Ինչու որոշ կարճ վաճառք երբեք չի վաճառվի
Ահա մի շարք ընդհանուր սխալների վաճառողներ կարճ վաճառքի հետ:
Short Sale Mistake # 1: գինը սխալ է
Կարճ վաճառքի գները հիշեցնում են Goldilocks- ի եւ Երեք Արջուկների պատմությունը :
Ոմանք չափազանց բարձր են, ոմանք չափազանց ցածր են, եւ ոմանք գներով ճիշտ են: Կարճ վաճառքները, որոնք վաճառվում են համապատասխանաբար: Գինը պետք է գրավիչ լինի հետեւյալ կուսակցությունների համար.
- Կարճ վաճառքի բանկը
- Գնորդը
- Գնորդի գործակալը
- Վաճառողը
- Գնորդի պարտատեր
Դիմելով այս բոլոր հինգ անդամներին, հնարավոր է անհնար է անել, բայց դա հնարավոր է: Կա կարճ վաճառք արվեստ: Ես կարող եմ անկեղծորեն զեկուցել, որ իմ բոլոր կարճ ցուցակները Sacramento- ում, մեր փափուկ շուկայում, ստանում են բազմաթիվ առաջարկներ , եւ դրանք փակվում են:
Short Sale Mistake # 2: Առասպելական Listing Agent
Մասնավորապես, նվազող շուկաներում , փոքր բիզնես ունեցող գործակալները ներգրավված են պտուղների պես ցածր վաճառքի: Վաճառողները պետք է պարզեն, թե որքան կարճ վաճառքի առաջարկվող կարճ վաճառքի ցուցակման գործակալը , փաստացի փակված է զուտ վաճառքի քանակից, գործակալը նշված է:
Եթե գործակալի ցանկերներից շատերը շուկայում ավելի քան 90 օրվա ընթացքում առանց առաջարկի են եղել, մի բան լուրջ սխալ է:
Այդ բիզնեսում հաջողության հասնող գործակալներն ունեն առնվազն երկու տարվա փորձ կարճաժամկետ վաճառքի բանկերի հետ բանակցելու ընթացքում :
Կարճ վաճառքի սխալը # 3: Bad Marketing
Որոշ գործակալներ հավատում են, որ մենակ գնումը վաճառելու է կարճ վաճառք, եւ նրանք համոզում են վաճառողներին տնից ծիծաղելի գին դնել: Այնուհետեւ գործակալը միտումնավոր հրաժարվում է տունը պատշաճ կերպով շուկայահանելուց:
Ոչ միայն գինը պետք է ողջամիտ լինի, բայց տունը արժանի է նույն տեսակի բուժման, ինչպես ցանկացած այլ ցանկում:
Կարճ վաճառքները պետք է ենթարկվեն գնորդների հնարավոր ամենալավ լողավազքին, ինչը նշանակում է, որ այդ ցուցակը գրավում է բոլոր խոշոր կայքերում եւ ներառում է ուղղակի փոստային մարկետինգի եւ ցանցի ստեղծում :
Short Sale Mistake # 4: Սահմանափակումներ
Գնորդի գործակալները, օրհնել իրենց գերազանցված եւ հոգնած սրտերը, երբեմն առնվազն դիմադրության ուղին կստանան: Եթե ցանկը պահանջում է նշանակում, գնորդի գործակալը կարող է այդ տանը փոխանցել ցուցակին, առանց նշանակման սահմանափակումների:
Երբ գնորդի գործակալը կոչ է անում հայտարարություն հրապարակել, պատասխանը պետք է լինի. «Եկեք ավարտենք, պատրաստ ենք»: Կարճ վաճառք ցանկերը, որոնք սահմանափակում են գործունեությունը, ինչպես օրինակ, կիրակի օրը ոչ մի ցուցադրություն, երբեք չի կարող ցուցադրվել ընդհանրապես:
Short Sale Mistake # 5: Ոչ լուսանկարներ
Առանց MLS- ին մի քանի լուսանկարներ ներկայացնելը, կամ, ավելի վատ, ոչ մի լուսանկար, կարծես, գնորդների դեմքը դողում է: Գնորդները չեն կարող վերադառնալ: Անհայտ բացակայող լուսանկարներ ուղարկող ցանկը ուղարկում է հաղորդագրություններ, որոնք ասում են, որ ոչ ոք չի հոգնում, եթե վաճառեն տունը եւ հավանաբար ինչ-որ բան սխալ է:
Որոշ վեբ կայքերում, ինչպիսիք են Realtor.com, ամենաշատ լուսանկարներ ունեցող ցանկերը գտնվում են ավելի բարձր, եւ նրանք, առանց թողնելու ներքեւում:
Short Sale Mistake # 6: Վատ Գույքի վիճակը
Կարճ վաճառքի տները մեծապես նպաստում են տնային բեմադրությունից : Վաճառողները պետք է պատրաստեն տունը վաճառքի եւ պահեն այն անխռով: Եթե մահճակալներն անբավարար են, խաղալիքները սփռված են եւ խոհանոցային լվացարանը լցված է ճաշատեսակներով, գնորդները չեն կարող տեսնել անցյալի խառնաշփոթը: Ավելին, որոշ գնորդներ մտահոգված են, որ եթե տանը ցուցադրման ընթացքում հայտնվելիս խայտառակություն է լինում, ապա վաճառողները կարող են թափոնները վերացնել:
Short Sale Mistake # 7: Uncooperative Վաճառողներ
Վաճառողներին անհրաժեշտ է ներկայացնել անհրաժեշտ փաստաթղթերը բանկին ժամանակին: Եթե փաթեթը թերի է, բանկը չի մշակի այդ ֆայլը, եւ դա կհանգեցնի հաստատման:
Եթե վաճառողը հրաժարվում է ներկայացնել անհատական ֆինանսական տեղեկատվություն եւ խելամիտ ծանր նամակ , ապա վաճառողը չի կարող կարճ վաճառք իրականացնել :
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, BRE # 00697006, Բրոքեր-դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտոյի Լիոնի անշարժ գույքում: