Տնային առաջարկի առաջ նախքան կարեւոր տվյալներ ձեռք բերելը
Միշտ օգտակար է պարզել, թե ինչու վաճառողը վաճառում է. սակայն, հնարավոր է, չեք կարողանա ստանալ այդ տեղեկությունները, քանի որ ցանկի գործակալը կարող է հրաժարվել ձեզ ասել: Բայց դուք կարող եք տեղեկատվություն հավաքել առանց հենվելով ցուցակման գործակալի համագործակցության վրա:
Հասկացեք, որ միայնակներից ոչ մեկը բավարար չէ, բայց մյուսները, օգտագործելով մյուսների հետ, կօգնեն գնորդներին որոշում կայացնել, թե որն է ամենալավ առաջարկը:
- Որոշեք շուկան. Ստուգեք շուկայում եղած ջերմաստիճանը: Դա շուկան տաք, սառը կամ չեզոք : Եթե դուք գնորդի շուկայում առաջարկություն եք անում, դուք կունենաք պակաս մրցակցություն տան համար: Վաճառողներն ավելի հավանական է, որ ցանկացած առաջարկի ընդունելի լինեն, քանի որ ավելի քիչ գնորդներ կան:
Եթե վաճառում եք վաճառողի շուկայում, վաճառողները չեն կարող դիտարկել որեւէ առաջարկ, որը ցածր է ցուցակների գնից: Իրականում, վաճառողները կարող են շատ լավ ընդունել բազմաթիվ առաջարկներ, ինչը նշանակում է, որ ձեր առաջարկը պետք է լինի որքան հնարավոր է գրավիչ, հաղթելու համար:
- Պարզեք , թե որքան գումար է վճարում վաճառողը : Չնայած այն հանգամանքին, որ շատ դեպքերում վաճառքի գնի վաճառողը, որն ի սկզբանե վճարել է տան համար, քիչ է կրում այսօրվա շուկայում: սակայն, եթե վաճառողը մի քանի տարի առաջ գնել է ճգնաժամային շուկայում , քիչ գնահատականով, քանի որ հարցվող գինը պետք է ավելի մոտ լինի վաճառողի գնման գնին: Չնայած, որ դուք չեք կարողանում պարզել տան վիճակի մասին, երբ վաճառողը գնել է այն, թե ոչ, թե արդյոք հանգամանքները ծանրաբեռնված են, կարող եք բարելավել աճի եւ բարելավման շնորհիվ :
- Որոշել Վաճառողի Հիփոթեքային Հաշվեկշիռը: Եթե վաճառողը չկատարվի եւ պատրաստ է մասնակցել կարճ վաճառքին , ապա վաճառողը դժվար թե ընդունի հիփոթեքի (երաշխիքների) ավելի փոքր գումար, ինչպես նաեւ փակման ծախսերը: Եթե վաճառողը չափազանց բարձր հիփոթեքային հաշվեկշիռ ունի, եւ գույքը թափուր է, կարող եք ենթադրել, որ վաճառողը այդ հիփոթեքային վճարները դուրս է գրատախտակից, հավանաբար վճարելով երկու տան: Եթե հիփոթեքային հաշվեկշիռը շատ ցածր է, ապա վաճառողը չի կարող Մտածել անմիջապես վաճառել եւ կարող է թույլ տալ, որ շուկան սպասի գնի գինը:
- Ուսումնասիրեք համադրելի վաճառք . Համեմատելով վաճառքի համեմատությունը, օգտագործեք միայն այն հատկությունները, որոնք նման են կոնֆիգուրացիային, տարիքին եւ գտնվելու վայրին այն տունը, որը ցանկանում եք գնել: Օգտագործեք տվյալներ վաճառված վերջին վաճառքներից եւ չտեսնեք վեց ամսվա ընթացքում, քանի որ գնահատողները չեն տա:
- Վերլուծեք գների գնի եւ վաճառքի գնի գործակիցները. Հարցրեք ձեր գործակալին `վերջին վեց ամիսների վերաբերյալ միտումների հաշվետվության համար: Նայեք տների գները, քանի որ դրանք թվարկված են եւ դրանք համեմատում են վաճառվող գների հետ: Հարցրեք, թե որքան է այդ բացը: Արդյոք տներ վաճառվում են ցանկի գինը կամ տակ: Եթե ցուցակի արժեքի ներքո, որի տոկոսն է: Եթե շատ տներ վաճառում են ցուցակված գնով 2% -ով, օրինակ, այդ տոկոսը կարող է ցույց տալ, որ վաճառողը կամքը կամ պետք է ընդունի:
- Ստուգեք հրապարակի արժեքի միջին արժեքը. Նախ, հասկացեք, որ ավելի փոքր տները գներով ավելի բարձր են մեկ քառակուսի ոտքով եւ ավելի մեծ տները գներով ավելի քիչ են հրապարակում : Դուք չեք կարող վերցնել միջին քառակուսի ոտքի գինը եւ այն բազմապատկել այն տան քառակուսային տեսանյութով, որը ցանկանում եք գնել, առաջարկելու համար մատչելի գին: Բայց դուք կարող եք ստուգել միտումները, որոշելու, թե արդյոք քառակուսի ոտքի արժեքի միջին ցուցանիշները բարձրանում կամ նվազում են, եւ այդ տեղեկությունները օգտագործվում են ձեր օգտին:
- Խնդրեք Տան պատմության եւ ԴՈՄ-ի մասին. Երբեմն գործակալները վերցնում են ցանկերը շուկայից եւ վերագրվում են որպես նոր ցուցակ: Պարզեք, թե արդյոք տունը ժամկետանց ցուցակ էր , հետո վերաբացվեց: The DOM- ը կարեւոր է, քանի որ եթե տները 30 օրվա ընթացքում ավելի շուկայական լինեին, ապա վաճառողները կարող են ավելի դրդապատճառներով շարժվել եւ զբաղվել:
Փակման ժամանակ, փորձեք, որպեսզի ձեր զգացմունքային կցվածքը տանն ընդունվի, նախքան առաջարկը գնելը ընդունված է: Պատրաստվեք հակիրճ առաջարկի համար : Պահպանեք մի քանի այլ տներ, եթե ձեր առաջարկը մերժվի :
Գնալ Էջ 1-ից. Որքան տուն է առաջարկվում
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, BRE # 00697006, Բրոքեր-դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտոյի Լիոնի անշարժ գույքում: