Իմացեք կարեւոր քայլեր ձեր տուն վաճառելու համար
Ձեր տունը վաճառելու համար:
1) Ընտրեք Listing Agent- ը
- Ցուցակման գործակալը կներկայացնի ձեզ եւ կունենա վստահորդի պատասխանատու `ձեր լավագույն շահերի համար:
- Հարցազրույց գործակալները եւ հանդիպում առնվազն երեք անշարժ գույքի գործակալների հետ: Փորձեք վարձել փորձ:
- Խնդրեք հարցեր ձեր ցուցակման համաձայնության վերաբերյալ , այդ թվում `տան ժամկետի երկարությունը:
2) Պարզեք, թե որքան արժեքավոր է ձեր տունը
- Վաճառողի ամենամեծ սխալն այն է, որ գերազանցի տանը:
- Գնեք ձեր տունը , համեմատած շուկայական վերլուծության հաշվետվությունում, վաճառված տների հետ:
- Հաշվի առեք, թե արդյոք ձեր շուկան տաք, սառը կամ չեզոք է , եւ գինը, ըստ շուկայական ջերմաստիճանի:
3) Տուն պատրաստ է վաճառքի
- Պատրաստեք ձեր տունը վաճառքի միջոցով, մաքրելով, decluttering եւ բարելավելու զսպված բողոքարկումը:
- Վարձեք պրոֆեսիոնալ կախարդ, ձեր տունը բարձրանալու համար, կամ խնդրեք ձեր անշարժ գույքի գործակալին օգնության համար բեմադրել: Երբեմն դուք կարող եք օգտագործել ձեր սեփական կահույք:
- Կատարելուց առաջ վերանորոգեք :
- Պաշտպանեք ձեր գաղտնիությունը, իսկ ձեր տունը շուկայում է:
- Եթե դուք վաճառում եք մի տուն, որտեղ կենդանիները ապրում են , այլընտրանքային պլաններ կան ձեր ընտանի կենդանիների համար:
4) շուկայական ձեր տունը
- Դուք կամ ձեր գործակալը պետք է հայտնաբերեք խառնաշփոթ վաճառքի կետերը եւ ընտրեք գովազդային բառեր վաճառելու համար:
- Հաստատեք ձեր գործակալի մարքեթինգային արշավը կամ պարզեք, թե ինչպես պետք է գովազդեք ձեր տան վաճառքի համար:
- Հետեւեք ձեր տան վաճառքի տասներորդ տնային մարքեթինգային խորհուրդներին :
- Վարձակալեք վիրտուալ տուրիստական ընկերություն `որակյալ լուսանկարներ վերցնելու եւ առցանց վիրտուալ շրջագայություն կատարելու համար:
- Շփում մարկետինգը, տրաֆիկի եւ ցուցադրությունների ավելացման համար :
- Հաստատեք, որ ձեր ցուցակում տեղադրված է առցանց: Ձեր գործակալը կամ դուք պետք է հագեցնեք ինտերնետը ձեր տան լուսանկարներով եւ նկարագրություններով:
5) ցույց տվեք ձեր տունը
- Եթե դուք զարմանում եք փակում եւ այլն, նշանակումներ եք կատարում , դուք կստանաք ավելի շատ ցուցմունքներ, եթե դուք թույլատրում եք գործակալները օգտագործել փական փոս:
- Ձեր տունը ավելի լավ կցուցադրի, եթե վաճառեք գարնանը, քան վաճառեք ձմռանը :
- Տոն օրերին վաճառելը, հավանաբար, կարող է հանգեցնել վաճառքի ավելի ցածր գնի, անկախ նրանից, թե գործակալներն ինչ են ասում ձեզ:
- Հետեւեք լավագույն տան 10 ցուցադրման խորհուրդներին : Դուք միայն մեկ հնարավորություն ունեք, եւ երբեմն ընդամենը 3 վայրկյան `լավ տպավորություն թողնել:
- Պատրաստվեք բաց դռների համար եւ օգտագործեք մոտեցումը:
- Հարցրեք գնորդի հետադարձ կապի վերաբերյալ, որպեսզի կարողանաք համապատասխանեցնել ձեր գինը, պայմանը կամ մարքեթինգային արշավները:
6) ստանալու առաջարկներ եւ բանակցություններ
- Համոզված եղեք, որ գնորդները օգտագործեն առաջարկի գրելու համար ճիշտ ձեւը:
- Նույնիսկ եթե դուք ստանում եք ցածր գներով առաջարկ , բանակցեք հակակշռի առաջարկով : Մի արհամարհեք առաջարկները:
- Խնդրեք քիքավոր կետի կամ մերժման առաջին իրավունքի մասին, եթե գնորդի առաջարկը պայմանավորված է տան վաճառելու պայմանով:
- Մտածեք, եթե շուկայական պայմանները երաշխավորեն, որ տան գնման հակակարկտային առաջարկը դառնա :
- Մի վախեցեք լիարժեք գնով հանդես գալ առաջարկին , եթե գինը մրցունակ եւ երաշխավորված լինի:
- Եթե ձեր տունը գներով ճիշտ է, պատրաստեք ինքներդ բազմակի առաջարկներ :
7) Բաց Escrow եւ Order Title
- Ձեր գործակալը կամ գործարքի համակարգողը կստեղծի հավատարմագրում եւ կարգադրեք վերնագրի քաղաքականություն :
- Գրեք փակման գործակալի կոնտակտային տվյալները:
- Ընտրեք ամսաթվով փակման ամսաթիվը, երբ գնորդի վարկը կֆինանսավորվի :
- Գնորդի դիմաց անժամկետ գումար ստանալու հարց:
8) ժամանակացույցի գնահատող նշանակումը
- Մաքրեք տանը, գնահատողը ժամանելուց առաջ:
- Եթե դուք ստանում եք ցածր գնահատական , խնդրեք ձեր գործակալին այլընտրանքների մասին:
- Դուք իրավունք չունեք ստանալ գնահատման օրինակ, քանի որ դուք չեք վճարել դրա համար:
- Եթե գնորդը որոշում է հրաժարվել պայմանագրի հիման վրա, գնահատելով ձեր գործակալը կամ իրավաբանի իրավունքը:
9) համագործակցում տնային ստուգման հետ
- Ձեր գործակալից խնդրեք ձեզ տրամադրել տնային ստուգման ստուգաթերթ, որպեսզի դուք իմանաք, թե որ ապրանքները տեսուչը կցանկանա տեսնել:
- Պատրաստեք ձեղնահարկը եւ նկուղը նաեւ ստուգման համար: Մեքեները տեղափոխեք ավտոտնակում գտնվող պատերից:
- Բացի այդ, նախապատրաստվեք վերջնական զբոսանքի ստուգմանը, որը տեղի է ունենում մի քանի օր առաջ կամ առավոտյան փակման ժամանակ:
10) ձեռք բերեք վաճառողը, անհրաժեշտ ստուգումները
- Եթե ձեր պայմանագիրը պահանջում է տանիքի հավաստագրում , վարձատրվում է հեղինակավոր ընկերություն, ստուգման համար:
- Պետությունները, որոնք թույլ են տալիս հագեցածության կամ վնասատուների ստուգումները , այդ հաշվետվությունները հրապարակային գրառում են կատարում:
- Բոլոր տեսչական հաշվետվությունների համար վճարները, նույնիսկ եթե վաճառողը պարտադիր է, բանակցելի են:
- Եթե ձեր տունը կառուցվել է մինչեւ 1950 թվականը, կոյուղագծի տեսչությունը կարող է զանգահարել նոր կոյուղագծին, սակայն տրանսֆերային խողովակները ավելի թանկ են տեղադրել:
11) Առաքման Վաճառողի Բացատրություն
- Միացյալ Նահանգներում գտնվող բոլոր տները ենթարկվում են կապարի վրա հիմնված ներկերի բացահայտմանը, այլ ոչ թե 1978-ից առաջ կառուցված:
- Եթե դուք տեղյակ եք նյութական փաստերի մասին , բացահայտեք դրանք:
- Ձեր տիտղոսը պետք է տրամադրի CC & Rs, բայց եթե դուք պատկանում եք տանտերերին , ապա լրացուցիչ փաստաթղթեր են պահանջվում:
12) բանակցել խնդրանքով վերանորոգման մասին
- Սովորաբար, վաճառողներին հարկավոր չէ ընդունել գնելու գնորդի պահանջը : սակայն գնորդները կարող են նաեւ չեղյալ հայտարարել պայմանագիրը:
- Դուք իրավունք ունեք տնային զննումների հաշվետվության պատճենը, եթե գնորդները պահանջեն վերանորոգում:
- Եթե դուք չեք ընտրում վերանորոգել, գնորդը կարող է փոխարինել փակման ծախսերի վարկը :
13) Խնդրում ենք գնորդից ազատել պայմանագրերը
- Կալիֆոռնիայում, օրինակ, պայմանագրերը չկան 17 օր, որին ժամանակին գնորդը պարտավոր է ազատել պայմանագրերը:
- Եթե դուք չեք պահանջում ազատ արձակել, գնորդները պարտավոր չեն տրամադրել այն:
- Եթե գնորդները չեն ազատում, Կալիֆորնիայում, վաճառողները իրավունք ունեն հրաժարվել պայմանագիրը:
14) ստորագրեք անվանում եւ փաստաթղթեր
- Հարավային Կալիֆոռնիայում դուք հավատարիմ մնալով հավատարմագրային փաստաթղթերի ստորագրումից անմիջապես հետո:
- Հյուսիսային Կալիֆոռնիայում դուք կստանաք հավատարմագրային փաստաթղթեր փակման եզրին:
- Այլ երկրներում սովորական է, որ բոլորը նստեն սեղանի շուրջ, բոլոր գնորդներն ու վաճառողները, որպեսզի ձեր գործակալը խնդրեք ձեր պետության նորմը:
- Պատկերացրեք պատկերի նույնականացում:
15) Close Escrow
- Ձեր գույքն է , վերադարձը եւ վստահության գործը կստացվի հանրային գրառումներում:
- Տիտղոսաթերթը տեղեկացնում է ձեզ եւ ձեր գործակալին, երբ այն արձանագրում է գործերը:
- Կախված պայմանագրում նշված գնորդի ունեցվածքի իրավունքներից, դուք կարող է պահանջվել տեղափոխվել այն օրը, երբ տանը փակվում է կամ նախապես:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: