվել է վաճառողի հավաստիացում, որ գնորդը կլանող տարբերությունը եւ փակվի, անկախ գնահատման: Հիշեք, որ գնորդը, ով ասում է, որ գնահատումը չի հրաժարվել, կարող է հենվել այլ պայմանների վրա , որոնց միջոցով գնորդը կարող է չեղյալ հայտարարել: Գնահատման պայմանների չկիրառումը միշտ չէ, որ երաշխիք է, որ գնորդը կփակի:

_{Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, DRE # 00697006, Բրոկեր-ընկեր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում:}