Դիլինգներ ձեռք բերելու առաջարկություններ, որոնք չպետք է գնահատեն

Հնարավոր ցածր գնահատականների լուծում

Սուպեր տաք շուկայական շուկայում, որը բաղկացած է սահմանափակ գույքագրումներից եւ շատ տիպի գնորդներից, հաճախ նույն տան համար, մոտիվացված տան վաճառողները կարող են զգալ, որ ավելի բարձր գնման գին առաջարկեն: Հաճախ այդ առաջարկի գինը չափազանց բարձր է, որպեսզի արդարացնեն իրենց վարկատուի գնահատողը: Դա կարող է հանգեցնել այն, ինչը հայտնի է որպես ցածր գնահատական : Այնուամենայնիվ, վաճառողները չպետք է թույլ տան, որ ցածր գնահատականները դադարեցնեն նրանց, առաջարկը ընտրելով, որը կարող է ավելի բարձր լինել, քան տանը կգնահատի:

Վաճառողներն ունեն տարբերակներ:

Եկեք նայենք տիպային օրինակին, թե ինչ կարող է տեղի ունենալ տաք վաճառողի շուկայում : Նախ, այն տները, որոնք հաճախ գնում են այնպիսի տները, ովքեր ցանկանում են պայքարել,

• Լավագույն պայմաններում
• Գինը ճիշտ է
• Բարձր պահանջարկ հարեւանությամբ
• Ընդհանրապես գտնվում է ծայրահեղ ցանկալի դպրոցական շրջանում:

Եթե ​​տունը, որին ցանկանում եք վաճառել, ունի այս բոլոր հատկությունները եւ շուկայում կարճ ժամանակում է, դա նշան է, որ դուք, որպես հաջողակ վաճառող, կարող եք ստանալ ավելի քան մեկ առաջարկ: Հատկապես, եթե առկա է բարձր հետաքրքրություն ցուցաբերող եւ բազմաթիվ տնային ցուցադրություններ, որոնք վկայում են խոհանոցային հաշվիչի վրա թողած գործակալների բիզնես քարտերի մասին:

Որ բազմակի առաջարկը ցանկի գինը լավագույնն է ընդունելու համար

Դա սովորական է վաճառողների համար, որպեսզի շատ հուզված լինեն, երբ գնման առաջարկների մի խումբ գալիս է, բոլորը գերազանցում են ցուցակի գինը: Առաջին բանը, որ վաճառողը, ամենայն հավանականությամբ, մտածելու է, «O h, իմ տատս, մենք շատ քիչ ենք տուն գներով », որը տրամաբանական է, բայց ոչ պարտադիր չէ:

Ընդհանրապես, բազմակի առաջարկներ ստանալը նշանակում է, որ դուք ճիշտ գնահատել եք տունը: Ցանկի արժեքի առաջարկները արտացոլում են գնորդի հուզմունքը եւ որոշումը `որպես հաղթող առաջարկ:

Զգուշացեք զգացմունքային սիրո նամակների գնման առաջարկով: Կան բազմաթիվ կայաններ, որտեղ գնորդները կարող են ներբեռնել եւ վերագրանցել նամակ, որը նախատեսված է վաճառողի սրտի տողերի վրա: ոմանք ճշմարիտ են, ոմանք էլ չեն:

Վաճառողները պետք է փորձեն լավագույնը, որպեսզի նրանք կարողանան վաճառել որոշումից զգացմունքները հեռացնելու համար: Էմոցիոնալ լինելը առաջին քայլն է ստորին գծի ավելի ցածր շահույթի համար:

Դա թողնում է վաճառքի գինը: Գնորդները հավատում են, որ եթե նրանք առաջարկում են ավելի բարձր գին, քան որեւէ այլ գնորդ, ապա վաճառողը կստանա իրենց առաջարկը, ինչպես ազատ դրամի անկման երկնքից եւ ստորագրել: Սակայն վաճառողները պետք է հաշվի առնեն այն հետեւանքները, որոնք կարող են տեղի ունենալ, եթե տունը չի գնահատում այդ գումարը: Եթե ​​տունը չի գնահատի գնման գինը, դա նշանակում է, որ վարկատուը չի համաձայնվի բարձր վարկի արժեքի մնացորդին տալ: Իհարկե, եթե առաջարկը կանխիկ է, այնտեղ սովորաբար գնահատական ​​չկա:

Լավագույն առաջարկը ընդունելու առաջարկն է, որը, հավանաբար, փակվելու է հավատարմագրում: Դա նշանակում է, որ դա չի կարող լինել վաճառքի ամենաբարձր գնի առաջարկը:

3 առաջարկների օրինակ `գինը, որը չի կարող գնահատել

Ասենք, օրինակ, Կալիֆոռնիա նահանգի Էկք Գրուդում, որը ցանկալի հարեւանությամբ գտնվող գեղեցիկ տուն վաճառողը, որոշում է իր տունը թվարկել 550,000 դոլարով: Գուցե համեմատած վաճառք 1/2 մղոն շառավիղում առաջարկում է վաճառքի գինը `$ 549,000, դարձնելով իր տունը շատ ագրեսիվ: Սակայն ցածր գույքագրման եւ բարձր պահանջարկի պատճառով վաճառողը ստանում է 3 առաջարկ:

Նրանք են:

• Առաջարկը # 1-ից Jane Eyre- ից `$ 560,000` 3.5% կանխավճարով գնորդից եւ FHA վարկից : Այս գնորդը վերջին 5 տարիների ընթացքում ունի իր գրառումը: Ջեյնը չի կարող փոխարինել վարկի եւ գնահատման միջեւ ընկած հատվածը, սակայն կհամաձայնի վճարել ավելի քան 1000 դոլար, քան ցանկացած այլ գնորդ:
• Առաջարկ # 2 Arlo Guthrie- ից `$ 557,000` 10% -ով եւ պայմանական վարկով : Arlo- ն առաջարկում է վճարել գնահատված արժեքի եւ վաճառքի գների միջեւ եղած տարբերությունը մինչեւ առավելագույնը $ 5,000:
• Առաջարկ # 3-ից Joe Dimaggio- ից `$ 559,000` 3.5% -ով եւ FHA վարկից: Այս գնորդը մեկ այլ առաջարկ է ներկայացրել ցուցակման գործակալին , նույն տերմինով այլ գույքի վրա եւ պարզապես հույսեր է դնում լավագույնների համար: Դա, ըստ էության, տեղի ունեցավ, եթե կարողանաք հավատալ:

Որպես վաճառող, գուցե գայթակղվում է Ջեյն Էյրի առաջարկն ստանալու համար: Ի վերջո, ով գիտի գնահատողների մասին:

Գնահատումը միայն մեկի արժեքի վերաբերյալ կարծիք է, եւ այն կարող է տարբերվել գնահատողի կողմից գնահատողի համար: Շուկան փոխվում է եւ փոփոխվում: Նոր համեմատելի վաճառքները կարող են հայտնվել, կամ գնահատողը կարող է ավելի շատ բարելավումներ կատարել, քան մեկ այլ գնահատող: Ժամանակին գնահատված արժեքների միջեւ շատ ճկունություն կա:

Կամ դուք կարող եք քննարկել ամենավատ դեպքերի սցենարը: Ամենավատ դեպքերի սցենարը կլինի, որ տունը կարող է գնահատել 550,000 դոլար: Այդ դեպքում Ջեյն Էրը կդադարեցնի իր պայմանագիրը : Չի նշվում, որ առաջարկները, ինչպիսիք են, «Ես 1000 դոլար ավելի վճարեմ, քան հաջորդ գնորդը» կարող է համարվել ոչ թե օրինական ընդունելի առաջարկներ, քանի որ առաջարկվող իրական վաճառքի գին չկա: Դա երկիմաստ է: Գագաթնաժողովին հնարավոր է, որ Jane- ի վարկատուը չի կարող որակավորվել նրան, որ նա գնել է իր տունը, քանի որ դա անուղղորդի տարբերակն է: Կարմիր դրոշ.

Joe- ի Dimaggio- ի գնման առաջարկը կարծես թե անիմաստ է, երբ Ջոը պատրաստ է գնել հաջորդ տանը եւ կարծես չի հավատում տվյալ գնման: Չի նշվում, որ Ջոի վաճառքի գինը շատ ավելի ցածր է մյուսներից, եւ նրա վարկը նույնն է, ինչ Jane- ն է: Ջոը արդեն ցույց է տվել, որ նա չի հետեւում արձանագրությանը, եւ դա համարվում է ոչ էթիկական, եթե ոչ օրենքի դեմ, առաջարկը գրել մեկից ավելի տուն, երբ գնորդը չի կարող իրեն թույլ տալ գնել երկու տներ: Բացի այդ, ինչ գնորդի գործակալը երկու տարբեր առաջարկներ է ուղարկում երկու տարբեր տների համար, նույն ցուցակման գործակալին: Խնդիր գրված է դրա վրա:

Այս սցենարի միակ առաջարկը, որը վաճառողին ընտրելու համար ողջամտություն է դարձնում, Արլոից առաջարկ է: Մաքուր է, գնորդը պատրաստ է գումար դրել, որտեղ գրիչը նշան է: Եթե ​​տունը միայն գնահատի $ 550,000, վաճառողը կստանա լրացուցիչ $ 5,000 գնորդից:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, Բրոքեր-դոկտոր է, Սիեթրոնտո նահանգի Լիոնի անշարժ գույքում, Կալիֆորնիա