Պետք է ասել, որ Ձեր Գնորդի գործակալը կվճարի ամենաբարձր գինը:

Ձեր գործակալի հետ գումարը չհամարելու դեպք

Դու կարող ես գայթակղել ձեր գործակալին ամեն ինչի մասին, ներառյալ ամենաբարձր գինը, որը կվճարես տուն: Ի վերջո, ձեր գնորդի գործակալը պետք է լինի ձեր կողքին եւ ձեր տվյալները պահպանի գաղտնի, ճիշտ է: Ես ունեի շատ գնորդներ, ինձ մի կողմ քաշեք եւ ասեք. «Լավ, սա ամենաբարձր գինն եմ վճարելու, բայց եկեք առաջարկենք մի փոքր ավելի քիչ»:

Փաստն այն է, որ մեկ այլ անձի հետ գաղտնիք ունենաս, այլեւս գաղտնիք չէ:

Այն չէ, որ գործակալը միտումնավոր կերպով բացահայտում է այն, ինչ ձեզ ասել է, բայց գործակալը չի ​​կարող բացահայտել, թե ինչի մասին նրանք չգիտեն:

Դա չէ, որ չես կարող վստահել ձեր գործակալին: Դա այն է, որ նրանք կարող են սայթաքել

Երբ իմ հաճախորդները գրում են առաջարկը , ես հաճախ խորհուրդ եմ տալիս պահել իրենց լավագույն վաճառքի գինը մասնավոր: Ես իսկապես չեմ ուզում իմանալ, թե որքան բարձր են նրանք գնալու: Իմ գործը, երբ ես գնորդի գործակալ եմ, ներկայացնել եւ բանակցել այն առաջարկը, որ ունեմ իմ ձեռքում `կույրերի վրա:

Եթե ​​ես գիտեմ, որ գնորդը կվճարի ավելի, այդ գիտելիքը կարող է թուլացնել իմ համոզմունքը: Ոչ, որ ես պատրաստակամորեն խախտեմ գնորդի հետ հավասարակշռված փոխհարաբերությունները, բայց ես մարդ եմ, ինչպես բոլորի նման:

Երբ կոշիկն այլ ոտքով է, եւ ես ցուցակման գործակալ եմ, ես ընդհանուր առմամբ կարողանում եմ վախեցնել գնորդների գործակալներից, թե որքան բարձր են գնորդները գնալու: Դա կարող է լինել մի բառի վրա լռություն կամ ձայնի տոնով անցում, որը ես կվերցնեմ: Երբեմն նրանք պարզապես բղավում են այն:

Թեեւ վստահ եմ, որ ես երբեք չեմ կոտրել հաճախորդի վստահությունը եւ պատահաբար թափել լոբիները ցուցակման գործակալին, հնարավոր է, որ ցուցակման գործակալը կարող է նաեւ զգայուն լինել նուրբ հուշումներով: Եթե ​​ես հավատամ, որ ես ներկայացրեցի իմ գնորդի ամենաբարձր եւ լավագույն առաջարկը, իմ գործը բարձր որակի միջոցով առաջարկի ընդունման օղակների համար:

Ինչու չպետք է ասեք ձեր գործակալին ձեր լավագույն գինը

Առաջարկը գրելուց անմիջապես հետո այն սովորական է, որ առաջին անգամ տնային տնտեսուհիներն իրենց ղեկավարների սցենարով խաղան: Նրանք կարող են խուսափել այս գործընթացից խուսափելու համար, բայց նրանք չեն կարող օգնել նրան: Ահա մի քանի մտքեր.

• Ինչ անենք, եթե վաճառողը մերժի մեր առաջարկը :
• Պետք է ասենք վաճառողին, մենք կքննարկենք հակակարկտային առաջարկ :
• Եթե ​​վաճառողը ընդունի մեր առաջարկը, գուցե մենք շատ ենք առաջարկել:
• Գուցե վաճառողը վիրավորվի, քանի որ մենք շատ քիչ առաջարկեցինք:
• Եթե վաճառողը հաշվիչը լիարժեք գնով պետք է ընդունի այդ գինը կամ պետք է հակիրճ առաջարկ լինի:
• Եթե ​​վաճառողը վաճառում է մեր առաջարկը, քան վաճառողը $ 10,000-ի համար, ապա մենք պետք է բաժանենք տարբերությունը եւ ավելացնենք վաճառքի գինը 5000 դոլարով:

Այս ամենը կարող է հանգեցնել, որ ձեր գնորդի գործակալին ասի, թե որքան գումար եք վճարելու: Դա հասկանալի է: Որպես գնորդ, ցանկանում եք եւ ռազմավարական խորհրդատվություն:

Իմ խորհուրդը երկու անգամ չի անցնի կամուրջը: Զանգահարեք հայտնի քանակությամբ: Բացի վերը նշված օրինակներից, կան տասնյակ եղանակներ, վաճառողը կարող է արձագանքել առաջարկին: Շատ բան կախված է այնպիսի գործոններից, ինչպիսիք են շուկայական ջերմաստիճանը , տան համար մրցակցությունը, առկա ֆինանսավորումը եւ վաճառողի մոտիվացումը :

Առաջարկությունները պետք է կազմաձեւվեն սկզբից մինչեւ այն պայմանները, որոնք հաշվի են առնվում:

Գործի իմ պրակտիկան ուղղակիորեն պետք է լինի հակիրճ առաջարկ, մենք կարող ենք զարգացնել ռազմավարությունը, հիմնվելով այդ հակառակ առաջարկի վրա: Այլ կերպ անելու համար, հոգեկան էներգիան աղտոտում է, քանի որ յուրաքանչյուր իրավիճակ տարբեր է:

Լավագույն արդյունքը, իհարկե, վաճառողն ընդունում է գնորդների առաջարկը ներկայացման ժամանակ: Եվ դա, հավատացեք, թե ոչ, միշտ տեղի է ունենում:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: