Գլխավոր վաճառողների ամենամեծ սխալները եւ դրանցից խուսափելը
Շատ տան սեփականատերերը լաց են լինում, երբ վաճառում են: Դա է պատճառը, որ վաճառողներն իրենց տների հետ փոխհարաբերություններ են զարգացրել եւ այնտեղ կառուցել են արժեքավոր հիշողություններ:
Դա սովորական է վաճառողների համար շատ զգացմունքային իրենց տների մասին եւ հաղթահարել վաճառողի մխիթարությունը :
Սակայն որոշ վաճառողներ այլեւս լաց չեն լինում: Նրանք շփոթված են, քանի որ չեն կարող վաճառել իրենց տունը:
Տուն շատ բարձր է գնահատվում
- Առայժմ, ամենավատ վաճառվող սխալը վաճառողը կարող է անել, որ կախված է տանը սխալ գինը: Եթե տունը գներով բարձր է, գնորդները չեն նայում: Եթե դա շատ ցածր է, վաճառողները անհանգստանում են, որ նրանք կստանան շահույթ:
- Վաճառքի տուն գնանշելը արվեստ է: Շուկայական արժեքի մի մասը հիմնված է համադրելի վաճառքի վրա , սակայն այլ գործոններ, որոնք վերաբերում են շուկայի շարժմանը, պահանջարկին, տան գտնվելու վայրը եւ դրա վիճակը:
- Եթե տունը գերակշռում է, գնորդները կարող են ներկայացնել ցածր առաջարկներ , որոնք հակված են անմիջապես առաջարկի մերժմանը: Այս խիստ ցածր առաջարկները հակված են գայթակղելու եւ վիրավորող վաճառողներին:
- Որոշ գործակալներ կանխամտածված կերպով գերադասում են տան արժեքը եւ վաճառողին վաճառում, որը չափազանց մեծ թվով ցուցակ կստորագրի: Կան բազմաթիվ պատճառներ, թե ինչու են գործակալները դա անում, բայց սառը իրողությունն է վաճառողը կորցնում է մրցակցային առավելություն, երբ հետագայում նվազեցնում է գինը : Ներքեւի գիծն այն վաճառողներն են, ովքեր «փորձարկում են շուկան»:
Տունը վատ վիճակում է
- Գնալով ձեր տունը շուկայական գնով, դուրս է գալիս անկողնային եւ կեղտոտ ուտեստների լվացում: Թեեւ ես տեսել եմ շատ տներ, որոնք սփռված խաղալիքներով եւ խորտակվել են ճաշասենյակներով: գնորդները չեն կարողանում դուրս գալ այդ տներից: Առկա են առնվազն 10 անհրաժեշտ քայլեր ` տան վաճառքի նախապատրաստման համար :
- Որոշ տներ պետք է թարմացնեն եւ արագ ամրացվեն: Առեւտրի վերավաճառքից առաջ վերանորոգելը կարող է արագացնել վաճառքի հնարավորությունները: Եթե ապրանքները կոտրվում են կամ գնորդները տեսնում են հետաձգված սպասարկում, ապա նրանք մտածում են, թե ինչն է սխալ: Ավելի թանկ է, ըստ էության, տան վերանորոգելը:
- Ներկայացրեք ձեր տունը հագնելու համար կոչվում է տուն : Մտածեք այնպիսի գործընթացների մասին, ինչպիսիք են ծաղիկները գորշ ծաղկամանի մեջ: Եթե դուք կամ ձեր գործակալը չունենալով տեսլական կամ ունակություն բեմում, համարում եք, որ վարձել պրոֆեսիոնալ տունը:
Տունը վաճառվել է սխալ
- Ամեն անգամ, երբ տեսնում եմ MLS- ի վատ նկարված լուսանկարը, եւ գուցե միակ լուսանկարը, ուզում եմ թափահարել գործակալը եւ ցնցել. «Ինչ եք մտածում»: Բայց գործակալները եւ վաճառողները շատ մարկետինգային սխալներ են անում:
- Զայրացած վաճառողների մարտական լուրն այն է, «Ինչու չէ իմ տանը վաճառում »: Դրանք, ամենայն հավանականությամբ, վաճառողներ չեն, որոնք զբաղվում են մարքեթինգային ռազմավարությունների վրա, որոնք նախատեսված են գնորդների խոշորագույն լողավազանի տուն բացելու համար: Ահա 10 լավ մարքեթինգային խորհուրդներ, որոնք վճռական են դարձնում ձեր տուն վաճառելը:
- Գնորդը տուն է մտել, մարքեթինգը շարունակվում է: Ավելացրեք այն հնարավորությունները, որ գնորդը կարող է առաջարկ ներկայացնել, ահա 10 տնային ցուցադրական խորհուրդներ :
Վաճառողը վարձել է անփորձ գործակալ
- Դուք կարող եք վարձել լավ ցուցակման գործակալ կամ միջնորդ գործակալ: Նրանց բոլորը նույնն են: Ահա գործակալի վարձելու 10 պատճառ :
- Եթե ցանկանում եք լիարժեք ծառայություն, ապա լիցքավորեք լիարժեք սպասարկող գործակալ: Եթե բավականին վստահ եք, որ ձեր տունը վաճառելու է առանց լիարժեք սպասարկող գործակալի , ապա խոսեք զեղչային զեղչ : Իմացեք REALTORs®- ի եւ անշարժ գույքի գործակալների տարբերությունը:
- Զգուշորեն կարդացեք ցուցակման պայմանագիրը `համոզվեք, որ գնորդը բերող գործակալը արդարորեն փոխհատուցվում է, քանի որ մեկ վստահելի եղանակ է, որ գործակալը չի ցույց տա ձեր տանը հիմար հանձնաժողովային տոկոսադրույքը առաջարկելը:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, DRE # 00697006, Բրոկեր-ընկեր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: