Ընթերցողը հարցնում է. « Մենք հեռու ենք մնացել կարճ վաճառքից, քանի որ մենք լսել ենք, որ նրանք շատ երկար են գնում եւ չեն կարող ընդունել: Բայց հիմա մենք տեսնում ենք, որ բոլոր լավ գները կարճ վաճառքի համար են: Մենք մտածում ենք, որ գուցե մենք պետք է հաշվի առնենք կարճ վաճառքի առաջարկը: Բայց մենք չգիտենք, թե որտեղից է սկսվելու: Քանի առաջարկ կարող ենք կատարել: Չպետք է մի քանի առաջարկ առաջ չլինենք, եթե ոմանք չեն անցնում: Իսկ որքան ցածր գներով կարող ենք առաջարկել կարճ վաճառք »:
Պատասխան. Կարճ վաճառքի առաջարկի գինը հաճախ շատ շփոթեցնող է գնորդների համար: Դուք միայնակ չեք ձեր հարցերով: Շատ կարճ վաճառքների գնորդները զգում են, որ նրանք եւ նրանց գործակալները նման են կույրին կույրերին, եւ որոշ ձեւերով: Դա այն է, որ կարճ վաճառքի համար շատ բաղադրիչներ կան: Դուք ճիշտ եք, որ ոչ բոլոր կարճ վաճառքները մոտ են :
Կարճ վաճառքի ցանկի գինը
Կարճ վաճառքի հարցում ամենամեծ հարցն է գինը: Որքանով է իրատեսական այդ ցուցակի գինը: Սկսնակների համար, եթե վաճառողը չի որակավորում կարճ վաճառք, ցանկի գինը չի համապատասխանում իրականությանը: Դա այն է, որ վաճառողները, ովքեր չեն կարողանում կարճ վաճառք ստանալու համար, կարող են գտնել իրենց կարճ վաճառքը մերժվում է: Այդ դեպքերում, բանկը չի հաստատի կարճ վաճառքը, նույնիսկ եթե դուք ցանկանում եք վճարել շուկայական արժեքից:
Դուք չեք կարող ձեր գլխարկը կախել կարճ վաճառքի ցանկի գնով: Միակ բանը, որ ցուցակի գինը պատմում է ձեզ, թե որքան է տեւում վաճառողին վաճառքի պայմանագիր կնքելը , եւ երբեմն նույնիսկ դա չի անի:
Օրինակ, իմ MLS- ում, ցուցակման գործակալները պահանջում են գնորդի գործակալներին ասել, եթե վաճառողը չի ընդունի ցուցակի գինը, բայց ոչ բոլոր MLS ընկերությունները պահանջում են, որ բացահայտումը:
Եթե ցուցակի գինը շատ ցածր է, բանկը մերժում է կարճ վաճառքը : Ընդ որում, ցածր ցուցակի գինը կարող է լինել ռազմավարություն, որն օգտագործվում է ցուցակման գործակալի եւ վաճառողի կողմից, կարճ վաճառքի վերաբերյալ բազմաթիվ առաջարկներ ներգրավելու համար:
Կարճ ասած, կարճ վաճառքի ցանկի գինը կարող է նշանակել շատ քիչ, եթե ոչ բոլորը:
Ինչպես կարճ վաճառքի առաջարկի գինը պարզել
Դուք պետք է մտածեք BPO գործակալի նման: Բացառությամբ մի քանի կարճ վաճառքի տեսակներ, բանկերը սովորաբար չեն վճարում գնահատման համար: Դա նման է ձեր քթի կտրումը `չնայած ձեր դեմքին, բայց բանկերը ցանկանում են մի քիչ գումար փրկել: Նրանք նույնպես չեն վստահում վստահելիությանը գիտելիքներին եւ փորձառություն ունեն անշարժ գույքի գնահատողներին: Նրանք հակված են մտածել, որ ցանկացած տաք մարմին կարող է գնահատել տունը, եւ այդ ենթադրությունը սխալ կլիներ:
Մենք այդ խնդիրը չենք ունենա, եթե բանկերը ապարդյուն վաճառքի ցուցակման գործակալներին վստահեին, բայց դրանք եւ լավ հիմքեր չունեին : Կարճ վաճառքի ցուցակման գործակալը ներկայացնում է վաճառողը, ոչ թե բանկը: Կարճ վաճառքի ցուցակման գործակալը նաեւ ցանկանում է արագ վաճառել այդ տունը: Գինը կարճ վաճառքի գործակալը համարում է շուկայական արժեքը կարող է լինել ճիշտ քթի կամ դա կարող է լինել deceivingly ցածր:
Այսպիսով, կարճ վաճառքի բանկը վարձել BPO գործակալ եւ վճարել այդ գործակալը, քան $ 100, BPO արտադրելու համար: Այդ գործակալը կարող է լինել տեղական գործակալ կամ գործակալը կարող է ապրել այդ տարածքում: Դա ոչ ոքի հաջողություն է: Սակայն BPO- ի շատ գործակալները կանդրադառնան վաճառվող համեմատելի վաճառքին առարկայի գույքի 1/2 մղոն շառավղով:
Նրանք կկիսեն նմանատիպ քառակուսի տեսանյութեր եւ տարիք: Դուք կարող եք նույն բանը անել:
Առաջարկի տարբեր տեսակներ `կարճ վաճառքի գների վերաբերյալ
Թեեւ կան շուկայի արժեքի հաշվարկման մի քանի եղանակներ, ոչ բոլոր BPO գործակալները օգտագործում են գործակալի համար մատչելի բոլոր գործիքները: A BPO- ի գործակալը կարող է միայն հաշվի առնել վերջին 3 ամսվա ընթացքում վաճառվող տների առարկան: Գործակալը կարող է անտեսել վայրը, վիճակը, եզակի գործոնները եւ միտումները, ինչպիսիք են ակտիվ եւ սպասված ցանկերում ավելի ցածր գները:
Ահա տարբեր տեսակի կարճ վաճառքի առաջարկի գները եւ ինչու են դրանք տարբեր:
- Ցանկի գինը կարճ վաճառքի համար: Սա այն գինը է, որ ցուցակման գործակալը եւ վաճառողը համաձայն են: Այն օգտագործվում է առաջարկել առաջարկը: Այն կարող է լինել բարձր; այն կարող է ցածր լինել. դա կարող է ճիշտ լինել փողի վրա:
- BPO գործակալի կարճ վաճառքի գինը: Այս գինը հաճախ հաշվարկվում է վիճակագրականորեն, բայց առանց ներքին զննումի անթույլատրելի է: Նույնիսկ ներքին զննումով, BPO գները միշտ չէ, որ ճիշտ են, հիմնականում այն պատճառով, որ գործակալը չի կարող աշխատել հարեւանությամբ: Բայց սա առաջարկի գինն է, որ կարճ վաճառքի բանկը կստանա:
- Տեղական գնորդի գործակալի կարծիքը արժեքի մասին: Հարեւանության մասնագետը , հավանաբար, ձեր երկրորդ լավագույն խաղադրույքը շուկայական արժեքի ազնիվ կարծիքի համար: Այս գործակալը կիմանա տվյալ հարեւանությամբ տան վաճառքի պատմությունը եւ միտումները: Եթե այս գինը ավելի բարձր է, քան BPO արժեքը, արդյոք դուք այս արժեքի մոտ որեւէ տեղ գին առաջարկեք, մեծ մասամբ հիմնված է այն բանի վրա, թե որքան վատ եք ուզում տունը եւ արդյոք դուք մրցակցող առաջարկներ եք ունենում:
- Տեղական գնորդի կարծիքը շուկայական արժեքի վերաբերյալ: Գնահատումը կարժենա ձեզ մոտ $ 300-ից $ 500-ով, բայց միջին մասնագիտական մակարդակի վրա, բայց այդ հարեւանությամբ գտնվող տների գնահատման փորձ ունեցող պրոֆեսիոնալ գնահատողը պետք է արժե վավեր կարծիք ձեւավորել: Այնուամենայնիվ, դա միայն մեկ մարդու կարծիքն է:
- Կարճ վաճառքի գնորդի վարկատուի գնահատումը: Գնահատման այս տեսակը կատարվում է գնահատման լողավազանի միջոցով , եւ գնահատողը կարող է կամ չի կարող փորձառու լինել եւ չի կարող իմանալ հարեւանությունը: Շնորհիվ HVCC- ի պատճառած կախազարդի, դա հիմնականում գնահատում է առաջարկը հաստատելու համար, ոչ թե վավերացնելու փաստացի շուկայական արժեքը:
Ստորին գիծը, կարճ վաճառքի առաջարկի գինը ընտրելու հնարքն է պարզել, թե որքան է ցանկանում բանկը, հիմնվելով BPO գործակալի արժեքի վրա: Ձեր առաջարկի գինը պետք է ողջամիտ լինի: Բանկը կարող է կամ չի կարող թույլատրել զեղչ սպասել կարճ վաճառքի հաստատմանը : Ուշադրություն դարձրեք, թեեւ առաջարկի գինը, ոչ BPO- ի գործակալի գինը կարող է հիմք ունենալ շուկայական արժեքի մեջ: Ձեր վճարած գումարը եւ շուկայական արժեքը կարող են լինել երկու տարբեր բաներ:
Պարզապես նախապատրաստեք բանկի հակառակ առաջարկին, եթե առաջարկի գինը շատ ցածր է:
Որոշակի գնման առաջարկների վերաբերյալ հարցին պատասխանելու համար: Դուք պետք է խոսեք ձեր փաստաբանի հետ, որ խոչընդոտների եւ իրավական թերությունների մասին խոսեք մի քանի առաջարկներ կարճ վաճառքի, երբ դուք չեք կարող թույլ տալ գնել դրանք: Ընդհանրապես, էթիկական գործակալները հուսադրում են, որ այդ պրակտիկան, եթե գնորդը հայտնաբերի այդ փաստը:
Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, CalBRE # 00697006- ը, բրիտանական դոկտոր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում: