Պետք է հաստատեմ իմ տունը կամ փորձի վաճառել:

Հարց. Պետք է հաստատեմ իմ տունը կամ փորձի վաճառել:

Ընթերցողը հարցնում է. Ես շատ ժամանակ եւ գումար եմ ծախսել իմ տան արտաքին ձեւափոխումը, ինչպես նաեւ վարպետի բաղնիքի հսկայական վերափոխումը: Այնուամենայնիվ, իմ 22-ամյա տան մնացած մասը ուշադրության կարիք ունի: Լողասենյակը վերեւում ունի չոր հող եւ թվագրված է: Խոհանոցը նույնպես նույնն է 1980-ական թվականներին: Մենք ունենք բավականին նոր տեխնիկա, բայց հաշվիչները եւ կաբինետները հավանաբար փոխարինելու կարիք ունեն: Պետք է ամրացնել իմ տունը կամ փորձել այն վաճառել:

Պատասխան. Այս հարցերից մեկն այն է, որ պատասխանը կախված է փոփոխականների, ինչպիսիք են մրցակցային գույքագրման վիճակը, արդյոք դա տաք, սառը կամ չեզոք անշարժ գույքի շուկան եւ ներդրումների վերադարձի հավանականությունը:

Իմ փորձով, շատ վաճառողներ շատ գումարներ են ծախսում իրենց տները վաճառելու համար: Վերանորոգումը կատարում են գնորդը երբեք չի նկատում կամ չի վճարում լրացուցիչ: Խոսեք ձեր գործակալին, նախքան որեւէ վերանորոգման մասին, եւ համոզվեք, որ ձեր գործակալը փորձառու եւ որակյալ է, ապահովելու համահունչ պատասխաններ, որոնց վրա դուք կարող եք ապավինել:

Տունը վաճառվում է որպես պայման

Օրինակ, մի քանի տարի առաջ նախկին պատվիրատուը կոչ արեց ասել, որ իր հարեւանները պետք է անմիջապես վաճառեն իրենց տունը: Ասելու համար, աշխատանքը պետք է հասկանալի լինի:

Տունը բնակեցված էր: Այն պատեր էր պատերին բոլոր ճանապարհների արտաքին եւ նյարդային ներծծվող փայտե հատակի; էլեկտրականության մեծ մասը չի աշխատել, իսկ լոգախցիկի լոգանքը ընկել է կաթսաների միջոցով:

Բոլոր ծորակները լքված էին, եւ մեկ սենյականոց սենյակում հայտնաբերեցի մեռած առնետների կույտ, որոնք թափվում էին հատակին կենտրոնում:

Սա ոչ թե տուն էր, որը հեշտությամբ կարելի է ամրագրել: Նույնիսկ ներկված ներկ չի կարողացել վաճառել այս տեղը: Մենք բավականին ցածր ենք գնահատել, որ այն գրավել է բազմաթիվ առաջարկներ եւ շուկայում զրոյով վաճառել:

Այս տան վրա առաջարկներ են կատարում միայն կապալառուները եւ փաթաթվածները:

Տուն գնորդները ցանկանում են Fixers կամ Fixed Up Homes?

Որոշ տուն գնորդներ ցանկանում են գնել շինության վերին տուն, բայց ընդհանուր առմամբ այդ գնորդները ցանկանում են տուն, որը կպահանջի թեթեւ կոսմետիկ վերանորոգման կարիք: Գնորդները, ովքեր ձգտում են ամրապնդել ուղղորդողները, նրանք չեն կամ արժանի չեն ավելի թանկ տուն գնել կամ նրանք, ովքեր ցանկանում են շահույթ ստանալ, տունը ամրացնելով:

Ես դեռ հանդիպում եմ առաջին անգամ տուն գնորդի հետ, ով ասում է. «Տուն տա, ես կարող եմ պոկել գամասեղներին»: Most fixer գնորդները պատրաստ են անել պարզ վերանորոգման, ինչպիսիք են նկարել պատերը, տեղադրել նոր գորգերի կամ փոխարինել թեթեւ հարմարանքներ. Նրանք, որպես կանոն, չեն ցանկանում վերականգնել կամ հիմնել պատերը:

Fixer- վերին գնորդները կհատկացնեն տան գինը, որպեսզի թույլ տան վերանորոգման եւ, անհարմարության համար, մի քիչ ավելի: Ասեք, տունը 100,000 դոլար արժեցված է, բայց նոր տանիք ունի: Նոր տանիքը կարող է արժենալ $ 10,000: Գնորդը, ամենայն հավանականությամբ, այս տան համար չի առաջարկում 90.000 դոլար: Հակառակ դեպքում, նրանք կարող էին գնել մեկ տան նոր տանիքով 100,000 դոլարով եւ չունեն ջանք:

Այս տիպի տուն գնորդը կարող է առաջարկել 75.000 դոլար, կամ նույնիսկ ավելի քիչ: Այս սցենարում վաճառողը ավելի խելացի կլինի նոր տանիքի համար վճարել եւ վաճառել տունը $ 100,000:

Ավելին, շատ գնորդներ չեն գնել նոր տուն, որը կարիք ունի նոր տանիքի: Նրանք մտահոգված են, որ ներգրավված աշխատանքը ավելի մեծ է, քան իրենք սպասում են: Հնարավոր է, տանիքի փոխարինումը կլիներ ընդգրկել շերտավորումը եւ վերանորոգումը, որը կարող էր ավելացվել: Շատ գնորդներ ցանկանում են տուն, որը տեղափոխվում է վիճակում: Վերանորոգման չկատարելով, դուք կսահմանափակեք գնորդների թիվը, որոնք կարող են ներգրավվել ձեր տանը:

Մինչեւ ձեր տունը ամրացնելը

Smart վաճառողները կշռադառնան առաջարկվող բարելավումների արժեքը տան շուկայական արժեքի նկատմամբ `վերանորոգման կամ վերազինման ավարտից հետո: Եթե ​​բարելավումը չի վերադարձնի ներդրումը, ապա այդպիսի բարելավումը չի կարող երաշխավորված լինել: Նախքան որոշել բարձրացնել տանիքը եւ տեղադրեք skylights Վարպետ Suite, հասկանում են, որ խոհանոցները եւ լոգանքները կրում ամենաբարձր վերադարձը:

Առաքելությունից առաջ կոնկրետ վերանորոգման որոշում կայացնելուց առաջ, կեսօրին դուրս գցեք ձեր գործակալի հետ վաճառքի հարեւանությամբ գտնվող այլ տներ:

Նշենք, որ այդ տներում պայմանները եւ հարմարությունները: Համեմատեք այս տները ձերն է: Եթե, օրինակ, շուկայում տների մեծ մասը բարելավել են խոհանոցները, ապա պետք է կենտրոնանաք խոհանոցի ամրագրմանը:

Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է ձեռք բերել դիզայներական տեխնիկա եւ փակում եք կաբինետները: Սակայն խոհանոցի վերանորոգման նոր մոդելը կարող է լավ ներդրումներ կատարել: Երբեմն, պարզապես կաղնու կաբինետների մութ գույնը նկարելը եւ նորացված սարքավորումները տեղադրելը կարող է ձեր խոհանոցին նոր տեսք տալ:

Կատարեք այն ամենը, ինչը թերի է, կոտրված կամ մաշված: Եթե ​​գնորդները խնդիրներ են ունենում կամ անսարքություններ են անում, կարող են զարմանալ, թե ինչ տանն է անտեսվել: Վաճառողներին, ում ես ցույց տվեցի 1,5 մլն դոլարով տուն, Սակրամենտոում գտնվող Fab 40s- ում վաճառել է վաճառողներին փոքր-ինչ վերահսկելու պատճառով: Մուտքի ճանապարհի գորգը մեծ փաթաթված էր իր կարի կենտրոնի վրա, եւ այն ցրված էր: Գորգը գորգերի վրա վատ տպավորություն էր ստեղծում այն ​​աստիճան, որ համոզված էին, որ վաճառողները չեն հետաքրքրվում իրենց տունը վաճառելով:

Ահա 10 նվազագույն բարելավումներ, նախքան ձեր տուն վաճառելը:

• Պատի եւ առաստաղի փաթաթված փականներ եւ ճաքեր:
• Ամրագրել բոլոր կոտրված սարքերը եւ HVAC համակարգերը:
• Վերանորոգման ծակ ծորակները:
• Փոխարինել մաշված կամ գունավորված գորգերը:
• Մանրացնել կամ չեզոք պատերով ներկել պատերը (սպիտակ չէ):
• Փոխարինել կոտրված պատուհանը:
• Վերանորոգել տանիքը:
• Փոխեք ցանկացած լուսավորված լամպերի / առաստաղի երկրպագուները :
• Փոխարինեք հին պատուհանները եւ պատուհանները:
• Կոդի խախտումներն ամրագրելը:

Եթե ​​ձեր անշարժ գույքի շուկան չափազանց տաք է, վաճառողի շուկան, վաճառքի առաջ կարող եք ավելի քիչ ամրապնդել: սակայն, վերանորոգման կարիք ունեցող տունը դեռեւս ցածր գին է: Դանդաղ շուկաներում ` գնորդի շուկայում , գնորդները կարող են նույնիսկ նայում տանը, որը պետք է աշխատի, եթե դա REO չէ : Խնդրեք ձեր գործակալին խորհրդատվության համար:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: