Ինչու որոշ առաջարկներ մերժվել են եւ ուրիշները ընդունում են
Ես շատ բան եմ սովորել այս պրակտիկայից եւ կիսում այն, ինչ ես գտել եմ ձեզ հետ:
Ահա 5 ընդհանուր ցածր գներով առաջարկի սխալներ տան համար, որ գնորդներն ու նրանց գործակալները սովորաբար կատարում են.
Ներկայացնելով Lowball- ի առաջարկը, առանց ցուցակման գործակալի զանգահարելու
Ցուցակման գործակալը կարող է տրամադրել անգնահատելի տեղեկություններ, որոնք կօգնեն ձեզ գրել առաջարկը այնպես, որ վաճառողը հավանաբար ընդունի այն: Եթե ձեր գործակալը առաջինը չի նշանակում ցուցակման գործակալին , բոլորին հայտնի է, որ այդ տունը արդեն վաճառվել է: Միշտ զանգահարեք `պարզելու, թե քանի առաջարկ է ստացել գործակալը:
Երեկ առաջարկություն ստացա մի ցուցակով, որն ունի 7 առաջարկ, որը կարճաժամկետ վաճառքի հաստատում է , որոնցից 6-ը հազվադեպ են ցուցակի գինը: Գնորդի գործակալը ցածր առաջարկ է ներկայացրել առանց զանգահարելու: Ուղղակի ֆաքսով այն ավարտվեց: Դա ֆաքսի մեքենայի թղթի վատնում էր, քանի որ այն չի ընդունվի: Ով է օգտվում ֆաքսի մեքենաներից:
Ցածր ավանդով ցածր գներով առաջարկ ներկայացնելը
Վաստակավոր դրամական ավանդները սովորաբար տարբերվում են վաճառքի գներից 1000-ից մինչեւ 3% -ից:
Եթե գնորդը ներկայացնի առաջարկի գիծը ցածր գինը եւ ուղարկի 100 դոլար արժողությամբ դրամական ավանդ , ապա գնորդը հայտնում է, որ գնորդը վճարում է աշխատավարձը: Շատ թույլ մոտեցում:
Ներկայացնելով ցածր գներով առաջարկություն ընդունելու համար
Վաճառողները չեն ուզում կարդալ դժբախտ նամակը գնորդից եւ առանձնապես խնամք չունեն, եթե գնորդը սիրահարված է տանը, գնորդը չի կարող իրեն թույլ տալ:
Բանկերը նույնիսկ ավելի քիչ ներողամիտ են, հատկապես, եթե տունը ներկայացվում է որպես կարճ վաճառք կամ անշարժ գույք :
Վաճառողը հայտարարում է, որ գնորդը չի արժանի վճարելու համար գնի գինը ազդանշան է ուղարկում, որ գնորդը պետք է առաջարկություններ գրի այլ տներում, որը համապատասխանում է գնորդի գների միջակայքին, եւ ոչ թե այս մեկը: Այն ստիպում է գնորդը անվերահսկելի եւ անտեղյակ:
Ներկայացնելով Lowball առաջարկը `կեղծ համեմատելի վաճառքներով
Եթե տունը ծիծաղելիորեն գերազանցում է իր արժեքը, ապա ցուցակման գործակալը արդեն վաճառել է համադրելի վաճառք , վաճառքի գինը պաշտպանելու համար, նախքան շուկայում տան դնելը: Ուղարկելով ցուցակման գործակալը, այլ վայրից վաճառքի ցուցակը վիրավորում է գործակալի հետախուզությունը եւ ենթադրում է, որ գործակալը անհամապատասխան է:
Այն նաեւ ցույց է տալիս, որ գնորդի գործակալը չգիտի հարեւանությունը եւ շրջակա հատկությունները: Իդեալում, գնորդի գործակալը ցանկանում է նվաճել ցուցակման գործակալի համագործակցությունը, այլ ոչ թե օտարել ցանկը:
Ներկայացնելով ցածր գներով առաջարկ `կոնցեսիոն հարցումներով
Եթե դա վատ չէ, որ վաճառողը ցնցում է ցածր առաջարկով, որոշ գնորդի գործակալները զիջում են արդեն ցածր գնով: Ոմանք պահանջում են փակման ծախսերի վարկ, որը կազմում է վաճառքի գնի 3% -ից մինչեւ 6% -ը: Կամ նրանք հարցնում են վաճառողին `ֆինանսավորում իրականացնել հողային պայմանագրով :
Որոշ վաճառողներ պատրաստ են դրամական միջոցներ գնելու գնորդներին, սակայն ընդհանուր առմամբ հրաժարվում են ցածր առաջարկի առաջարկից: Այն նման է ձեր ձախ ձեռքով վաճառողի դեմքին կարկանդակ նետելը, որին հաջորդում է ձեր աջ ձեռքի մեկ այլ կարկանդակ: Մտածիր այդ մասին.
Բավարար ցածր առաջարկներ հաղթելու լավ եղանակներ կան, քան այս 5 սխալները: Առաջին քայլն այն է, որ դուք կկարողանաք վարձել որակյալ գործակալ, որպեսզի ձեզ առաջնորդեն: