Պետք է գրի առնենք վերադարձ առաջարկություն տուն գնել:

Հարց. Պետք է գրի առնենք տուն վերադարձի առաջարկ:

Ընթերցողը հարցնում է. «Մենք գտել ենք կատարյալ տունը, բայց մեր գործակալն ասում է, որ վաճառողը կստանա միայն պահեստային առաջարկ, մենք չենք ուզում կրկնօրինակել, մենք ուզում ենք գնել այդ տունը: մեր տունը, կինս ասում է, որ մենք վատնում ենք մեր ժամանակը, ժամանակն է, որ կարող է ծախսվել տնային պայմաններում, որպեսզի նրանք գնեն, որպեսզի առաջարկություններ չլինեն:

Պատասխան. Ձեր իրավիճակի մասին լավը վաճառողն ամենայն հավանականությամբ չի պահանջի կրկնօրինակում առաջարկներ, եթե վաճառողը չզգա, որ լավ հնարավորություն կա, առաջարկը կարող է պայթեցնել կամ հեռանալ: Ընդհանրապես, եթե դուք երկրորդ գծում եք, ապա կարող եք շատ լավ ավարտել այդ տունը : Տարաձայնությունները լավն են: Բայց ես կարող եմ հասկանալ, որ ձեր դժկամությունը կրկնօրինակեք առաջարկը: Ոչ ոք չի ուզում երկրորդ սինգլը խաղալ, բացի երկրորդ խաղացողից, ճիշտ է:

Ինչ է պահեստային առաջարկը:

Սկսենք նայելով, թե ինչ է առաջարկում առաջարկը կրկնօրինակում: Նախ `վաճառողը արդեն ընդունել է մեկ այլ առաջարկ: Այդ առաջին առաջարկը կարող է լինել ցանկացած բան, ներառյալ պայմանական պայմանագիր , որը կախված է որոշակի քանակությամբ իրադարձություններից, որոնք կարող են կամ չեն կարող տեղի ունենալ փակման հետ: Այդ հնարավորություններից մի քանիսը կարող են լինել.

• Գոյություն ունի գոյություն ունեցող տուն վաճառող գնորդին
• Ստուգման արդյունքում, որը ներառում է բավարար տնային զննում

• Վաճառքի գինը գնահատելու պայմանը եւ ցածր գնահատումը հնարավոր է
• Գնորդին պայմանավորված է բարենպաստ ֆինանսավորման եւ որեւէ այլ բան կարող է տեղի ունենալ underwriting

Եթե ​​այդ իրավիճակներից որեւէ մեկը հարված է գցել, գործարքը կարող է չեղյալ համարվել: Եթե ​​գործարքը չեղարկվի, ապա վաճառողը պետք է շուկայում տուն վերադառնա եւ նորից սկսի տունը:

Պահուստային առաջարկը ընդունում է գոյություն ունեցող առաջարկի գոյությունը եւ ասում է, որ առաջին գնորդը չեղյալ է հայտարարում, ապա ինքնաբերաբար վաճառվում է վաճառողի հետ:

Պահուստային առաջարկը վաճառողին դադարեցնում է այլ գնորդներից զվարճալի առաջարկներ կամ շուկայում տուն վերադարձնելը: Երբ առաջին գնորդը չեղյալ է հայտարարում, bam, դուք պայմանագրով եք: Եթե ​​գները բարձրացել են, քանի որ դուք գնում եք աճող շուկա, ապա ձեր պահուստային առաջարկի սկզբնական արժեքն եք փակել:

Պահուստային առաջարկը պետք է ստորագրվի բոլոր կողմերի կողմից `պայմանագրի արդյունավետ լինելու համար: Վաճառողները կարող են ստորագրել ավելի քան մեկ կրկնօրինակում առաջարկ `առաջարկելով վաճառողը հայտնի յուրաքանչյուր կողմի դիրքորոշումը: Օրինակ, կարող եք լինել # 3 կամ # 4 դիրքում, եթե կա չորս կրկնօրինակ առաջարկ: Իդեալում, ցանկանում եք լինել # 1 դիրքում, առաջին պահուստային առաջարկը:

Արդյոք կրկնօրինակում առաջարկները պետք է ավելի բարձր լինեն ցուցակի գինը:

Անկախ նրանից, ձեր կրկնօրինակում առաջարկը պետք է ավելի բարձր լինի, քան խնդրող գինը, կախված է վաճառողից ստացված առաջարկներից: Բազմակի առաջարկի իրավիճակում, դուք կարող եք բավականին համոզված լինել, որ առաջարկներ կլինեն ավելին, քան ցուցակի գինը: Սա այն է, թե քանի տարբեր առաջարկներ են գնում:

• Առաջին առաջարկը, պակաս քան ցուցակների գինը, քանի որ գնորդը չգիտի որեւէ մեկին հետաքրքրում է:
• Երկրորդ առաջարկը. Ցանկի գինը, քանի որ առաջին եւ երկրորդ անգամ հաճախ գալիս են միասին:

• Երրորդ առաջարկը. Մի փոքր ավելի, քան ցուցակների գինը, որովհետեւ գնորդը իսկապես ցանկանում է տուն
• Չորրորդ առաջարկ 10-րդ առաջարկին. Ինչ-որ տեղ միջեւ, քանի որ այդ գնորդները գիտեն, որ դա երկար կրակոց է:

Վաճառողը խթան է առաջ մղելու առաջին գնորդի առաջարկով, հատկապես, եթե դա ավելի բարձր առաջարկ է: Բայց դուք պահում եք վաճառողը ժամանակն ու անհանգստությունը, պահեստային առաջարկ ներկայացնելով, այնպես որ վաճառողը կարող է մի քիչ էլ ընդունել, որպեսզի սպասեք սպասելու խթան: Բայց եթե բազմակի առաջարկները նորմ են, ընդհանուր առմամբ, լավագույնը համապատասխանում է սեղանի վրա առաջարկին: Խոսեք ձեր գործակալին `ընդունելի ռազմավարությունների մասին: Մի մտահոգվեք ձեր սեփական ինտուիցիայով: Օգտագործեք ձեր գործակալի գիտելիքները շուկայի մասին:

Կրկնօրինակեք առաջարկներ եւ կարճ վաճառք

Եթե ​​դուք գնում եք մի տուն, որը ենթակա է կարճատեւ վաճառքի հաստատմանը, կարճ վաճառքի համար կրկնօրինակում առաջարկը, հավանաբար, տալիս է 50-50-ից բարձր հավանականություն, որ առաջին առաջարկը կջնջվի:

Շատ գնորդները չեն ցանկանում սպասել կարճ վաճառքի հաստատմանը , եւ ցանկացած փոքրիկ սեփու կարող է հետաձգել կարճ վաճառքը: Տարաձայնությունները շատ բարձր են, առաջին գնորդը չի սպասի:

Տեղադրելով կրկնօրինակի դիրքում, դուք պարտավոր չեք գնել տանը, եւ դուք դեռ կարող եք նայել այլ տներ շուկայում, մինչդեռ սպասում եք: Եթե ​​դուք գտնում եք մեկ այլ տուն, որը ձեզ ավելի լավ է դուր գալիս, կարող եք ձեր առաջարկը հետ վերցնել, հաշվի առնելով, բայց այդ պրակտիկան ակնհայտորեն անհանգստացնում է: Դա բավականին բացասաբար է անդրադառնում պահեստային առաջարկի նպատակին:

Այնուամենայնիվ, հաշվի առնելով մեկ այլ պողոտան կարճ վաճառքի վաճառողն է եւ գնորդը կարող է ստորագրել ստորգետնյա վաճառքի հավելում: Եթե ​​այդ կարճ վաճառքի հավելվածը թույլ է տալիս վաճառողին ընդունել կրկնօրինակում առաջարկներ եւ այդ առաջարկությունները բանկին ուղարկել, կարող է լինել վաճառողը համոզելու բանկին առաջարկ ներկայացնել: Եթե ​​դա ավելի լավն է, քան առաջին առաջարկը, որն առաջարկում է, որ կարճ վաճառքի բանկը կստանա: Դա արդյունավետ կլիներ առաջին գնորդը բացել: Խոսեք ձեր գործակալին:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: