Ոչ բոլոր անշարժ գույքի գործակալները ցանկանում են օգտագործել այն, ինչը կարող է ընկալվել որպես չափազանց ագրեսիվ մարտավարություն `լիովին անկեղծ եւ ուղիղ լինելով առաջին անգամ տուն գնորդի հետ : Նրանք չեն ուզում սարսափեցնել գնորդին կամ գնորդին այնպես կատաղել, որ գնորդը որոշի գնել տուն: Նրանք ցանկանում են պաշտպանել իրենց գնորդներին, ծանր ճշմարտություններից, որոնք կարող են վնասել:
Ես նաեւ լսեցի, որ գործակալները որոշ գնորդներ պետք է սովորեն ծանր դասի առաջին ձեռքից, որ այլ կերպ չվառվի, եթե գնորդն իր սեփական տունը սխալներ չստեղծի : Սա ոչ թե մարտավարություն է, այլ որոշ գործակալներ այն օգտակար են գտնում: Առաջին անգամ տուն գնորդ տալով, սարսափելի սխալ առաջացրեց `կանգնած կողմը եւ թույլ տվեց, որ գնորդը խառնաշփոթ է առնվազն, գործակալը հնարավորություն է տվել, որ գնորդը փոխարենը մեղադրի գործակալին:
Առաջին անգամ տուն գնորդը սխալ է. # 1: Գնորդի գործակալը չի լսում
Առաջին անգամ տուն գնորդները չեն կարող վստահել վարձու անշարժ գույքի գործակալին:
Եթե այդպես է, ապա գնորդը պետք է անհապաղ դադարեցնի այդ հարաբերությունները: Հավատարմագրային հարաբերությունները հիմնված են վստահության վրա: Կան լավ գործակալներ եւ կան վատ գործակալներ, ինչպես ցանկացած բիզնես: Վարձել գործակալին , որը վստահում է ձեզ: Երբ դուք վստահում եք եւ նման գործակալին, լսեք ձեր գնորդի գործակալի կողմից տրված խորհուրդները:
Ձեր գնորդի գործակալը ցանկանում է հաղթել եւ ցանկանում է գնել ձեր երազանքների տունը: Ամեն անշարժ գույքի շուկան տարբեր է, եւ ձեր գործակալը կարող է ձեզ խորհուրդ տալ, որ դժվար է համաձայնվել կամ հասկանալ: Շարունակեք հարցեր տալ, մինչեւ դուք զգաք հարմարավետ: Ձեր գործակալը լավագույն մարդն է, որը խորհուրդ է տալիս ձեզ ցանկացած անշարժ գույքի շուկայի մասին: Մի կորցրեք գնման առաջարկը, քանի որ չեք լսել:
Առաջին անգամ տուն գնորդ Մխիթար # 2. Չստանալով նախնական հաստատման նամակ
Քանի որ նորածին գնորդները նախկինում երբեք տուն չեն գնացել, նրանք չեն կարող հասկանալ, որ շուկայական պայմանները հաճախ պահանջում են նախապատվության նամակ : Վաճառողները շահագրգռված չեն իրենց տունը գնորդի ցուցադրմամբ, որոնք չեն կարող ապացուցել, որ գնորդը կարող է գնել այն: Գնորդը կարող է տարբեր կերպ զգալ եւ հավատալ, որ երբ գնորդը որոշի գնել տունը, ապա գնորդը կստանա նախնական հաստատման նամակ, բայց դա հետ է:
Ոչ միայն դա է, այլ այն ժամանակ, երբ անհրաժեշտ է ստանալ նախնական հավաստագիր, մյուս գնորդը, որը արդեն որակավորված է, կարող է թափել եւ խլել տանը, իսկ առաջին գնորդը սպասում է հաստատմանը: Preapproval նամակը ձեր գործակալի համար չէ: Դա վաճառողի համար է: Չէք մտածում, թե առանց առաջարկի գրելու փորձ:
Առաջին անգամ տուն գնորդը խանգարում # 3: Գնեք ամենաթանկ տունը
Դուք չունեք դիտելու HGTV- ի տունը որսորդները գիտեն, որ գնորդները հաճախ ընտրում են ամենաթանկ տունը:
Նրանք աներեւակայելի հուզված են, երբ տանը գնում են եւ հեշտությամբ կարողանում են հեռանալ: Տունը գնում է զգացմունքային որոշում: Նորմալ է, որ գնորդները ցանկանում են, որ նրանք կարողանան լավագույն տունը, բայց երբեմն զգացմունքները կարող են խաթարել ֆինանսական իմաստը:
Մի վախեցեք գնել այն տունը, որը կարող է ունենալ բոլոր հիմնական պահանջները այնքանով, որքանով կոնֆիգուրացիան եւ գտնվելու վայրը, բայց կարող է անհրաժեշտ լինել շփվել TLC- ի հետ: Եթե դուք կարող եք ձեռք բերել մի փոքր տուն, ձեր միջոցների տակ, գիշերը հավանաբար քնում եք, եւ գնորդի խղճի զգացում չեք ունենա: Նայիր սկիզբ տուն, տուն, որը 5-10 տարվա ընթացքում կարող եք վաճառել, տեղափոխվելու համար: Իրական մատչելի տունը, ոչ թե ձեր հեռավոր ապագայի տունը, քանի որ առաջին անգամ տան վաճառողներից շատերը այդ կողմում ունեն մեկ բան, որ վետերանների գնորդներն ընդհանուր առմամբ չեն օգտագործում: