Հիփոթեք առաջարկ ստանալու համար խորհուրդներ
Եթե վաճառում եք վաճառողի շուկայում նոր տուն գնալու համար, ապա ձեր լավագույն խաղադրույքը գտնելու համար վաճառողներին գտնելու համար, որոնք կարող են ընկալունակ լինել ցածր առաջարկի համար, գերադասելի DOM- ով գերակշռող տների վաճառողներին ստուգելն է:
Բայց արդյոք շուկան տաք, սառը կամ չեզոք է , ցածր առաջարկները կարող են խոշոր խնայողություն բերել գնորդին, եթե ներկայացվեն եւ բանակցվեն ճիշտ:
Սկսելու համար, եկեք նայենք, թե ինչ չենք անում ցածր առաջարկ :
Ընդհանուր սխալները, երբ Գնորդները դնում են Lowball առաջարկ
- Գնորդներ, ովքեր գովազդը բարձրացնում են, քանի որ նրանք չեն կարողանում ավելի շատ վճարել: Մի վաճառեք վաճառողին, ձեր գինը արդար է, քանի որ դա այնքան է, որ վարկատուը որակեց ձեզ գնել: Վաճառողները չեն հետաքրքրում, թե ինչ կարող եք կամ չեք կարող գնել: Եթե դուք չեք կարող թույլ տալ տուն գնել, դա վաճառողի խնդիր չէ: դա քոնն է.
- Ով հավատում է, որ վճարում է փողը թույլ է տալիս նրանց ցածրավանդակի համար: Ներեցեք, ես վերջում վաճառողին վճարում եմ բոլոր գումարները: Շատ գնորդներ չեն հասկանում, թե ինչպես է վաճառողը դիտում: Եթե գույքը գնահատի վաճառքի գինը եւ գնորդի վարկը ընդունելի է, ապա ավանդական վարկային գործարքը կնվազեցնի գրեթե նույնը:
Տան համար կանխիկ վճարելու հիմնական առավելությունն այն է, որ վերացնում է վարկի անաշխատունակությունը , գնորդի իրավունքը, եթե վարկը հնարավոր չէ: Սակայն վարկի պայմանների մեծ մասը հետեւում է նույն քանակի օրերին, ինչպես մյուս պայմանները, ուստի ով է հոգ տանում: Դա մեծ վաճառքի կետ չէ:
- Ոտքով անցնում է ցածր գներով առաջարկից հետո: Որոշ գնորդներ իրենց կոճղերը ստանում են հեգնանքով եւ քայլում են այն ժամանակ, երբ վաճառողը առաջարկում է առաջարկը ավելի շատ, քան գնորդը պատրաստ է վճարել: Գուցե հակառակ առաջարկը ցանկի գնով էր: Գուցե ավելի քիչ: Կարեւոր չէ: Բանն այն է, որ դռները բաց են բանակցությունների համար: Միայն անփորձ կամ իսկապես ուղեղը վնասված է հեռու:
Lowball առաջարկը հաղթելու ռազմավարություններ
- Պարզեք վաճառողի մոտիվացումը: Եթե չգիտեք, թե ինչու վաճառողը վաճառում է, ապա չեք կարող վաճառողին վաճառել: Գուցե արդիական խնդիրը ֆինանսականն է: Գուցե վաճառողը պետք է արագ շարժվի: Եթե դուք գիտեք վաճառքի հետեւի պատճառը, կարող եք կառուցել ձեր առաջարկը, այդ պահանջները կատարելու համար:
- Գրեք մաքուր առաջարկ: Dot ես եւ խաչը T- ի: Մի խնդրեք այն տեղանքները, որոնք դեմ են տեղական սովորություններին: Կրճատել ստուգման ժամանակահատվածները, կրճատել կամ չեղյալ համարել որոշակի պայմաններ եւ ներկայացնել վարկատուի նախնական հավանության նամակ : Մի ցուցակման գործակալին պատճառ չհանգեցնեք ձեր ունակությունը կատարելու համար: Դառնում է ուժեղ, որակավորված եւ պատրաստ է փակել:
- Միշտ հակադարձեք առաջարկը: Անշուշտ, առաջին հաշիվը միայն գնորդին հրավեր է առաջարկում երկրորդ սակարկային առաջարկը: Սակայն երբեմն գնորդները հուսահատվում են: Դա պարի է, թե ով կհաղթի: Մինչեւ նրանք անջատել լույսերը եւ փակել բարը, պահել պարը:
- Ուղղորդել ուշադրությունից դուրս գնով: Կան բազմաթիվ այլ նկատառումներ, քան գինը: Խելամիտ է փոխել մարտավարությունը եւ պահանջել այլ զիջումներ, ինչպիսիք են փակման ծախսերի վարկերը, վերանորոգման վարկերը, երկարաժամկետ պահատվության ժամկետները կամ ուշադրությունը շոշափելի նյութերի, օրինակ, կահույքի կամ տեխնիկայի վրա:
- Տվեք տրամաբանական պատճառ, թե ինչու է ձեր ցածր գներով առաջարկը արդար: Մի վիրավորեք գործակալին , համեմատելով վաճառքի համեմատելի վաճառքի ցանկը : Գործակալը գիտի կոմպոզիցիաները: Ցույց տվեք ձեր տնային աշխատանքը: Նշումներ կատարել յուրաքանչյուր վաճառքի վերաբերյալ, որը համեմատում է այն առարկայի գույքի հետ: Գուցե բարձր գնով տները վերանորոգել են խոհանոցները: Եթե դուք ցանկանում եք ձեռք բերել տունը, չի թարմացվում, ապա թակել է հավաստի գործիչը, որն արտացոլում է վերանորոգման աշխատանքը վաճառողի ցուցակի արժեքից :
Երբ ձեր Lowball առաջարկը մերժվում է եւ բանակցությունները ավարտվում են
Մի թափեք ձեր խաղալիքները եւ գնաք տուն: Ուղղակի սպասիր. Վաճառողներն ունեն առաջարկներ մերժելու պատճառներ: Գուցե դուք առաջարկ եք արել նոր ցուցակման վրա, երբ վաճառողը կարծում է, որ իսկապես մեծ առաջարկը հենց անկյունում է: Թող նրանք նստեն շուկան: Մեկ ամիս կամ երկու օր անց, առաջարկը վերաբացեք: Պարզապես անցեք ամսաթվերը, բայց թողեք բավարար քանակությամբ այն, որ վաճառողը կարողանա տեսնել, թե որքան ժամանակ է դա եղել, քանի որ վերջին անգամ առաջարկ եք արել: Այնուհետեւ գրեք նոր ամսաթվով եւ վերագրանցեք:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: