Ինչ է կարճ վաճառքի բանակցողը

Հարց. Ինչ է կարճ վաճառքի բանակցողը:

Ընթերցողը հարցնում է. «Ամուսինս ասում է, որ մենք պետք է վարձել կարճատեւ վաճառքի բանակցող, բայց նա դուր չի գալիս անշարժ գույքի գործակալների մասին, ասում է, որ նրանք բոլորն էլ դուրս են գալիս քեզանից: Մեր ընկերը մեզ փոխանցեց գործակալին, ով կարծես անում է շատ կարճ վաճառքի , բայց ամուսինս չի սիրում նրան, նա կարծում է, որ նա անազնիվ է, բայց կարծում է, որ բոլոր գործակալները անազնիվ են, նա կարծես կարող է իմաստուն, խելացի եւ ազնիվ ինձ համար, խորհուրդ է տրվում մեզ ընկերոջից, Կարճ վաճառք, ուզում եմ ստանալ մեր կարճատեւ վաճառքը , բայց ես մտահոգված եմ, որ ամուսնուս վերաբերմունքը մեզ հետ է պահում: Ինչպես կարող ենք վարձել կարճատեւ վաճառքի բանակցող, ով կանցնի ամուսնուս փորձությանը »:

Պատասխան. Տխուր պատասխանը ձեր ամուսինն անհավանական է, որ ձեր կողմից վարձված կարճ վաճառքի բանակցողը հավանություն տա, թերեւս այն պատճառով, որ ձեր ամուսինը, կարծես, մշակել է ներկառուցված նախապաշարմունք: Դրանց մի մասը, ամենայն հավանականությամբ, հիմնված է անտեղյակության վրա, բայց մասամբ հավանաբար լվանում է ճշմարտությունը:

Որոշ գործակալներ, ինչպես նա ասում է, դուրս է գալիս ձեզ: Բայց դուք, ընդհանուր առմամբ, չեք գտնում այդ տեսակի գործակալների կարճ վաճառքի բիզնեսում, որը շատ քիչ գործարք է, որպես կարճ վաճառքի բանակցող: Զարմանալի է, որ ոչ բոլոր կարճ վաճառքի բանակցողներն են հավասար: Ավելին, ոչ բոլոր կարճ վաճառքի բանակցողներն են անշարժ գույքի գործակալները :

Ինչ է կարճ վաճառքի բանակցողը

Որոշակի վաճառքի բանակցողի տերմինը երբեմն սխալ է: Դա է պատճառը, որ շատ այսպես կոչված կարճ վաճառքի բանակցողներ չեն բանակցում: Նրանք չեն պայքարում վաճառողի համար: Նրանք փաստաթղթեր են ներկայացնում եւ ընդունում են փաստաթղթեր: Նրանք խնդիրներ չեն լուծում: Կարճ վաճառքի բանակցողը խնդրի լուծիչ է, այն անձը, ով աշխատում է վաճառողի անունից `բանկի հետ կարճաժամկետ վաճառքի պայմանագիր կնքելու համար:

Կարճ վաճառքի բանակցողը ներկայացնում է վաճառողը, ոչ թե բանկը: Խնդիրի մի մասը, որը կապված է կարճ վաճառքի բանակցող կողմերի հետ, հաճախ այն անձինք, ովքեր վարձակալում են բանակցողը, վստահ չեն, թե բանակցողը ներկայացնում է դրանք կամ ներկայացնում է բանկը: Ոչ մի դեպքում բանակցողը երբեւէ բանկի ներկայացուցիչ չէ, եթե վաճառողը կարճ վաճառքի բանակցող չունի:

Երբեմն վաճառողները տպավորություն են ստեղծում, որ կարճ վաճառքի բանակցողի կարիք չունեն: Նրանք կարծում են, որ նրանք կարող են բանակցել կարճ վաճառքի հետ անմիջապես բանկի հետ, քանի որ բանկը կօգնի նրանց բանակցել: Այդպիսի մտածելակերպը նման է աղվեսի խնդրին, որը օգնում է պահպանել հովվի տունը: Բանկը վաճառողի կողմը չէ: Փաստորեն, հակառակը:

Բանկի նպատակն է առավելագույնի հասցնել վերադարձը, ումից յուրաքանչյուրի հաշվին, քանի դեռ այն չի պատկանում: Դա կարող է լինել վաճառողի հաշվին կամ գնորդի հաշվին, բայց բանկն ինքնին պաշտպանված է: Կարճ վաճառքի բանակցողը պետք է բոլոր ժամանակներում վաճառողի շահերը բերի: Էթիկական կարճատեւ վաճառքի բանակցողը երբեք չի վաճառի վաճառողին գետը ցածր արագ դարձնելու համար:

Դա բանակցողի աշխատանքն է համոզել բանկին, որպեսզի կարճ վաճառքը տեղի ունենա, եւ նվազեցնի ծախսերը եւ գլխացավանքը վաճառողին: Լավագույն արդյունքը վաճառողի համար պատասխանատվության ընդհանուր բացթողումն է , որը վաճառողից դուրս չգիտի:

Կարճ վաճառքի կողմնակիցների տեսակները

Լավագույն կարճ վաճառքի բանակցողը այն անհատն է, ով ուղղակիորեն ներկայացնում է վաճառողը: Այս անձը կարող է կամ չի կարող վճարվել անմիջական վճար: Կալիֆոռնիայում, օրինակ, մարդը չի կարող վաճառել կարճ վաճառք, եթե այդ անձը իրավաբան չի կամ անշարժ գույք վաճառելու լիցենզիա:

Բայց դա չի դադարում խաբեբաներին ներկայացնել որպես կարճ վաճառքի բանակցող:

• Անշարժ գույքի գործակալները, որոնք կարճ վաճառքի բանակցողներ են: Դուք կգտնեք որոշ գործակալներ, որոնք բանակցություններ են վարում կարճ վաճառքի համար, բայց չեն համարում իրենց կարճ վաճառքի բանակցողը: Նրանք չեն օգտագործում ժամկետը, քանի որ վախենում են, որ նրանք դատի են տալու օրենք կիրառելու համար: Գործնական օրենքի միջեւ կա մի լավ տող եւ կարճ վաճառքի բանակցություններ, հետեւաբար, մենք կարճ վաճառքի գործակալները քայլում ենք ուշադիր:

  Լիազորված անշարժ գույքի գործակալի հեղինակավոր կարճ վաճառքի բանակցողը միշտ խորհուրդ է տալիս հաճախորդին ձեռք բերել իրավական եւ հարկային խորհրդատվություն: Բանակցողը կպահպանի պատվիրատուին կարճ վաճառքի գործընթացի վերաբերյալ եւ երբեք չի կայացնի որոշումներ, առանց հաճախորդի հետ խորհրդակցելու: Օրինակ, ես սովորաբար վարում եմ իմ սեփական բանակցությունները, քանի որ ես ոչ մեկին չեմ վստահում դա անել այնպես, ինչպես ես կանի դա: Բայց այդպիսի մտածելակերպը սահմանափակում է հաճախորդների թվերը, որոնք ես կարող եմ օգնել:

• Կարճ վաճառքի բանակցողներ, ովքեր իրավաբաններ են: Որոշ իրավաբանների հետ կապված խնդիրը, որոնք կարճ վաճառքի բանակցություններ են վարում, բիզնեսի ծավալն անելու համար, երբեմն իրավաբանները պետք է հանձնեն օրվա վերամշակման իրավապահներին կամ paralegals- ին: Այս մարդիկ թղթի բռնած են: Որն է տուգանքը, եթե այդ անձը չունի անշարժ գույքի ֆոն, կամ անհարմար է, որ անշարժ գույքի փաստաթղթերը բացատրելը դեռ պետք է բանակցել բանկերի հետ:

  Նախքան փաստաբանի վարձելու համար ձեր կարճ վաճառքը բանակցելու համար, խնդրեք իրավաբանին, եթե նա անձամբ բանակցի կարճ վաճառքի կամ եթե բանակցությունը հանձնվում է հիմնականում աշխատողին: Ընդհանրապես, իրավաբանը կարճ վաճառքի բանակցությունների համար կպահանջի կանխավճար:

• Կարճ վաճառքի բանակցողներ, ովքեր երրորդ կողմերն են: Ինչ է երրորդ կողմի բանակցողը: Այն անձը, որը չի ներկայացնում վաճառողը: Այս երրորդ կողմի բանակցողը գործակալի ընկերության մեկ այլ գործակալ կարող է լինել կամ կարող է լինել այն անձը, որը չի արտոնագրված: Առաջին բանը պարզ է, արդյոք երրորդ կողմի բանակցողն ունի անշարժ գույքի լիցենզիա:

  Անձամբ ես կարծում եմ, որ մարդը ավելի հեռացվել է գործարքի արդյունքում, ապա հավանական է, որ այդ մարդը հաջողվի: Պատճառը երրորդ կողմի բանակցողներն ընդհանուր առմամբ չգիտեն վաճառողը, երբեք չեն խոսել վաճառողի հետ եւ չեն կարողանում որպես բանակցող, ով գիտի վաճառողը: Որոշ երրորդ կողմի բանակցողները կփորձեն գնորդին բանակցել բանակցելու համար: Գնորդները չպետք է վճարեն երրորդ կողմի բանակցային վճար:

Խորհուրդ. Ամենից հաճախ իմ պրակտիկայում ես վարում եմ մի հաճախորդի, ով հաջողությամբ թաքցնում է նախապաշարմունքը: Եթե ​​ես գտնում եմ, որ հաճախորդը ինձ չի վստահում որոշ անհիմն պատճառներով, եւ չկա արդարացի պատճառ, ես հրաժարվում եմ ներկայացուցչությունից: Առանց վստահության, ֆիդուցիար հարաբերություններ չկան: Առանց հավատի փոխհարաբերությունների, ես ներկայացման համար հիմք չունեի: Գործակալները չպետք է աշխատեն այն հաճախորդների համար, ովքեր չեն վստահում նրանց, եւ, ինչպես նաեւ, հաճախորդները չպետք է վարձել գործակալներին, որոնք չեն վստահում:

_{Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, DRE # 00697006, Բրոկեր-ընկեր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում:}