Երբ ցուցակման գործակալները չեն սպասում ակնկալիքներին
Վաճառողները երբեմն հրաշալի լավ գործակալ են բոլոր սխալ պատճառներով: Ես տեսնում եմ այն ամենը, երբ ես կոչվում եմ երկրորդ կամ երրորդ գործակալ: Ես կարող եմ նայել նախորդ գործակալի գնագոյացման եւ մարքեթինգի վրա եւ մտածել տան վիճակի մասին եւ որեւէ բան քննադատել ոչինչ: Իհարկե, եթե վաճառողին ասեմ, որ նա չպետք է կրակել իր նախորդ գործակալից, ապա վաճառողը կարող է այդ գործակալին հետապնդել, ուստի ես ոչ մի պատճառ չեմ տեսնում, որ ինքս ինձ հետ խոսեմ: Փաստն այն է, որ ես գումար կգտնեմ այլ գործակալի ջանքերի հիման վրա այդ ցանկերների տեսակների վրա, եւ վաճառողները վճարում են ինձ աշխատանքի մեկ այլ գործակալի համար:
Եթե ձեր գործակալը լավ աշխատանք է կատարում, դուք պետք է կախված լինեք ձեր գործակալին եւ չպատժեք ձեր գործակալին, քանի որ ձեր տունը դեռ վաճառված չէ : Համբերություն, մորեխ: Երբեմն, սակայն, վաճառողները շատ լավ պատճառ ունեն իրենց գործակալի հետ հարաբերությունները դադարեցնելու համար: Ահա մի քանի ընդհանուր պատճառներից եմ լսել.
Top 10 պատճառները `ձեր անշարժ գույքի գործակալի հրդեհի դեմ
# 1: Հասարակական հմտություններ չունեն: Գործակալները ռմբակոծում են բոլոր տեսակի կոնտակտային հարցումների միջոցով, հեռախոսազանգերի, տեքստային հաղորդագրությունների եւ էլեկտրոնային փոստի միջոցով, սակայն դա ոչ մի պատրվակ չէ արհամարհել կապի միջերեսները: Եթե գործակալը չի կարող պատասխանել իր հեռախոսին , նա կարող է նաեւ այն լքել լիճ:
Վաճառողներն իրավունք ունեն ստանալ իրենց թարմացումներն իրենց ցանկերով եւ չեն ուզում զվարճանալ: Եթե ոչինչ տեղի չի ունենում, եւ ցուցումներ չկան, գործակալը պետք է այդ մասին հաղորդի:
# 2: Գնորդ չի գտնվել: Վաճառողներն ուզում են իմանալ, թե ինչ է անում նրանց գործակալը `գնորդ գտնելու համար: Բակում տեղադրեք նշանը եւ հուսալով, որ ճանապարհի երթեւեկությունը երթեւեկելի է, շատ համայնքներում անարդյունավետ է: Երբեմն դա տեւում է ցանցի միջոցով գործակալների վաճառել տուն կամ հատուկ գնորդ փնտրել այն վայրերում, որտեղ այլ գնորդներ կախված են, ինչը հիմնականում առցանց է:
# 3: Պլաստիկ լուսանկարներ MLS- ում: Հատկանշական է, թե քանի վաճառողներ երբեք չեն նայում իրենց ցանկերը առցանց կամ վախենում են գործակալից խնդրել լուսանկարել: Ոչ մի ցանկում չպետք է լինի մուգ սենյակների կամ զուգարանների լուսանկարները, զուգարանի նստատեղով կամ իմ սիրած կողմերով:
# 4: Վատ մարքեթինգային ջանքերը: Ոչ ամեն տունը հարմար է բաց տան համար, եւ բաց տները որեւէ մարքեթինգային պլանի մի փոքր մասն են, ուստի մի մոռացեք ձեր գործակալը բաց տան համար: Սակայն գործակալները պետք է առաջարկել շուկայի այլ եղանակներ, քան պարզապես MLS- ը, ինչպիսիք են տպագիր կամ ռադիոյով կամ վիդեո կամ վիրտուալ շրջագայություններ:
# 5. Դանդաղ, արձագանքելու պահանջներին: Երբ վաճառողը տեղեկություն է խնդրում կամ գնորդը զանգում է տուն, գործակալները պետք է հասանելի լինեն արձագանքելու համար:
Եթե գործակալը անհասանելի է, ապա այլընտրանքային անհատը պետք է լինի զանգի մեջ: Մարդիկ ակնկալում են ակնթարթային արդյունքներ եւ չեն ուզում սպասել ավելի քան մեկ ժամ կամ ավելի պատասխան, ավելի քիչ, քան հաջորդ օրը:
# 6: չի լսում վաճառողին: Աշխարհը չի լուծում ցուցակման գործակալի շուրջ, այն վերածվում է հաճախորդի: Եթե կարծում եք, որ գործակալը չի լսում ձեզ, խնդրեք գործակալին կրկնել այն, ինչ ձեզ ասել է:
# 7: Փաստաթղթեր չհասկանալը: Ավելի քան երբեւէ վաճառողները պետք է ապավինեն իրենց գործակալներին, որպեսզի նրանց փաստաթղթերը բացեն: Կան բազմաթիվ կառավարություններ, որոնք կարգավորում են բացահայտումները եւ տեղական բացահայտումները, որ վաճառողները պահանջում են գնորդին տալ, չնկատելով երկարատեւ գնումների պայմանագրերը հասկանալու դժվարության մասին:
# 8. Զարգացած բանակցային հմտությունները: Վաճառողները կարող են շատ հստակ կարծիքներ ունենալ այն գների մասին, որոնք նրանք կստանան, սակայն գնման պայմանագրի յուրաքանչյուր վճարը կարող է ազդել վաճառողի շահույթի վրա:
Ամենահաջող գործարքները երկու կողմերին էլ զգում են, ինչպես հաղթել յուրաքանչյուրը:
# 9: Անսպասելի վարքագիծ: Անհնար է, որ գռեհկությունը եւ գոռգոռոցը օգտագործելը եւ գաղտնիության օգտագործումը կարող են աշխատել Grammy մրցանակների համար, սակայն անընդունելի է անշարժ գույքի մասնագետի կողմից: Անկախ մեկի զգացմունքներից, գործակալը միշտ պետք է հարգանքով վերաբերվի բոլորին:
# 10. Գնում է վաճառողի շահերը, որին տիրապետում է: «Բայց դա ինչ է նշանակում ինձ համար»: այն զգացմունքային գործակալները երբեմն արտահայտում են, երբ ոչինչ չի կարող լինել իրականությունից: Վաճառողի շահերը միշտ պետք է լինեն առաջին հերթին: Վաճառողի շահագրգռվածությունը նկատի ունենալով, մյուս 9 պատճառները կարող են առաջանալ առաջին հերթին:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, BRE # 00697006, Բրոքեր-դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտոյի Լիոնի անշարժ գույքում: