Տնային գնորդները հաճախ ցանկանում են առաջարկ անել նոր ցուցակով, որը շուկայում առաջ է անցնում կիրակի օրվանից մինչեւ կիրակնօրյա բաց տան առաջ: Այս պարտադրումը լավ հիմքեր ունի: Գնորդները մտահոգված են, որ մեկ այլ գնորդ սիրահարվում է տանը կիրակի օրը, գուցե ավելի քան մեկ գնորդ, եւ կարող է լինել բազմաթիվ առաջարկներ , շատ մրցակցություն, եւ գնորդը կկորցնի իր երազանքը: Դա վտանգավոր մտահոգություն է:
Մյուս կողմում, ցուցակման գործակալները , մեծ մասամբ, գերադասում են ուրբաթ օրը շուկայում տուն դնել, մինչդեռ կիրակնօրյա բացօթյա տան տարածում:
Ես խորհուրդ եմ տալիս իմ վաճառողներին հինգշաբթի կեսգիշերին կենդանի գնալ, քանի որ ուրբաթ օրը ամենալավ օրն է, որ տանն է : Կիրակի կեսգիշերին MLS- ում անցնելը թույլ է տալիս բոլոր լուսանկարները ներբեռնել բազմաթիվ հարթակներ, դարձնելով պատկերները մատչելի առաջին բանը ուրբաթ առավոտյան:
Այդպես հաճախ աշխատում է գնորդը իր առավոտյան էլփոստը բացում է նոր ցանկերով: Ապա նա իր գործակալն է ասում եւ տունն անմիջապես հարցնում է, քանի որ գնորդը չի ցանկանում սպասել բաց տան : Ի վերջո, դա անսովոր չէ, հատկապես վաճառողի շուկայում, գնորդների համար անմիջապես գցել նոր ցուցակ, ցանկանալով առաջարկ անել: Սա այն դեպքն է, երբ գնորդը կարող է դիմել իր գործակալին եւ պահանջել տեղում գրել առաջարկ:
Պոտենցիալ խնդիր հաճախ վաճառողներն ասում են, որ նրանք նախընտրում են բոլոր առաջարկներին նայել կիրակի օրը բաց տանից հետո: Նրանք ցանկանում են բաց շուկայի վրա հնարավոր ամենաերկար ճնշումը եւ նախընտրում են մեծ թվով գնորդներին տալ տան համար առաջարկելու մեծ հնարավորություն:
Առաջադիմական առաջարկը պետք է լինի ուժեղ գրավիչ վաճառողը, որպեսզի ընդունի այդ առաջարկը նախքան բաց տան արդյունքներն ակնկալելը: Չեն նշում, նույնիսկ եթե վաճառողը ընդունում է գնման առաջարկը , ապա ցուցակող գործակալը դեռեւս ակնկալում է, որ բաց դռների մոտ անցկացվի: Դժվար է բացատրել, որ բաց դռները բացվում են վերջին պահին, երբ բաց է ամենուր:
Բաց տան առաջ առաջարկ առաջադրելու ընդհանուր պրակտիկա
Ընդունման վաղ ժամկետ: Ակնհայտ է, որ գնորդը ցանկանում է վաճառողին ընդունել առաջարկը անմիջապես: Դա թռչուն է ձեռքին, նրանք հուսով են, որ վաճառողը կարող է մտածել: Գնորդը չի գիտակցում, որ բաց տան առաջարկը երբեք չի կարող իրականացնել: Նախկին առաջարկը կարող է վաճառողին զարմանալ, թե արդյոք նա կորցնում է պոտենցիալ շահույթը `առաջարկելով այս առաջարկը հուզված գնորդից: Վաճառողը մղելու համար գնորդները կարող են վաճառողին վաճառել առաջարկի ընդունման համար կարճ ժամկետ, ասենք շաբաթ օրը, երբ առաջարկը կավարտվի:
Սա նպատակաուղղված է ակցիաների առաջացմանը, բայց դա միշտ չէ, որ աշխատում է, եւ, փաստորեն, կարող է հանգեցնել: Վաճառողը կարող է վրդովվել ճնշմանը: Վաճառողը կարող է հանդես գալ նաեւ հակառակ առաջարկով , որը կվերսկսի ժամացույցը ընդունելու համար: Միշտ լավ գաղափար չէ, որ վաճառողը մղի այդ պահանջներին զիջել, քանի որ վաճառողները կարող են պատասխանել: Ոչ բոլորը բանակցությունների ընթացքում ղեկավարվում են, եւ տան վաճառելը շատերի համար սթրեսային ժամանակ է:
Առաջարկի գինը: Գնորդներին առաջարկելով ցուցակի գինը բարեխիղճ նշան է, նշանակում է ցույց տալ, որ դրանք լուրջ են եւ կատարված: Վաճառողը, սակայն, կարող է զարմանալ, թե արդյոք շատ այլ գնորդներից հետո ավելի բարձր գին կստանան տունը նախքան տուն եւ / կամ բաց տան հետո:
Կարող են մտածել, արդյոք գինը շատ ցածր է: Այս պահին վաճառողների գլուխների միջոցով մտածում են միլիոններ, հաճախ դրանք տատանվում են որեւէ գործողություն կատարելու մասին: Նրանք կարող են սառեցնել ձեզ:
Հավատալով, որ դրամական թրթուրները: Որոշ գնորդներ կստեղծեն բոլոր կանխիկ դրամական առաջարկը եւ հույս ունեն, որ փոխանակողը փոխի այլ զիջումներ: Հնարավոր է, վաճառողը ընդունի առաջարկը, որն առկա է գոյություն ունեցող տան վաճառելու կամ պատրաստակամորեն երկարաձգելու համար անհրաժեշտ փակման շրջանը `կանխիկ առաջարկ ստանալու պատճառով: Կանխիկ առաջարկը նշանակում է վարկատուի պահանջներ, ոչ բանկային գնահատում, գնորդի հնարավորություն, այն չի դնում անշարժ գույքից , որտեղ շատ բան կարող է սխալ լինել: Սակայն շատ վաճառողներ գիտակցում են, որ այն փակվում է, անկախ ծագման:
Բաց դռների առաջ առաջարկություն կատարելու համար փորձված եւ ճշմարիտ խորհուրդներ
Որպես ցուցակման գործակալ, ես ուզում եմ ամենաբարձր գինը իմ վաճառողների համար:
Ահա թե ինչպես ես հաճախ համոզում եմ գնորդներին իրենց դեմ գնալ, վերջիվերջո հաղթող առաջարկին, անկախ բաց դռներից: Սկսնակների համար խորհուրդ եմ տալիս իմ վաճառողներին շարունակել բաց տան ծրագրերը, եթե նրանք ստանան գերծանրքաշային հիանալի առաջարկ եւ, այնուամենայնիվ, մենք չենք ընդունի այդ առաջարկը, մինչեւ բաց դռների հետեւից: Այն վաճառողին մինչեւ այդ որոշումը կայացնելը: Եթե վաճառողը լուրջ է սպասում, որ առաջարկը ընդունի բաց դռների ետեւից հետո, գնորդի համար դեռեւս հստակ առաջարկներ կան, եւ բոլորն էլ համոզված են, որ վաճառողը կստանա առաջարկը:
Ես նաեւ թույլ տվեցի, որ գնորդի գործակալներն իմանան, որ վաճառողը, ամենայն հավանականությամբ, կիրականացնի կիրակի կիրակի: Բայց եթե նրանք ցանկանում են, որ առաջարկում են բանակցությունների առաջարկներ , նրանք պետք է արագ գործեն եւ ներկայացնեն ուժեղ առաջարկ: Ասենք `վաճառողը առաջարկը ստանում է մի փոքր ավելի բարձր, քան ցուցակի գինը: Սա հաճախ վաճառում է վաճառողը եւ հակված է վաճառողին վաճառել իր ընկերներին: Գնորդները կարող են նետել եւս մի քանի բան, պարզապես առաջարկը ավելի գրավիչ դարձնելու համար.
- Գրեք գաղտնի նամակը վաճառողին ձեր իրավիճակի մասին եւ ինչու եք ցանկանում գնել տուն:
- Տվեք վաճառողին մի փոքր լրացուցիչ ժամանակ, առանց տեղափոխելու վարձը:
- Առաջարկը կլանել մի քանի փակման ծախսերի վճարներ վաճառողը սովորաբար վճարում է, որը չի խանգարի գնահատմանը, բայց վաճառողին զիջում է ավելի շատ գումար:
- Առաջարկեք տուն գնել առանց գնահատման պատահականության (վստահ եղեք, որ այս ռազմավարության խարդախությունները ձեր գործակալի հետ քննարկեք):
- Ներկայացրեք մաքուր առաջարկ, այն ապահովելով այնպիսի փաստաթղթերով, ինչպիսիք են ֆոնդերի ապացույցը եւ նախնական հաստատման նամակ :
Ով եք կարծում, վաճառողը կքննարկի բոլոր հանգստյան օրերին, Ուրբաթ առավոտից մինչեւ կիրակի կեսօրին: Վաճառողը մտածում է ձեր եւ ձեր առաջարկի մասին: Վաճառողը կարող է հետաքրքրվել, թե արդյոք նրանք սխալվել են, եւ գուցե նրանք պարզապես ընդունեն ձեր առաջարկը: Այն կշտկացնի նրանց 3 ամուր օրերի համար: Այնուհետեւ բաց տանից հետո, նույնիսկ եթե կան բազմաթիվ առաջարկներ, գնորդը, ում վաճառողը, ամենայն հավանականությամբ, կուժեղացնի հիվանդի գնորդը, ով ուրբաթ օրը առաջարկ է ներկայացրել վերը նշված գների առաջարկը եւ հանգիստ սպասում:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքում գտնվող Lyon անշարժ գույքում: