Ինչպես նվազեցնելով գինը կարող է բերել բազմաթիվ առաջարկներ
Գիտեք կատարյալ ժամանակն իջեցնելու ձեր տան գինը: Ձեր գործակալը չի անում: Գների կրճատումները, գնային բարելավումները, գների ճշգրտումները, կարեւոր չէ, թե ինչ եք անվանում, ոչ ոք չի ուզում լսել գները, բացառությամբ գնորդի: Դանդաղ շուկաներում եւ գնորդների շուկաներում, անսովոր վաճառողներին մատնանշում են գործակալներին եւ գործակալներին, մատնանշելով վաճառողի անիրատեսական ակնկալիքները գների համար:
Դա բռնել է 22 իրավիճակ: Վաճառողներն ասում են. «Ինչու չեք անում, որ վաճառեմ իմ տունը»: Եվ դա լավ հարց է: Վաճառողներն այս հարցին պետք է խնդրեն գործակալին:
Նախքան համաձայն եք նվազեցնել գինը, պատասխանեք այս հարցերին
- Քանի անգամ ձեր ցուցակները ստացել են MLS- ում:
- Արդյոք մարքեթինգային մեկնաբանությունները վաճառում են օգուտները կամ առանձնահատկությունները:
- Ինչ ուղղակի փոստով քարոզարշավ է սկսվել:
- Քանի բաց շենքեր են անցկացվել:
- Ինչպես է տանը ցուցադրվում առցանց; կան շատ գեղեցիկ նկարներ:
- Ձեր նշանաբառը հայտնի վայրում է, պարունակում է մի քանի հեռախոսահամարներ, ինչպես նաեւ վեբ կայք:
- Դուք ունեք վիրտուալ շրջագայություն :
- Ինչպիսի կարծիքներ եք ստացել գործակալներից եւ գնորդներից:
- Դուք վաճառող գործակալներին բավարար փոխհատուցում եք առաջարկում:
- Ում եք ցուցադրում եւ քանիսը:
Դուք վաճառում եք գնորդի շուկայում եւ քիչ մղում ունեն:
- Գուցե դուք չունեք վաճառել: Երբ շուկան դանդաղ է եւ գույքագրումը բարձր է, պահանջարկը նվազում է: Եթե դա այդպես է, գուցե դուք պետք է վերցնեք ձեր տունը շուկայից:
- Չափազանց իմաստ չունի, որ MLS- ում գերակշռող տուն տեղադրի, որը չի ստացվում ոչ մի ցուցադրություն, քանի որ այն շեղում է շուկայի ցուցանիշների համարները:
- Եթե դուք չեք ձգտում, ապա ավելի լավ կլինի, որ ձեր տունը վարձակալեք կամ մնաք, մինչեւ շուկայական ճգնաժամը:
Ռիելտոր Ջեյ Քոլին Ուոլասը հայտնի է. «Եթե վաճառողը չի համապատասխանում շուկային, այդ անձը վաճառող չէ:
Այդ մարդը պարզապես բակում մի նշան ունեցող մարդ է »:
Ընտրելով ճիշտ գինը
Եթե դուք չափազանց բարձր եք, ապա ձեզ հարկավոր է շարունակաբար նվազեցնել գինը, մինչեւ որ այդ «կախարդական» թիվը հարվածի: Այն կոչվում է շուկայից հետապնդում , ինչը վատ բան է: Եվ այդ ժամանակ գնորդները սկսում են հետաքրքրվել.
- Ինչ է սխալ ձեր տան հետ:
- Որքան ցածր եք գնալու:
Իդեալում, դուք ուզում եք ոչ ավել, քան մեկ գների նվազում: Ահա այն ուղեցույցները, որոնք պետք է քննարկվեն.
Ձեր գործակալը հակառակորդ չէ, թող ձեր գործակալը օգնի
- Քաշեք մինչեւ վաճառող վաճառքները եւ ուսումնասիրեք պատմությունը: Քանի օր շուկայական գինը նվազեցրեց եւ գնի նվազում: Դուք չգիտեք վաճառված գինը, բայց դուք կարող եք որոշել միջին գների իջեցման տոկոսները:
- Համեմատեք վաճառված գները ակտիվ ցուցակների հետ: Արդյոք նրանք հակադարձել են: Վաճառված գները բարձր են:
- Հանգստացեք պատմությունը ակտիվ ցուցակներում, որոշելու համար, թե քանի օր շուկայից գները նվազել են: Բաց թողնել ակտիվ ցուցակները `առանց գների նվազեցման, եթե դրանք նման չեն ձեր եւ DOM- ն ցածր են:
- Կատարեք կողք-կողքի համեմատություններ, ակտիվ գներով, որոնք վերաբերում են գնային կետին: Գինը ձեր տանը, այնպես որ այն ընկնում է ներքեւի երկու-հինգ ցանկերով կամ, եթե դուք իսկապես վճռական եք, գինը շուկայից քիչ բան է ծախսում:
Ձեր գինը շատ ցածր է:
- Նույնիսկ տագնապալի շուկաներում, քանի որ տնային գները սահում են դեպի ներքեւ պարույրներ, այնպիսի հատկություններ, որոնք ցածր են ներքեւում, ինչ գնորդները պատրաստակամորեն պատրաստ են եւ առանց կանխելու վճարելու են բազմաթիվ առաջարկներ :
- Պարզվում է, որ գնային պատերազմները զարգանում են մրցակցող գնորդների շրջանում, ինչը կհանգեցնի ընդունված առաջարկի ավելի քան ցանկի գնի :
Ամեն տան վաճառք, եթե գինը ճիշտ է
A Land Park վաճառողը պատկանում էր մի տուն, որը գտնվում էր Կալիֆորնիայի Սակրամենտո I-5 ավտոմայրուղում: Այն չի վաճառվել 60 օր հետո շուկայում: Այն վաճառելու համար գինը պետք է լինի ոչ պակաս, քան հարեւանությամբ, ինչը հենց այն էր, որ վաճառողը առաջին հերթին տուն է գնել: 60,000 ԱՄՆ դոլարի գնի իջեցումից հետո տունը գրավեց երկու գնորդ եւ վաճառեց գրեթե անմիջապես:
Գների նվազեցման այլընտրանք
Մի բան դուք կարող եք փորձել, եթե չեք ուզում անել գների իջեցում, այնպես որ ակնհայտորեն ակնհայտ չէ, որ ձեր գործակալությանը նայող ցանկացած գործակալ, վերցրեք ձեր տունը շուկայից եւ վերցրեք այն որպես նոր գների նոր գնով: .
Յուպ, միանգամայն նոր ցուցակ, նայում է թարմ եւ հետաքրքիր գնորդին: Նոր գնորդները մշտապես գալիս են շուկա: Ոչ բոլոր գործակալները ուսումնասիրում են «պատմությունը»:
Հիշեք, որ որոշակի MLS կանոնակարգերը պարզել են որոշակի ընթացակարգեր, որոնք պետք է հետեւեն, երբ ցանկը հանվի եւ վերագրվի: Համոզվեք, որ ձեր գործակալի MLS- ն դա թույլ է տալիս: