Տնային վաճառողը պարտադիր է ընդունել Ընդհանուր գինը:

Հարց. Տնային վաճառողը պարտադիր է ընդունել Ընդհանուր գինը:

Ընթերցողը հարցնում է. «Իմ ընկերն ու ես այնքան խելագարված ենք մեր գործակալի վրա, որ մենք կարողացանք կրակել: Մենք կցանկանայինք իմանալ, արդյոք մենք կարող ենք անշարժ գույքի գրավադրման գործակալին ներկայացնել: Ներկայումս մեր անշարժ գույքի շուկան բարենպաստ է վաճառողներին: կարող է շոգեբաղնիք շուկայում դնել եւ վաճառել այն 10 անգամ, ինչ արժի: Մենք մեր տունը վաճառում ենք 325 հազար դոլարով: Նախ, մենք գրեթե 3 ամիս ոչ մի առաջարկ չենք ստացել: $ 325,000-ով, եւ մեր գործակալը մղում է եւ մղում է մեզ համար, որ ընդունի այդ առաջարկը: Ինչ ենք ուզում, որ 340,000 դոլարով հակառակ առաջարկ ենք ստորագրել, բայց մեր գործակալը չի ​​ցանկանում, որ մտածողները կարծում էին, որ մեզ հնարավոր է ամենաբարձր գինը: վաճառողը պահանջում է ընդունել ամբողջական գին առաջարկը »:

Պատասխան. Օ՜, իմ, դուք պետք է ուրախ լինեք, ոչ թե մերժեք: Հիմնական պատճառը, որ վաճառողը չի ընդունում ամբողջական գին առաջարկը, եթե վաճառողը ստացել է այլ առաջարկներ ավելի բարձր գներով: Այնուհետեւ վաճառողը կարող է փոխարենը ընդունել այդ առաջարկներից մեկը: Այն չի համարվում բարոյական, եւ նույնիսկ կարող է դեմ լինել օրենքին, գնորդից պահանջել վճարել ավելին, քան գնի գինը, երբ գնորդը կատարել է ամբողջական գին առաջարկ: Ձեր տանը շատ ցածր է:

Վաճառողի շուկաներում նորմալ է ստացվում բազմաթիվ առաջարկներ, եթե վաճառում եք շատ ցանկալի տուն: Երբեմն վաճառողները շփոթեցրին բազմաթիվ առաջարկներ եւ բազմաթիվ առաջարկներ ուղեկցող իրավունքներ, ստացված միակ առաջարկով: Դա կարող է լինել այն, ինչ տեղի է ունենում ձեր դեպքում: Եթե ​​վաճառողը միայն մեկ առաջարկ է ստացել, կանոնները շատ տարբեր են:

Առաջին տեղը, որը փորձում է պարզել ճիշտը, ձեր գլխում է: Փորձենք վերլուծել: Ասեք, դու քայլում ես հացթուխի մեջ եւ պատուհանում նշանը հուշում է հսկա դարչին Rolls- ի համար 99 ցենտ:

Դուք սոված եք: Դուք մտնում եւ հանձնում եք դրամարկղին մի դարակ, խնդրելով դարչինով գլան: Կասկադը գլուխը ցնցում է, ասում է. «Իմ պետը որոշել է վաճառել այդ գլանափաթեթները յուրաքանչյուրի համար, 3.50 դոլար: Դա կլինի 3.50 դոլար»:

Ինչպես է դա ձեզ զգում: Ցանկանում եք զգալ, որ դուք կախարդի զոհ եւ զոհեր եք: Կարծում եք սա կեղծ գովազդ է:

Կարող եք զգալ, որ փողոցում քայլում եք մրցակցող հացաբուլկեղենի համար, իրենց հսկա դարչինային գլանները գնելու համար, յուրաքանչյուրը, $ 1.50-ի համար: Ինչ եք կարծում, որ գործարքն էր խայտառակություն:

Իրավական ասպեկտը ավելի կարեւոր է: Որոշ երկրներում, երբ վաճառողը ձեռք է բերում լիարժեք առաջարկ, որակյալ գնորդից, դա նշանակում է, որ անշարժ գույքի բրոքերները վաստակել են հանձնաժողովը : Սա նշանակում է, որ եթե դուք մերժեք լիարժեք առաջարկի առաջարկը, ապա դուք դեռ պարտավոր եք բրոքերային հանձնաժողով ունենալ, քանի որ բրոքերն իրականացնում է: Սա Կալիֆոռնիայում օրինագիծ էր, շատ տարիներ, սակայն փոխվել է 2013 թվականին: Այժմ, միջնորդավճարը պահանջվում է փակել բրոքերային իրավունքից առաջ հանձնաժողովին:

Սակայն ցուցակման պայմանագիրը կարող է պարունակել վրիպակ, որը ասում է, որ վաճառողը չի կարող հրաժարվել լիարժեք առաջարկից: Ավելին, բազմաթիվ ցուցակման ծառայություն, որտեղ հրապարակվում է ցուցակը, կարող է ունենալ նաեւ առաջարկների իր կանոնները:

Իմ սեփական MLS- ը, օրինակ, MetroList է: Մետրոպոլիստական ​​կանոնները, եթե վաճառողը ստանում է լիարժեք գների առաջարկ եւ մերժում է այդ առաջարկը, մենք պետք է կամ բարձրացնենք ՄԼՍ-ում վաճառքի գինը կամ նշեք գաղտնի գործակալին, նշելով, որ վաճառողը մերժել է ամբողջական գին առաջարկը: Հիշեցնենք, որ MLS- ում, հավանաբար, կդադարեցնեն այլ գործակալներին տնից իրենց գնորդին առաջարկելու մասին:

Բացի այդ, այն կարելի է համարել մոլորեցնող գովազդը, եթե վաճառողը գովազդում է, որ տունը կարող է ձեռք բերել $ 325,000, բայց իսկապես ցանկանում է $ 340,000 եւ չի բացահայտում այն: Եթե ​​ցանկանում եք $ 340,000, ապա պետք է գովազդեք ձեր տանը $ 340,000:

Ակնհայտ է, որ այս տրամաբանությունը եւ այդ կանոնները չեն կիրառվում բազմաթիվ առաջարկների համար: Ձեր իրավիճակում, սակայն, ձեր տունը շուկայում եղել է 3 ամսվա ընթացքում, առանց որեւէ առաջարկի ստանալու: Սա ասում է, որ ձեր տան կամ շուկայի հետ կապված ինչ-որ սխալ կա, դա սխալ տեղում է, կամ վատ վիճակում է, կամ գինը շատ բարձր է: Ինչ էլ որ խնդիրը լինի, կհայտնվի, որ գնորդները չեն ուզում գնել ձեր տունը, ավելի քիչ վճարել $ 325,000 կամ արդեն առաջարկություն կստանաք , նույնիսկ ցածր առաջարկ :

Նույն գնորդի գինը բարձրացնելու համար, որը պատրաստ է եւ կարող է ձեր տունը գնել, դեմ է ձեր լավագույն շահին:

Ես գիտակցում եմ, որ դա չէ, որ ուզում ես լսել, բայց դա այն է, ինչ ես ասում եմ իմ վաճառողին նման իրավիճակում: Փաստերը խոսում են իրենց համար: Առեւտրի մեծ մասը վաճառողներն իրենց դիրքում կլինեն երախտապարտ ու հարգված, որպեսզի ստանան լիարժեք առաջարկ, հատկապես շուկայում այդքան երկար ժամանակ անց: Հուսով եմ, որ դուք կվերանայեք ձեր դիրքորոշումը եւ ընդունեք ամբողջական գին առաջարկը:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: