Դա միշտ չէ, որ ֆիզիկական թերություն է, որը վարում է վաճառքը
Թիվ մեկ պատճառ, թե ինչու այլ կերպ գայթակղիչ տունը չի վաճառվում: Հոնքերը, որոնք չափազանց արժեքավոր են, երբեմն երբեք չեն վաճառվում:
Ինչու: Քանի որ տուն գնորդներն իրենց առաջարկները չեն անում :
Ինչու Տնային Գնորդներ Չեն անում Առաջարկներ Overpriced Listings
- Նրանք չեն ուզում վիրավորել վաճառողին: Այն հակասում է մարդկային բնույթին, որը զգալիորեն պակաս է, քան վաճառողը գնելու համար: Դա վիրավորող է վաճառողին եւ խաբեբա գնորդի համար:
- Գնորդները սխալմամբ հավատում են, որ վաճառողը գիտի, որ տունը գերարժեք է: Նրանք կարծում են, որ եթե վաճառողը ցանկանա վաճառել ավելի քիչ, ապա վաճառողը պարզապես կկորցնի իր գինը:
- Գնորդները նաեւ ենթադրում են, որ վաճառողը պետք է հրաժարվեր ցածր գներով առաջարկներ այլ գնորդներից, քանի որ, իհարկե, ինչ-որ մեկը, ինչ-որ տեղ գծի երկայնքով, վաճառել էր ողջամիտ գին: Բայց շատ անգամներ, ընդհանրապես առաջարկներ չկան:
Գտնելով Overpriced Listing- ը
Ամենահեշտ ձեւը, ձեր ռիելթորին խնդրել ձեր շուկայի միջին օրերի մասին (DOM): Բազմակողմանի ցուցակման համակարգերը նախագծված են, ուստի այն բավականին հեշտ է հաշվարկել DOM- ը:
Այնուհետեւ խնդրեք ձեր ռիելթորին դասավորել ցանկերը եւ տալ ձեզ տպագիր դուրս յուրաքանչյուր տան, որը շուկայում եղել է ավելի երկար, քան միջին DOM- ն:
Եթե ձեր ռիելորը հարեւան մասնագետ է, ապա, հավանաբար, նա շրջել է այս տները եւ ունի այդ տների վիճակի եւ ձեւավորման մասին ինտիմ գիտելիքներ: Հարցրեք նրան, որ այս տեղեկատվությունը ձեզ հետ կիսվի:
Կարող եք նաեւ խնդրել ձեր ռիելթորին, որն էլ համարում է, որ նա արժեքավոր է: Դուք կզարմանաք սովորել, որ հաճախ գործակալները չեն նշում ցուցակման գործակալներին, թե արդյոք իրենց ցուցակները չափազանցված են, քանի որ գործակալները չեն ցանկանում վիրավորել որեւէ մեկին: Բայց ցուցակման գործակալները անփոփոխ են: Երբեմն վաճառում են շուկայական արժեքի գների գնահատման ժամանակ սխալներ: Սակայն, ի վերջո, հիշեք, որ վաճառքի գնի ընտրությունը միշտ էլ վաճառողի պարտականությունն է:
Ինչու վաճառողը կգնա գինը
Սկզբում այս էջում պատկերված տունը գնելը մի զույգ, նախեւառաջ, նույնն էր մտածում: Այդ տունը շուկայում նստեց երեք ամսվա համար գրեթե $ 950,000 հարցման գնով: Տաք շուկայում վաճառողի շուկայում, հավանաբար, կարող էր վաճառվել շուրջ 800,000 դոլար, բայց շուկան մեղմում էր, եւ պահանջարկը նվազում էր: Բացի այդ, վաճառողները տեղափոխվել էին տարածք, դուրս գալով տնից: Ցուցակման գործակալը տեղյակ չէր, որ տունը չափազանցված է: Վաճառողները դրդված էին: Նշելով շուկայական պայմանները վաճառողին, այս զույգը կարողացել է բանակցել գործարքի գնման համար տունը մոտ 400 հազար դոլարով, քան ցուցակի գինը : Նրանց պայմանագիրը սեղանի վրա միակ առաջարկն էր, իսկ վաճառողի ժամացույցը խփեց:
Վաճառողներին առաջարկը ավելի գրավիչ դարձնելու համար գնորդները չեն ներառում իրենց գոյություն ունեցող տան վաճառքը, որպես պայմանական: Նրանք վաճառողին առաջարկեցին զգալի դրամական ավանդ , ցույց տալու համար, որ դրանք նշանակում են բիզնես: Եվ նրանք վաճառողին ցույց տվեցին նաեւ բնակելի տների ցուցակ, որոնք վաճառվում էին հարեւանությամբ ավելի մատչելի գներով:
Այժմ, ոչ բոլոր տները, որոնք գերակշռում են, ի վերջո վաճառում են շուկայական արժեքից պակաս: Սակայն շատ տներ, որոնք թվարկված են անիրատեսական գներով, պատկանում են վաճառողներին, ովքեր ցանկանում են լսել պատճառները, թե ինչու պետք է դրանք վաճառեն ձեզ վրա: Եթե պարզես, որ վաճառողը մերժել է ավելի շատ առաջարկներ ավելի քիչ գումարների համար, դա կարող է նշանակել, որ դա պարզապես ժամանակի հարց է: Ի վերջո, լույսի լամպը կշարունակվի, եւ վաճառողը կխոսի այո:
Ամեն օր վաճառվող տների գույքագրման մեջ թաքնված գերարժեք գիներ են:
Մի անցեք նրանց: Դուք կարող եք անցնել հնարավորություն ձեր երազանքի տուն գնելուն:
Հետաքրքիր կողմը Նշում. Այս գործարքի ավարտից հետո եւ վաճառքի վերջնական վաճառքի գինը տպագրվելուց հետո, ցնցող գնորդը, որը նախկինում տեսել էր այս տանը, անվանել է ցուցակման գործակալ : Նա հիասթափված էր եւ դժգոհում, ասելով, որ եթե նա իմանար, որ վաճառողը պատրաստ է գնալ այդ ցածր գնով, նա կլիներ տունը եւ առաջարկեց ավելի քան $ 100,000: Դե, ինչու չէ նա:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, DRE # 00697006, Բրոկեր-ընկեր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: