Դա շատ տարածված է տան գնորդների, հատկապես առաջին անգամ տուն գնորդների համար , հակառակ առաջարկի սխալ կատարելու համար: Որոշ գնորդներ հավատում են, որ փորձել է բանակցել վաճառքի վաճառքի գինը, քանի որ նրանք կարծում են, որ վաճառողները ակնկալում են հակաճառել: Իրականում, երբեմն գնորդի գործակալները, որոնք մանրազննում են ներկայացնող գնորդին եւ հաճախ պահանջում են իրավաբանական հետեւել ֆիդուցիար, կհայտարարեն ցուցակման գործակալին , գնորդները կստանան հակադարձ առաջարկ:
Այդպիսի վատ վարքագիծը, ըստ էության, հայտարարում է ցուցակման գործակալին, որ գնորդները լուրջ չեն վաճառքի գնի վերաբերյալ, եւ նրանք ավելի շատ վճարում են: Ընդհանրապես, դա արտոնյալ տեղեկություններ է, որ ցուցակման գործակալը իրավունք չունի լսելու: Բայց եթե ցուցակման գործակալը ստանում է այդ հասկացության քամին, ապա կարող եք գրազ գալ, հավանաբար գործակալը կվաճառի վաճառողին այդ փոքրիկ պատկերացումով: Այն վաճառողին տալիս է վերին ձեռքը բանակցություններում, եւ գնորդի գործակալը մեծ գնով անարդարություն է ձեռք բերել գնորդի նկատմամբ, անկախ լավ իմաստային մտադրություններից:
Վաճառողի մտահոգությունն այն չէ, թե գնորդի գործակալը խախտել է իր վստահորդին իր հաճախորդին, իսկ վաճառողը, անկասկած, այդ տեղեկությունները կօգտագործի վաճառողի շահերին: Կախված այն բանից, թե որքան տեւում է տունը շուկայում, վաճառողը կարող է ընտրել առաջարկին վաճառքի սկզբնական գնի դիմաց: Դա հանգեցնում է հակառակ առաջարկի սխալին գնորդի համար: Ոչ թե ինչ է սպասում գնորդը:
Մի կատարեք այս հակառակորդի առաջարկը սխալ նոր տուն լիզինգի համար
Շուկայում օրերը միշտ չէ, որ տարբերվում են վաճառքի գների վրա, եւ շատ տներ, որոնք շուկայում են 3 ամիս կամ ավելի ուշ, վերջապես վաճառում են ցուցակի գնի մեջ: Այնուամենայնիվ, տները, որոնք համեմատաբար նոր ցուցակ են, հազվադեպ են վաճառում, քան ցուցակի գինը, երբ նրանք վաճառում են առաջին շաբաթվա ընթացքում:
Դա նշանակում է, որ գինը կայուն շուկայական արժեքով էր: Սա է պատճառը, որ միշտ չէ, որ լավ գաղափար է փորձել բանակցել եւ սպասել վաճառողին նոր առաջարկի վերաբերյալ առաջարկին հակազդելու համար, բայց կա եւս մեկ լավ պատճառ, որ բանակցություններ չլինեն, ինչը հաճախ անտեսվում է:
Պատճառը ամենաշատ հակառակ առաջարկն է որոշ ժամանակ անցկացնելու համար: Թանկարժեք ժամանակը, որը բացում է մեկ այլ գնորդի հնարավորություն `հնարավորություն ընձեռելով տուն գնալ եւ գրել ամբողջական գներ, թերեւս ավելի լավ ֆինանսավորմամբ եւ պայմաններով: Եթե դուք գնորդ եք, ով հույս ունի գնել այս հանգամանքներում, դուք, հավանաբար, ոչ թե շուկայում միակ գնորդն եք, եւ ձեր նախասիրությունները տանն են, հավանաբար, այն չէ, որ տարբերվում է որեւէ այլ գնորդից: Կարող եք լինել բավականին հավաստի, որ եթե դուք սիրում եք տունը, ապա եւս մեկ գնորդ կլինի:
Դա սարսափելի հակահարված առաջարկի սխալ է վաճառողին վաճառելու շատ ժամանակ, գտնելու մեկ այլ գնորդ, ով ավելի շատ վճարելու է:
Ներկայացվող առաջարկի եւ ժամանակի դեմ հակազդելու գործընթացը
- Listing գործակալը եւ վաճառողը քննարկում են առաջարկի պայմանները հեռախոսով կամ էլեկտրոնային փոստով:
- Վաճառողը թույլատրում է ցուցակման գործակալին հակակարկտային առաջարկ ներկայացնել եւ գործակալը կարող է շատ լավ առաջարկել նաեւ առաջարկի այլ կողմերը: Այն, որ երկու կողմերն էլ կարող էին լքել, եթե առաջարկը ընդունվել է գրավոր, բայց քանի որ հակառակորդը ցանկալի է, եզրակացնում է, որ նրանք նույնպես կարող են այդ իրերը ներառել:
- Ցուցակման գործակալը վաճառողին ուղարկում է վաճառողին ստորագրության առաջարկը, ով արդեն ճաշի է գնացել եւ չի ստուգում իր էլ.փոստը մինչեւ հաջորդ առավոտ:
- Վաճառողից ստորագրված վաճառողը ստանալուց հետո, ցուցակման գործակալը նամակ է ուղարկել գնորդի գործակալին, որը կարող է ներկա գտնվել իր տղայի ֆուտբոլային խաղին կեսօրին:
- Ավելի ուշ, կեսօրին, գնորդի գործակալը զանգահարում է գնորդին `հակիրճ առաջարկի պայմանները քննարկելու համար եւ արդյոք գնորդը պետք է ընդունի հակիրճ առաջարկի պայմանները կամ եթե գնորդը պետք է հանդես գա երկրորդ հակահարվածի առաջարկով:
- Ավելի հաճախ, քան ոչ, գնորդն ընդունում է հակառակ առաջարկի պայմանները:
- Սա այն ժամանակն է, երբ ցուցակման գործակալը տեղեկացնում է գնորդի գործակալին, որ մեկ այլ առաջարկ է եկել, ավելի լավ առաջարկ է, եւ վաճառողը դուրս է գալիս հակառակորդին առաջարկին:
Տեսեք, այս սցենարում շատ ժամանակ է անցել: Ավելի քան 24 ժամ: Դա շատ ժամանակ է, երբ մեկ այլ գնորդի համար գին առաջարկի գրել, մարտավարությունը առաջին գնորդը անտեսել է, երբ հնարավորություն է տրվում, քանի որ գնորդը հույս ունի բանակցել: Գնորդը, հավանաբար, ցանկանում էր «փրկել» $ 5,000 կամ $ 10,000, առաջարկելով ավելի քիչ, եւ այդ ռազմավարությունը չի դիտարկել որպես հակառակ առաջարկի սխալ: Եթե վաճառողը ցածր առաջարկություն ընդունելու մտադրություն չունի, ձեռք բերելու համար «խնայողություններ» չկա:
Մի հավատացեք, որ գործակալը, ով ասում է ձեզ, վաճառողը կարող է «միշտ հակադրել առաջարկը»: Քանի որ նույնիսկ եթե վաճառողն անի, դուք դեռ կարող եք կորցնել տունը, եթե տանը դեռեւս ցուցադրվում է: Չեն լինի այդ տղան իր գոտու տակ գտնվող հակառակ առաջարկի սխալմամբ:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, DRE # 00697006, Բրոկեր-ընկեր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: