Գնորդները ավելի շատ կլիներ գնահատել գնահատողի արժեքի գնահատումը:
Պատճառները, թե ինչու գնահատումը հազվադեպ է օգնում տուն վաճառելիս
- Սկսնակների համար գնահատողները նման են մասնագիտության մասնագետներին, ոմանք հիանալի են, եւ ոմանք չեն կարողանում գտնել երկու քարտեզներով եւ լապտերով գույք: Գնահատումը արժեքի երաշխիք չէ: Երբեմն, գնահատումը նույնիսկ արժեքի գնահատական չէ: Որոշ երկրներում, գնահատողները կարող են լիցենզավորվել: Եթե վաճառողը կոնկրետ գնահատողի հետ առաջին փորձառություն չունի, ապա որեւէ կերպ լիովին համոզված չէ, որ գնահատումը ճշգրիտ կլինի:
- Գնահատողները կարող են սխալներ թույլ տալ: Եթե գնահատողը անծանոթ է հարեւանության կամ նրա քմահաճույքների հետ, որոնք կարող են վնասել արժեքից, գնահատումը կարող է լինել թերի: Շատ գնահատողների կողմից շուկայական արժեք ստեղծելու մեթոդը հետեւյալն է, համեմատել նմանատիպ տներ, վերջերս վաճառված: Երբեմն, գործակալները հեռացնում են լուսանկարները MLS- ից փակելուց հետո: Եթե գնահատողը չի դիտել տան ներքինը, ապա գնահատողը կարող է աննշանորեն օգտագործել վերանորոգման կարիք ունեցող տունը, որպես համադրելի վաճառք թարմացված տուն:
- Գնահատողները չեն կարող միշտ գտնել բոլոր անհրաժեշտ տվյալները: Հավանաբար շաբաթվա ընթացքում առնվազն մեկ զանգ եմ ստանում, գնահատողից խնդրելով իմ վերջին վաճառքի մասին: Գնահատողները ցանկանում են իմանալ, թե արդյոք տունն անսովոր բան է եղել, արդյոք վաճառողը վճարում է գնորդի փակման ծախսերը կամ, եթե կա հատուկ զիջումներ: Ոչ բոլոր անշարժ գույքի գործակալները հասանելի են այս հարցերին պատասխանելու համար, եւ ոչ ամեն գնահատողը հարցնում է, գումարած լավագույն արտադրող գործակալները կարող են չհիշել յուրաքանչյուր գործարքի մանրամասները:
- Գնահատողները կարող են տարբերվել միմյանցից արժեքի վրա, նույնիսկ փորձագիտական գնահատողները միշտ չէ, որ համաձայն են: Հարցրեք 3 գնահատողներին արժեքի կարծիքի համար, եւ դուք, հավանաբար, կստանաք 3 տարբեր կարծիքներ: Ահա թե ինչու վաճառողները երբեմն հարցնում են 3 անշարժ գույքի գործակալներին արժեքի կարծիքի համար եւ դառնում են ամենավատ վաճառողի սխալը, երբ նրանք ընտրում են այն գործակալը, ով առաջարկում է ամենաբարձր գինը:
Ինչպես գնորդները գնահատում են տների վաճառքը
Տնային գնագոյացումն արվեստի եւ մասնագիտության մասն է: Երբ անշարժ գույքի գործակալները պատրաստում են համեմատական շուկայական վերլուծություն, մենք փորձում ենք պարզել, թե որքան գումար է վճարելու գնորդը տունը եւ այն գինը, որով վարկատուի գնորդը կգնահատի: Այս արժեքները կարող են լինել երկու տարբեր թվեր:
Երբեմն գնորդները շատ շփոթված են, երբ գնում են տուն: Նրանք սովորաբար համեմատում են արժեքները համեմատած այն տների շրջանում, ուր նրանք չեն գիտակցում, թե ինչպես կարելի է որոշել արժեքը, երբ միակ տները տեսնում են վաճառքի տներ: Նրանք գիտեն, թե ինչ այլ վաճառողներ են պահանջում իրենց տները, բայց հաճախ չգիտեն, թե որ տներն են վերջերս վաճառել հարեւանությամբ եւ ինչքանով:
Եթե դրանք տրվում են համեմատելի վաճառքից, գնորդները, ընդհանուր առմամբ, չունեն բավարար գնահատման գիտելիքներ իմանալու համար, թե ինչպես կարելի է հարմարեցնել տների միջեւ տարբերությունները: Նրանք կարող են փորձել համեմատել տան լողավազանի հետ եւ վերազինել մի փոքրիկ տան, առանց լողավազանի եւ աշխատանքի կարիք ունենալու եւ բացարձակապես պատկերացում չունեն, թե ինչպես կարելի է հաշվարկել տարբերությունը դրամական արտահայտությամբ: Վնասվելու վիրավորանք ավելացնելու համար նրանց գործակալը, հավանաբար, չի էլ ճանաչում:
Օրինակ, գնորդը կարող է ասել, որ իր հարեւանությամբ գտնվող տունը վաճառվում է 300 հազար դոլարով: Դա բավական է, որպեսզի գնորդը հավատա, որ նա կկարողանա իր համար կողքին վաճառել տան համար $ 300,000:
Այնուամենայնիվ, այդ տան կողքին վաճառքի տունը կարող է ունենալ լրացուցիչ ննջասենյակ եւ լոգարան, ինչը նշանակում է, որ դա կարող է ավելի մեծ լինել: Որքան շատ է լրացուցիչ սենյակ եւ բաղնիք արժե: Գնորդներ չգիտեն:
Գնորդները հաճախ վաճառքի համար մրցակցող տների հիման վրա որոշում են կայացնում: Եթե նրանք այցելում են մի տուն, որն ավելի շատ վարձատրվող տուն է , օրինակ, դա կնպաստի ողջամիտ գներով բնակվող տների նման գործարքին: Նրանք կարող են նաեւ խնդրել իրենց անշարժ գույքի գործակալին, թե որքան պետք է վճարեն, եւ գործակալը կարող է ասել, օրինակ, վաճառքի գնի միջին գնի հարաբերակցությունը 98% է, ուստի գործակալը կարող է առաջարկել 2% գնի իջեցում .
Գնորդները չպետք է դիմեն անշարժ գույքի գործակալին, թե որքան պետք է տան համար: Ագրո գործակալների մեծ մասը անհարմար է, առաջարկելով առաջարկի գին, քանի որ դա իրենց տունն է եւ նրանցից ոմանք, ես ատում եմ, խոստովանում եմ, անպատասխան են պատասխանելու համար:
Գնորդը պետք է անշարժ գույքի գործակալից խնդրի գնորդին բավարար տեղեկություններ տալ, որպեսզի գնորդը կարողանա տեղեկացված որոշում կայացնել:
Ավելի շատ պատճառներ, որ վաճառողը վճարել է գնահատումը, կարող է անօգուտ լինել
Վաճառողից վարձատրվող հիմնական պատճառներից մեկը, նախքան տան վաճառելը, հավանական է, որ վաճառողի համար գումար կորուստը պայմանավորված է նրանով, որ գնորդը չի կարող վստահել գնահատմանը: Գնորդը կարող է մտածել, որ վաճառողը համոզիչ է գնահատողին հասնելու ավելի բարձր, քան հեշտությամբ հիմնավորված արժեք, քանի որ գնորդները հաճախ կասկածում են: Գնորդները հակված են զգալ կասկածելի, քանի որ նրանք անտարբեր են օտարերկրյա միջավայրում, ավելի շատ, քան այն պատճառով, որ ինչ-որ բան անխուսափելի է շարունակվում:
Բացի այդ, գնորդի պարտատերը, անշուշտ, չի ընդունի վաճառողի գնահատումը: Գնորդը դեռ կպահանջի վճարել առանձին վճար `գնահատման համար ֆինանսավորելու համար: Ավելին, նաեւ հավանական է, որ գնորդի պարտատերը կարող է պահանջել լրացուցիչ գնահատական, փակելուց առաջ, ստուգելու առաջին գնահատման ճշգրտությունը: Քանի որ վարկատուները բխում են այն փաստից, որ ոչ բոլոր գնահատումները, հատկապես ՀՎՔՀ-ի իրականացման արդյունքում, ճշգրիտ են: Չի նշվի, քանի որ 2008 թ. Շուկայական վթարը, վարկատուները այսօր իրականացնում են լավ գնահատական, պարզապես լավ արժեքի գնահատում է եւ կարող է տարբեր լինել:
Չնայած անշարժ գույքի գործակալի գնահատման արժեքը գնահատող չէ եւ չպետք է մեկնաբանվի որպես այդպիսին, ընդհանուր առմամբ, ցուցակման գործակալները կարող են անել բավականին լավ աշխատանք `համեմատելով վաճառքի եւ շուկայական շարժման համեմատվող ցուցակման գինը: Դա այն բանի պատճառներից մեկն է, որ մենք դառնում ենք մեծ բաքեր: