Որն է կարճ վաճառքի լավագույն տարբերակը:

Հարց. Որն է լավագույն կարճ վաճառքի առաջարկը:

Ընթերցողը հարցնում է. «Շուկան իմ քաղաքում իսկապես խելագար է, եւ տունը շատ դժվար է գնել, քանի որ շատ տներ չեն վաճառվում, երբ ամեն ինչ նոր է վաճառվում, գնորդների մի փունջ թափվում է Իմ հարեւանից լսել եմ, որ նա շուկայում իր տունը դնում է որպես կարճ վաճառք հաջորդ շաբաթվա ընթացքում: Մենք ուզում ենք լինել առաջին գնորդը `առաջարկ ներկայացնելու համար: Այս հարեւանը ասում է, որ իր գործակալը կընտրի գնորդը: Ինչպես կարող ենք համոզվել, որ մենք գնորդներ ենք, որոնք ընտրված են, եւ ինչ պետք է անենք `լավագույն վաճառքի առաջարկը գրելու համար»:

Պատասխան. Ձեր հարցին շատ շերտեր կան, բացի լավագույն գրելու լավագույն առաջարկը : Սկսնակների համար առաջարկի ուժի ընկալումը կարող է տարբեր լինել գործակալից գործակալին: Առավելագույնը կարող եք հույս ունենալ, որ ձեր հարեւանը վարձում է փորձառու կարճ վաճառքի գործակալ: Եթե ​​գործակալը չունի վաճառքի կարճ փորձ, կարճ վաճառքը կարող է հաստատվել:

Երկրորդ `ձեր ցուցակում պետք է վարձել ձեր սեփական կարճատեւ վաճառքի գործակալի գործակալը : Երբեմն գնորդները սխալվում են, մտածելով, որ պետք է թույլ տան, որ ցուցակող գործակալը ներկայացնում է դրանք, բայց երկակի գործակալությունը երկակի գործակալություն է, թե արդյոք դա կարճ վաճառք կամ կանոնավոր վաճառք: Իմ մասնագիտական ​​կարծիքն այն է, որ դուք պետք է խուսափեք երկկողմանի գործակալությունից, խուսափեք շահերի բախումից եւ վարձակալեք այն գործակալը, որը կներկայացնի միայն ձեզ: Ոչ միայն այդքան, այլեւ շատ բանկերը երկակի գործակալության համար կրկնակի հանձնաժողովներ չեն վճարում:

Վերջապես, ցուցակման գործակալը իսկապես պատասխանատու է գնորդ ընտրելու համար: Գնորդի ընտրությունը մի քանի ուրախություններից մեկն է, որը վաճառողն ունի կարճ վաճառք:

Դա ինչ դրդապատճառներ է որոշ վաճառողներին կարճատեւ վաճառքի փոխարեն, հեռանալով `իմանալով, որ նրանք կարող են գնորդներ ընտրել իրենց տանը: Իհարկե, ցուցակման գործակալը ներդրում ունի եւ կարող է օգնել վաճառողին ընտրել, բայց ի վերջո այն վաճառողի որոշումն է, քանի որ այն վաճառողի տունն է:

Որն է լավագույն կարճ վաճառքի առաջարկը:

Պատկերացրեք, վաճառողը ստացել է 3 առաջարկ:

Բոլոր առաջարկները նույն գինը են: Որ առաջարկը վաճառողի համար լավագույն առաջարկ է: Ով կլինի լավագույն գնորդը: Եթե ​​ցուցակման գործակալն ու վաճառողը նման են կարճ վաճառքի մեծ մասի, նրանք արդեն գիտեն, թե ով է լավագույն գնորդը: Լավագույն գնորդը կլինի այս երեք հատկանիշներով.

• Գնորդը, որը սպասում է կարճ վաճառքի հաստատմանը
• Գնորդը, որը վերջնականապես վճարում է գինը, բանկը կստանա
• Գնորդը, որը որակյալ է գնել

Առաջարկը գերազանցում է ցուցակի գինը լավագույն կարճ վաճառքի առաջարկը

Ոչ մի առաջարկություն լավ առաջարկ չէ, եթե գնորդը չի մնում եւ սպասի կարճ վաճառքի հաստատմանը: Շատ դեպքերում, իրոք, կարեւոր չէ, եթե առաջարկը գերազանցի ցուցակի գինը: Ի վերջո, վաճառքի հասույթներից ոչ մեկը չի վաճառվում վաճառողի գրպանում: Բոլոր եկամուտները, մի քանի բացառություններով, կմեկնարկեն կարճ վաճառքի բանկը (ները): Այսպիսով, վաճառողը քիչ խթան ունի ամենալավ գներով առաջարկը ընտրելու համար, եթե դա հարկային նպատակներով չէ:

Հաճախ անխոհեմ է վաճառքի կարճ առաջարկը միայն գների հիման վրա: Ահա ավելի շատ պատճառներ ընդունելու դեմ բարձրագույն առաջարկը, հատկապես այն դեպքում, երբ այդ բարձր առաջարկը գերազանցում է շուկայական արժեքը.

• Երբեմն գնորդները, ովքեր գրում են ամենաբարձր առաջարկը, քիչ մտադրություն ունեն սպասելու կարճ վաճառքի հաստատմանը, բայց պարզապես ցանկանում են «կապել» գույքը: Այս տեսակի գնորդները հազվադեպ են հավատարիմ մեկ գործարքի, բայց նախընտրում են «խաղարկել դաշտը»: Նրանք կարող են չեղյալ հայտարարել ձեզ, երբ կարճատեւ վաճառքի հավանություն ստանաք, քանի որ նրանք գտել են ավելի լավ տուն գնել:

• Շուկայական արժեքից գերազանցող առաջարկները հավանաբար կհանգեցնեն ցածր գնահատականի : Ցածր գնահատումները կարող են հանգեցնել վաճառքի կարճ վաճառքի, հատկապես, եթե գնորդը չունի միջոցներ առաջարկի գնի եւ գնահատված արժեքի միջեւ առկա բացը:
• Եթե ​​ավելի շուկայական գնորդը չի փակվում, ապա հաջորդ առաջարկը հավանաբար չի լինի այնքան բարձր, որը կարող է հանգեցնել բանկի մերժմանը : Բանկի սպասելիքները կարող են չափազանց բարձր լինել եւ անհնար է հանդիպել երկրորդ գնորդի հետ, որն առաջարկում է ողջամիտ գին:

Կանխիկ առաջարկներ են առաջարկում կարճ վաճառքի լավագույն առաջարկը:

Կանխիկ առաջարկների հիմնական խնդիրն այն է, որ հաճախ ընդունում է կանխիկ գնորդը: Կանխիկի գնորդները կարող են մտածել, որ նրանք քայլում են ջրի վրա եւ տիրապետում տիեզերքին: Նրանք կարող են լինել այն կարծիքը, թե դա իրենց ճանապարհն է կամ ավտոմայրուղին, ինչը նշանակում է, որ դրանք կարող են թեքվել կամ ճկուն լինել, եթե իրավիճակը վավերացվի:

Մյուս կողմից, փողի կարճ վաճառքի առաջարկով պահանջվում է գնահատական:

Ոչ մի գնահատական ​​նշանակում է ֆինանսավորման պայմաններ եւ կարճ վաճառքից հետո գների միջեւ անհամաձայնություն: Սակայն դա չի երաշխավորում, որ կարճ վաճառքի կանխիկ գնորդը չի կարող կատարել անհիմն պահանջներ: Շատ կարճ վաճառքները վաճառվում են «ինչպես» պայմանով: Եթե ​​հետագա ստուգման արդյունքում գնորդը բացահայտում է վերանորոգման անհրաժեշտությունը, ապա գնորդը կարող է հրաժարվել փակելուց հետո միայն այն դեպքում, երբ վերանորոգման պահանջները չեն պատվում: Այն, ինչ տեղի չի ունենա: Բանկերը հազվադեպ են վճարում կարճ վաճառքի համար վերանորոգման համար :

Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: