Ինչպես ձեռք բերել շուտով տունը, սակայն վաճառքի համար

Շուտով տունը միշտ չէ, որ բերում է բազմաթիվ առաջարկներ

Անշարժ գույքի շուկաներում, սահմանափակ գույքագրմամբ, երբեմն վաճառողներն ու նրանց ցուցակման գործակալները փորձում են մի քիչ նախաճգնաժամային շնչառություն առաջացնել , տանելով որպես շուտ: Զգացմունքն այն է, որ վաճառքի համար շատ քիչ տներ կան, նոր ցուցակը, որը դեռեւս մատչելի չէ, ոչ միայն ախորժակի ախորժակ է, այլեւ կարող է առաջացնել մրցակցային կատաղություն, երբ վերջապես վաճառվում է:

Լավ նորություն վաճառողի համար, սակայն վատ վարկածը պոտենցիալ գնորդի համար:

Ինչպես կարող է տաղանդավոր տուն գնորդը մրցակցել եւ հաղթել տունը, երբ շատ այլ գնորդներ մթագնում են Շուտով տուն գալուն:

Ինչ է առաջ գալիս:

A Coming Soon տունը, ընդհանուր առմամբ, նոր ցուցակ է, որը դեռեւս առկա չէ MLS- ում: Ցուցակման գործակալը, օրինակ, կարող է տեղադրել «շուտով» նշանը սեփականության վրա: Ցուցակման գործակալը, եթե նրա ՍԼԱ-ն արգելված չէ, կարող է նաեւ նախընտրական գովազդ տեղադրել սեփական կայքէջում, որը հնարավորություն է տալիս անշարժ գույքի գործակալների եւ գույքի սեփականատերերի անմիջական ցուցատախտակները եւ որոնք կարող են խթանել Առաջիկայում գալիք ցանկերը:

Սովորաբար, գործակալը չի ​​կարող ուղղակիորեն շուկայահանել կամ գովազդել «Առաջացող սոնս» ցանկը, որը հաճախ մեկնաբանվում է ոչ թե շուկայից առաջ, ոչ շուկայական առումով, ոչ էլ առանձին դռնփակ գործարքներ: Բայց դա չի նշանակում, որ դուք չեք կարող որեւէ առաջարկություն անել:

A Coming Soon- ի գլխավոր էջը կարող է նաեւ ցուցակվել վաճառքի համար MLS- ում, սակայն դեռեւս մատչելի չէ:

Գուցե վաճառողը դեռ պատրաստվում է վաճառքի տուն, բայց նախապատվությունը տալիս է մի քիչ հետաքրքրություն առաջացնել:

Ինչու է անհատական ​​MLS համակարգերը խուսափում են շուտով ցուցակների առաջ:

Նախ, հասկանալով, որ ՄԼՍ-ի մի քանի երկրներ ամբողջովին չեն օգտվում շուտ եկող տները, որպես վաճառքի տան վաճառելու միջոց, քանի որ MLS- ի վարչությունը կարող է հավատալ, որ այն անարդարացի առավելություն է տալիս ոչ միայն վաճառողին, այլեւ գործակալները, ովքեր գովազդում են այս տները:

Բազմաթիվ ցուցակների համակարգը փորձում է իր բոլոր անդամներին արդար լինել:

Քանի որ տան մասին լրացուցիչ տեղեկատվություն հավաքելու միակ միջոցը ցուցակման գործակալին զանգահարելն է, Շուտով տունը կարող է գնելու գնորդներ զանգահարել ցանկի գործակալին, փոխարենը գնորդի գործակալին զանգելու փոխարեն: Նման վարքագիծը կարող է հանգեցնել երկակի գործակալությանը , որը նույնիսկ 50 երկրներում օրինական չէ:

Չի նշվում, որ MLS- ն ինքն իրեն հպարտանում է որպես գույքային ցանկերների միակ ճշմարիտ աղբյուր եւ վայելում է հսկայական մենաշնորհ, ինչն էլ որոշ գործակալներ կոչում է «Մայրական նավը»:

Ինչպես հաղթահարել շուտով տունը

Շատ տուն գնորդներ, այդ թվում ` առաջին անգամ տուն գնորդները , իրականում վայելում են տան համար բանակցություններ, հավատում են, թե ոչ: Նրանք պարզապես ցանկանում են տուն գնել: Ոչ բոլորն են լավ բանակցություններ վարում, ոչ էլ հոգ են տանում ճնշման եւ լարվածության համար, որ որոշ բանակցային ռազմավարություններ պահանջում են: Նետում այդ խառնուրդի բազմակի առաջարկների հնարավորությունը, եւ դա կարող է իսկապես վախեցնել գնորդներին: Ոմանք ակնհայտորեն հայտարարում են, որ նրանք ոչ մի դեպքում չեն ցանկանում ներգրավվել բազմաշերտ իրավիճակներում:

Դրա շուրջ եղած ճանապարհն այն է, որ ուժեղ առաջարկ առաջ մղվի, եւ թող հանգիստ թողնենք: Սկսնակների համար, Listing Agent- ը, Coming Soon- ի ցանկում, կարող է թույլ չտալ որեւէ ցուցադրություն մինչեւ տունը շուկայում:

Զրոյական քաղաքականությունը ցույց է տալիս մի շարք պատճառներով, որոնցից մեկը փորձել է չխախտել որեւէ ՓԼ / ԱՖ կանոնակարգ: Որոշ MLS համակարգերը պարզապես պահանջում են MLS- ից հրաժարում, իսկ գործակալը կարող է շրջանցել որոշ կանոններ:

Բացի այդ, շատ ցուցակող գործակալներ հավատում են, որ լավագույն օրը, տանը ցուցակելու համար, Ուրբաթ, եկեք տեսնենք, թե ինչպես է այն առաջանում, թե ինչպես է առաջ գալիս այդ տիպը:

• Home- ը «ապրում» է MLS- ում `կեսգիշերին հինգշաբթի, ներբեռնելու բոլոր լուսանկարները եւ պատրաստ է վաղ առավոտյան Ուրբաթ դիտելու, ընդհանրապես, երբ ցանկերը ինքնաբերաբար առաքվում են իրենց գործակալներից գնորդներին:
• Վաճառողը կիրակի կիրականացվի բաց տուն:
• Շատ վաճառողները չեն ցանկանում ընդունել առաջարկը, քանի դեռ տան առնվազն մի քանի օրվա ընթացքում, այդ թվում, բաց դռների վրա շուկայական շուկայից ենթարկվելուց հետո, այնուամենայնիվ, անհարկի է արձագանքել կիրակի օրվա բոլոր առաջարկներին:

Այս իրավիճակը կարգավորելու լավ միջոցը, այնուամենայնիվ, ուրբաթ օրը առաջարկ է գրել եւ վաճառողին մինչեւ կիրակի երեկո, առաջարկին արձագանքելու համար: Դուք հենց հիմա կարող եք ասել ձեզ, սպասեք, դա ընկույզ է: Դա այլ գնորդներին ժամանակ է տալիս, որ առաջարկն ավելի լավ է, քան իմ առաջարկը: Եվ դուք ճիշտ կլիներ այդ ենթադրությամբ: Այնուամենայնիվ, այն, ինչ դուք չեք մտածում, այն է, թե ինչպես առաջարկել ձեր առաջարկը ամենաուժեղ եւ ագրեսիվ առաջարկը իր հիմնադրման ժամանակ:

Ձեր գնորդի գործակալի օգնությամբ դուք, հավանաբար, կարող եք գալ այնպիսի գնով, որը հաճելի է ձեզ համար, եւ նաեւ ռազմավարական: Ձեր գործակալի հետ ժամանակ ծախսեք, առաջարկը մաքուր է, առանց սխալների, եւ որ դուք առաջարկել եք վճարել վճարման վճարները, որոնք սովորական են ձեր հարեւանության համար, եւ գուցե որոշ այն, որ վաճառողը սովորաբար վճարեր: Դուք պետք է ներառեք բոլոր փաստաթղթերը, որոնք շատերը ցանկանում են տեսնել, օրինակ, նախնական հաստատման նամակը, դրամական միջոցների ապացույցը եւ, հնարավոր է, ձեր լուրջ գումարի պատճենը:

Երբ վաճառողը ընդունում է ձեր շատ առատաձեռն եւ ուշագրավ առաջարկը, կարող եք գրազ դնել ձեր ներքեւի դոլարը, որ վաճառողը կդիտարկի ձեր առաջարկը ամբողջ շաբաթավերջին: Վաճառողը կարող է նույնիսկ գայթակղվել ընդունել ձեր առաջարկը հենց այն տեղում, եւ եթե այո, ապա ավելի լավ է: Սակայն, եթե ցուցակման գործակալը խորհուրդ է տալիս վաճառողին սպասել, եւ վաճառողը ընտրում է սպասել բաց տան միջոցով, ապա ձեր առաջարկը դեռ կշռադատում է վաճառողի մտքում:

Ձեր առաջարկը կլինի առաջինը, որ վաճառողը մտածում է առավոտյան եւ վերջին բանը, մինչեւ վաճառողը վերադառնում է երեկոյան: Դա մարդկային բնույթ է: Որքան երկար վաճառողը մտածում է ձեր առաջարկի, ձեր առաջարկի մասին, այնքան ավելի ուժեղ կլինի, որ առաջարկը կդառնա վաճառողի մտքում: Վաճառողը մտահոգված է, թե ինչ է տեղի ունենալու, եթե այլ առաջարկներ չլինեն, ապա զգացեք, թե երբ վաճառողը գիտակցում է, որ դուք դեռ սպասում եւ համբերատար եք դրան: Ձեր առաջարկը, հավատալ թե ոչ, կարող է գրեթե հասնել sainthood կարգավիճակին, կիրակի երեկոյան գարնանը:

Նույնիսկ եթե մեկ այլ գնորդ առաջարկում է ավելի մեծ հավանականություն, վաճառողը կստանա ձեր լավ պատրաստված առաջարկը, քանի որ այն ծագել է նման հիվանդի եւ առանձնացված տան գնորդից: Դուք կարող եք այս հուշագիրը վերցնել բանկին:

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: