Ինչ է նշանակում «Մոտեցված վաճառող» նշանակությունը:

Հարց. Ինչ է նշանակում վաճառողը:

Ընթերցողը հարցնում է. «Ինչ է նշանակում« վաճառված վաճառողը »արտահայտությունը, տեսնում եք, որ ցանկերը օգտագործվում է ինչպես առցանց, այնպես էլ տպաքանակով: Արդյոք դա նշանակում է, որ վաճառողը իսկապես հուսահատ է վաճառելու համար: Օրինակ, եթե տան գրանցված է $ 225,000, արդյոք դա նշանակում է, որ վաճառողը պատրաստակամորեն ընդունում է $ 200,000 առաջարկը »:

Պատասխան. Շատ տների գնորդները կասկածի տակ են դնում «շարժիչ վաճառողի» օգտագործումը ցանկերում:

Նրանք զարմանում են, եւ շատ ճիշտ է, եթե վաճառողը իսկապես ցանկանում է վաճառել եւ բաց է բանակցությունների համար:

Անշարժ գույքի գործակալները սովորաբար խորհուրդ են տալիս վաճառողներին ցուցաբերել ողջամիտ խնդրելով գին, համեմատական ​​շուկայական վերլուծության միջոցով նշված գինը: Բայց երբեմն վաճառողները հրաժարվում են: Երբ նրանք հրաժարվում են, գործակալները կարող են ասել, որ վաճառողը հիմնավորված է: Նրանք դա ասում են, որպեսզի խրախուսեն գնորդներին ներկայացնել ավելի քիչ ցուցակ-գների առաջարկ:

Ով է նպատակը վաճառել

Երբեմն այն վաճառողը չէ, ով դրդված է: Երբեմն այն ցուցակման գործակալն է, ով դրդված է վաճառել ցուցակը: Եթե ​​գործակալները չեն կարողանում վաճառողին վաճառել, պատճառաբանելով, որ գործակալները կարող են հուսալ, որ ավելի ցածր առաջարկը խրախուսելու դեպքում վաճառողը կտա իր զգայարանները, երբ թուղթը ներկայացվում է թղթի վրա:

Բոլորը չեն կորցրել, եթե դա միայն դինամիկ գործակալի գործակալն է: Քանի որ այդ հանգամանքներում դուք կստանաք ձեր գնորդի գործակալը եւ ցուցակման գործակալը `ձեր անունից պայքարելու համար:

Թեեւ ցուցակման գործակալը ներկայացնում է վաճառողը եւ պետք է լիարժեքորեն հաշվի առնի ցուցակման համաձայնագրի ձեւավորված ֆիդուցիարական հարաբերությունները , հիշեք, եթե տունը չի վաճառվում , գործակալներից ոչ մեկը չի վճարում :

Մոտիվացիան վաճառողները հուսահատ են

Որոշ վաճառողներ հուսահատ են: Երբ վաճառողները թույլտվություն են տվել գների իջեցում, իսկ տունը չի կարող գնով ավելի ցածր գնալ, առանց վաճառքի կարճ տարածքի վաճառքի , վաճառողը կարող է ասել, «գնացեք, գնորդներին ասեմ, ես դրդված եմ»: Դա կարող է նշանակել որեւէ բան:

Դա կարող է նշանակել հետեւյալը.

• Գինը կարող է տեղ ունենալ հետագա գնի նվազեցման համար:
• Վաճառողը նախընտրում է կատու-մկնիկը բանակցային խաղ:
• Վաճառողը պատրաստ է վաճառքի գնով զիջումների գնալ :
• Գլխավորը գտնվում է foreclosure- ի մոտ:
• Տունը պատրաստ է սահեցրեք բլրի ներքեւը եւ խնդրում ենք այն գնել հաջորդ հորդառատ անձրեւից:
• Վաճառողը ցանկանում է տեսնել առաջարկը, ցանկացած առաջարկ, նախքան ցանկը չեղարկելու համար :
• Վաճառողը չի նպաստում:

Ինչպես խթանել վաճառողներին

Treat այս վաճառողներին, ինչպես ցանկացած այլ վաճառող, որը ապրանք է շարժվել: Նախ, որոշեք, արդյոք ցանկանում եք տուն գնել:

• Հարցրեք ցուցակման գործակալին, թե ինչու վաճառողը վաճառում է: Եթե ​​դա վաճառելու կենսունակ պատճառ չէ, ապա կարող եք վատնել ձեր ժամանակը, եթե չեք ցանկանում վճարել ցանկի գինը :
• Նկատենք, որ ցածր առաջարկը պարզապես տեսնում է, թե ինչպես վաճառողը արձագանքում է: Եթե ​​վաճառողը հակառակ առաջարկ չի առաջարկել , ապա կստանաք ձեր պատասխանը: Կամ, եթե վաճառողը գրի առնի ամբողջական գին առաջարկի առաջարկը , վաճառողը կարող է հետագայում բանակցել: Վաճառեք վաճառողի վաճառասեղանին: Մի թողեք:
• Սպասեք այլ գների կրճատմանը: Ադմինիստրատորների մեծամասնությունը պահանջում է գների իջեցում, որոշակի թվով օրերի քանակից հետո, ցուցակման սկսած 30-ից 45 կամ 60 օր հետո շուկայում : Ստուգեք կուտակային օրերը շուկայական ժամանակում:
• Փորձեք պարզել այլ դրդապատճառներ: Վաճառողը կարող է մտահոգություններ ունենալ, բացի գնից: Այն կարող է լինել գնորդի տիրապետում , սեփականատերերի ֆինանսավորում կամ վաճառողի վարձակալության սպասում:

• Հարցրեք այլ առաջարկների մասին: Եթե ​​վաճառողը նախկինում մերժել է առաջարկները, փորձեք պարզել, թե ինչու եւ հաղթահարել վաճառողի առարկությունները այդ առաջարկներին: Դուք կարող եք իմանալ, որ գոհունակություն կներկայացնեք մի փոքր վերը նշված մերժված առաջարկներից :

Սակայն այս հարցի կարճ պատասխանը այն է, որ գովազդային «մոտիվացված վաճառողը» հաճախ ոչինչ չի նշանակում: Որքանով է առաջարկվում վաճառել համեմատելի վաճառքը, եւ գնորդները զգում են հարմար առաջարկ, հիմնվելով այդ համեմատելի վաճառքի վրա: Բացի դրանից, յուրաքանչյուր վաճառող պետք է դրդի վաճառել, կամ նրանք իրական վաճառողներ չեն :

_{Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, DRE # 00697006, Բրոկեր-ընկեր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում:}