Գնորդների / գործակալների պատրաստում ձեր երթեւեկությունը մեծացնելու համար
Վիրջինիայի ռիելթորն ասում է. «Եթե ծառը ընկնում է անտառում, եւ ոչ ոք չկա, արդյոք դա իսկապես հնչում է: Եթե տունը իսկապես հաճելի է, բայց ոչ ոք չի նայում, արդյոք դա իսկապես կարեւոր է, թե որքան լավն է: մենք չենք կարող կանխատեսել, թե ինչպես են նրանք երբեւէ իմանալու »:
Գնորդի շուկայում դա երկու անգամ կարեւոր է շուկաների այլ տեսակների նկատմամբ երթեւեկությունը բարձրացնելու համար: Եթե դուք չեք ստանում բավարար ցուցմունքներ, քանի որ ձեր տան արտաքին տեսքը նման է ամեն մի տան հարեւանության մեջ, թե դա մեկ ընտանեկան տան կամ հյուրանոց է / condo, դա գների գին չի լինի:
Դա կարող է լինել, քանի որ շուկայում առկա է գույքագրման առատություն, եւ գնորդները չափից շատ են ընտրել
Խորհուրդ. Ցանկանում եք, որ ձեր հեռախոսը ցույց տա, խնդրանքով: Գնորդները կստանան ձեր հեռախոսի զանգի արդյունքում: Ուստի մի բանի վրա կենտրոնացեք, այլ ձեր հեռախոսը զանգահարեք: Եղեք կենտրոնացած այս մեկի հայեցակարգի վրա:
Ահա ճանապարհային երթեւեկության բարձրացման 10 ուղիներ
1) Կատարեք ձեր տունը հեշտ ցուցադրեք
Նվազագույնը, ձեր MLS- ի ցանկը պետք է կարդացվի «զանգը առաջին, կողպեքը»: «Առաջին զանգը» Ձեզնից է իմանալ, որ գնորդը կամ գործակալը գալիս է ձեր տունը ցույց տալու համար: Եթե նշանակում եք նշանակումներ, կստանաք «միայն նշանակման միջոցով» ձեր ստորագրության նշանը կամ խնդրեք գործակալներին / գնորդներին շրջագայել միայն որոշ ժամերի ընթացքում, գործակալները, ամենայն հավանականությամբ, ցույց կտան այլ ցուցակման, որը այնքան էլ սահմանափակ չէ:
Մի պահանջեք, որ ձեր գործակալը ներկա լինի ցույց տալու համար, քանի որ ձեր գործակալը չի կարող հասանելի լինել օրական 24 ժամ եւ սպասարկել իր բոլոր ցանկերը անձամբ:
Եթե նա ունի այդքան ժամանակ իր ձեռքում, նա զբաղվածության անշարժ գույք չէ:
2) Օգտագործեք կողպեքը
Lockboxes- ը թույլ է տալիս գործակալներին ցույց տալ ձեր տանը, եթե դուք չեք տուն: Եթե չեք պատասխանում ձեր հեռախոսին, գործակալը պետք է հաղորդագրություն թողնի եւ անմիջապես ցույց տա: Եթե դուք ապրում եք փակված համալիրում, դռնից դուռը ներսից դռան կողքին դրեք կամ փակեք փակ դռան մոտ:
Եթե դուք չեք ցանկանում ներառել դարպասի կոդը, որոշ փական փականներ պարունակում են դրույթներ, որտեղ յուրաքանչյուր գործակալ պետք է զանգահարել հատուկ կոդ ստանալու համար, մինչեւ վանդակը բացելու համար:
Սակայն բոլոր փական փականները, որոնք թվային հետեւորդ են գործակալին եւ հաղորդում են ցուցակման գործակալին:
3) Առաջարկել մրցակցային գնորդի գործակալի հանձնաժողով
Ստուգեք ձեր ցուցակման պայմանագիրը `որոշելու համար, թե արդյոք ձեր ցուցակման գործակալը պառակտում է առնվազն 50/50 վճարող հանձնաժողովը գնորդի գործակալի հետ: Դա ձեր գումարն է: Կարող եք ուղղել, թե որքան գումար է գնում գնորդի գործակալին: Կամ կարծիք ավելացնեք, հանձնաժողովը գնորդի գործակալին ավելի շատ վճարելու համար, քան ձեր գոտում այլ գնորդի գործակալները:
Օրինակ, շատ շուկաներում, եթե վաճառքի գործակալի համար վճարը կազմում է 2,5% -ից պակաս, դուք չեք կարող ստանալ շատ ցուցումներ: Դա պարտադիր չէ, որ վճարը պայմանավորված է, թե ինչու գործակալները կարող են խուսափել ցածր վարձավճարների վաճառքից, քանի որ նրանք կարող են հակված լինել խտրականության դեմ պայքարող գործակալների դեմ: Ոմանք կարծում են, որ այդ զեղչային համակարգերը խնդրահարույց են:
4) բարձրացնել երթեւեկությունը շուկայական ազդեցության միջոցով
- Մտածեք ձեր թիրախային լսարանի մասին: Վերացնել մարկետինգային գործունեությունը : Որոշ շուկաներում ուղիղ փոստը կարող է լավ աշխատել: Եթե այդպես է, ուղիղ-փոստ բացիկները բոլոր շրջակա տները եւ այն տարածքները, որոնք գնորդներ են ներգրավում ձեր հարեւանությամբ: Այն չի աշխատում բոլոր շուկաներում:
- Գովազդեք տեղական շաբաթաթերթի թերթերում, այն մարդիկ, որոնք շեղում են միջոցով:
- Գովազդեք ձեր ամենօրյա թերթի մի քանի բաժիններում հանգստյան օրերին: Դա բավարար չէ միայն գովազդել միայն հարեւանության դասակարգումը: Նայիր դիրեկտորիաներին եւ պատկերասրահներին եւ համոզվեք, որ նրանք առցանց են, ինչպես նաեւ թղթի վրա:
- Գովազդեք առցանց Craig- ի ցուցակով, Google- ի, Trulia- ի, Zillow- ի եւ այլ անվճար առցանց կայքեր: Հիշեք, որ MLS- ն միշտ էլ ամենաշատ գնորդներից է:
- Եթե բավարար ժամանակ ունեք, որ կհրապարակեք հրատարակման վերջնաժամկետները, դիտեք տնային ամսագրեր: Ամսագրերի հետ կապված խնդիրը շատ տներ կարող է վաճառվել այն ժամանակ, երբ նրանք հարվածում են փողոցներին:
Ձեր գործակալը վճարում է պրոֆեսիոնալ տեսանյութի համար եւ դրեց այն YouTube- ում:
5) Լանչ ճաշի բրոքերի տուրի եւ առաջարկի նկարագրության համար
Սակրամենտոնում, որտեղ ես աշխատում եմ, սովորական գործակալների համար սովորական է, որ վերցնեն ճաշի գինին:
Շրջագայության տան միջոցով սեղմելու փոխարեն, գործակալները սովորաբար տանը կտեղափոխվեն, մանրամասները հաշվի առնելով, արագ շրջագայությունը կարոտում է: Ներկայացրեք գրաֆիկի անվճար նվեր վկայական կամ խաղային տոմսեր գնելու գնորդի գործակալներին, ովքեր կանգ առնել շրջագայության վրա:
6) անցկացվում է բաց տան արտահոսք
Կազմակերպեք այլ վաճառողներ ձեր հարեւանությամբ միասին աշխատելու միասին հարեւանությամբ բաց տան գովազդելու հարցում կամ խնդրեք ձեր գործակալին տարածել բլից: Հրապարակեք միջոցառումը ամենուր:
- Վարձակալեք նշան մազերը, ինչ-որ մեկը կանգնել է հայտնի փողոցային անկյունում, բաց տան նշանի սլաքով եւ սեղմել այն, ալիքը դեպի ձեր տանը: Դա կարող է ծախսել ժամը 20 դոլար, բայց ուշադրություն է դարձվում:
- Ծառայել տաք շներ եւ ոչ ալկոհոլային խմիչքներ:
- Վարձել մի ծաղրածուն, զվարճացնելով երեխաներին:
- Գնել հոյակապ գույնի հելիումի փուչիկներ եւ կախեք ծիածանները:
7) կաշառքի գնորդներ
Ներկայացրեք յուրաքանչյուր տան գնորդ, որը ձեր տանը մեկնում է անվճար գիրք կամ մրցանակ: Մուտքագրեք իրենց անունը նկարագրության մեջ, հանգստյան օրերին կամ մեծ սպորտային իրադարձության համար: Նկարում կատարեք 30-ից 60 օրվա ընթացքում: Գովազդեք խրախուսանքը թերթում, առցանց եւ ձեր ցուցակում:
8) ուղարկեք E-Flyers- ը
Այն համեմատաբար հեշտ եւ էժան է, էլեկտրոնային գրախանութ ստեղծելու համար: V-flyers- ը առցանց առցանց աղբյուր է, որը անվճար է: Այնուհետեւ էլեկտրոնային նամակով էլեկտրոնային փոստով ուղարկեք յուրաքանչյուր անձի էլեկտրոնային փոստի հասցեի գրքում: Ձեր գործակալից խնդրեք էլեկտրոնային թղթապանակներ ուղարկել ձեր գործակալության յուրաքանչյուր գործակալին եւ ձեր տարածքում գտնվողներին, ովքեր գնորդներ բերում են ձեր քաղաք:
9) սահմանափակում է ժամանակի առաջարկը
Գովազդատուներին սահմանափակ վաճառքի առաջարկը կարող է խափանվել, եթե նրանք գործեն արագ: Բոլորը ցանկանում են գործարք, եւ գնորդները ավելի մոտիվացված են, եթե այդ առաջարկը շուտով անհետանա: Օրինակ, առաջարկը `
- Վճարել գնորդի հիփոթեքային տոկոսադրույքը մի քանի տարի:
- Գնորդի փակման ծախսերի նկատմամբ վաճառքի գների տոկոսը:
- Մեկ տարվա համար կանխավճար կամ հարկեր:
10) համօգտագործել ձեր գովազդը
Ստուգեք անշարժ գույքի գործակալների, ինչպիսիք են հիփոթեքային բրոքերները , գույքային տեսուչները, գնահատողները, ապահովագրական բրոքերները, ովքեր վաճառում են փողի դիմաց: Հարցրեք, թե արդյոք նրանք պատրաստ կլինեն համագործակցել գովազդը ձեզ հետ, օգնելով վճարել ձեր որոշ կամ բոլոր մարքեթինգի համար `ներառելով իրենց տեղեկատվությունը ջանքերում: Բոլորը պետք է շուկա դուրս գան, եւ անշարժ գույքի վաճառողները արդեն կարող են գնալ խողովակաշարի, որից դուք կարող եք թակել:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: