Այն Smart է թողնել, երբ գնորդի գործակալները ցույց տալ ձեր տունը
Վաճառողներն ասում են, որ սխալ է ասել: Գնորդի գործակալները պատրաստվում են տեղեկատվություն հավաքել եւ օգտագործել այն վաճառողի դեմ:
Գործակալները, որոնք REALTORS®- ին չեն թույլատրում վաճառողին վաճառել այնպիսի ձեւով, որը ենթակա է ոչ էական կամ միջամտության: Ոչ բոլոր գործակալներն են REALTOR®: Այնուամենայնիվ, նույնիսկ անմեղ հարցը կարող է դառնալ բարդ պատասխան, որոնցից մի քանիսը կարող են ազդել վաճառողի վատ ձեւով:
Հարցերի տեսակները վաճառողը չպետք է խոսի Գնորդի հետ
Վաճառողները երբեք չեն մտածում, որ ասում են, որ կարող են ինչ-որ բան վերադառնալ, որպեսզի խայթեն նրանց: Նրանք ուզում են լինել բարեկամական եւ տեղեկատվական եւ օգտակար: Ես կարող եմ ասել, որ իրենց բերանը փակ պահեն, բայց դա լավ բան չի անում: Փոխարենը ես առաջարկում եմ, որ նրանք ասեն, «Խնդրում եմ քննարկել, որ իմ գործակալի հետ» , թե ինչպես կարելի է աղավաղել եւ հերքել հարցերը: Նրանք կարող են նաեւ թույլ տալ, որ գնորդը եւ գնորդի գործակալը իմանան, որ իրենք անմիտ չեն, բայց իրենց ցուցակող գործակալը խորհուրդ է տվել նրանց չպատասխանել որեւէ հարցի:
Ահա այն հարցերը, որոնք կարող են խնդիրներ առաջացնել գործարքի մեջ, եթե վաճառողը նրանց հետ խոսում է գնորդի հետ:
- Որքան ժամանակ եք ապրում տանը: Եթե դուք ապրում եք տանը միայն մի քանի տարի, գնորդները կարող են մտածել, որ վաճառում եք, քանի որ տունը չէ, թե ինչ եք կարծում, որ այն կլինի, երբ դուք այն գնել եք: որ ինչ-որ բան սխալ է: Եթե դուք երկար ժամանակ եք ապրում տանը, գնորդները կարծում են, որ դուք ունեք այնքան արդարություն, որ դուք չգիտեք, թե ինչ անել դրա հետ:
- Քանի առաջարկ եք ստացել: Եթե դուք ստացել եք շատ առաջարկներ, եւ ձեր տունը չի վաճառվում, գնորդները զարմանում են, արդյոք ինչ-որ բան սխալ է: Եթե դուք որեւէ առաջարկ չեք ստացել, ապա նրանք էլ կմնան, որ սխալ բան կա: Այս հարցին պատասխանելով, դուք ոչինչ չեք շահում:
- Որքանով է ձեր ամենաբարձր առաջարկը: Hey, եթե երբեք հարց չեք տալիս, ոչ ոք երբեք չի պատմում ձեզ: Դա այդ հարցի շուրջ մտածողությունն է: Երբեմն այն այնքան արագ է սահում, որ վաճառողը կպատասխանի առանց դրա իրականացման: Դուք երբեք չեք ուզում ցույց տալ ձեր ձեռքը:
- Որքան արագ եք շարժվել: Եթե գնորդին ասեք, որ ձեր կինը տեղափոխվել է արտասահման, եւ դուք ցանկանում եք վաճառել անցյալ ամիս, վաճառողին ասում եք, որ դուք հուսահատ եք առաջարկի համար: Հուսահատ վաճառողները ցածր առաջարկներ են ստանում:
- Որտեղ եք շարժվում: Եթե դուք գնում եք ավելի ցածր համայնք, գնորդները կարծում են, որ չունեն վճարման ձեր գնացուցակը, քանի որ նրանք կարող են որոշել, թե դա կարիք չունի: Եթե գնաք ավելի բարձր գներով, գնորդները կարող են վախենալ առաջարկ անել, քանի որ անհանգստանում են, որ դա չի համապատասխանում ձեր ցանցի պահանջներին:
- Ինչու եք վաճառում: Եթե դուք պատասխանեք այս հարցին, կարող եք նաեւ ձեր ճակատին տատանվել, գրել ցածր առաջարկ: Նույնիսկ այդ մասին կատակելը եւ ասելով, որ դրամի կույտերը կարող են կրկին առաջացնել : Գործակալները եւ գնորդները ձեզ կդնեն այս հարցի վերաբերյալ եւ փորձում են օգտագործել ձեր դեմ ուղղված տեղեկությունները: Պարզապես մի պատասխանեք:
- Որոնք են ձեր հարեւանները: Մարդիկ դատապարտում են: Գնորդը պատճառ չունենալու համար ձեր տան հնարավորությունների ցանկից հանելու պատճառ: Եթե նրանք ուզում են իմանալ հարեւանների մասին, թող նրանք խոսեն հարեւանների հետ առանց ձեր ներդրման: Եթե ձեր հարեւանների մասին որեւէ բան գոյություն չունի, որոնք դրանք դարձնում են նյութական փաստ, պատճառ չգտնեք, նրանց մասին խոսեք: Եթե դուք ասում եք, որ դրանք հիանալի են, եւ հետագայում գնորդը կարծում է, որ դա կեղծ հայտարարություն է, նրանք կարող են դատել:
- Որքան եք պարտական: Անկախ նրանից, թե արդյոք ունեք հիփոթեք , ձեր հիփոթեքի վրա որքան է պարտքը, իսկապես, ոչ ոք չի գործել, այլ ձերն ու ձեր գործակալը: Եթե հիպոթեկային հաշվեկշիռը ձեր վաճառքը դառնա կարճ վաճառք , դա կարեւոր չէ եւ գործարքի համար աննշան է:
- Ինչպիսի վերանորոգում եք արել տանը: Շուկայի բացահայտման մասին շատ փաստաթղթեր քննարկվում են վերանորոգման ընթացքում: Նախքան առաջարկ առաջարկելն անհնար է: Վաճառողները հաճախ հիշում են վերանորոգման ծախսերը, քան արժեքը, քան վերանորոգումը: Շատ դեպքերում վերանորոգման ծախսերը շատ չեն ավելացնում տան արժեքը: Դուք չեք ցանկանում գնորդին մտածել, թե արդյոք ձեր տանը ընկնում է:
Սա է պատճառը, որ վաճառողները չպետք է լինեն տուն, երբ գնորդը գալիս է շրջագայության: Ոչ միայն վաճառողի բացակայությունը թույլ է տալիս գնորդի գաղտնիությունը եւ ժամանակն իր տունը դիտարկել որպես իր սեփական, ինչը նա չի կարող անել, եթե ցուցադրման ընթացքում վաճառողը ներկա է, բայց դա խանգարում է գնորդին խոսել վաճառողի հետ: Այն նաեւ դադարեցնում է գնորդների գործակալը վաճառողի հետ խոսելուց:
Ձեր գործակալը խոսեք գնորդի գործակալի հետ: Դրա համար էլ դուք վարձել եք գործակալ, ներկայացնելու համար: Թող ձեր գործակալը կատարի իր աշխատանքը, եւ դուք փակեք ավելի շատ երջանիկ: