Ինչպես տունը վաճառելիս գումար կորցնելը

Տուն վաճառքի խորհուրդներ. Մի խելամիտ փիղ եւ մի հիմար հիմար

Վաճառողը խնդրեց ինձ այցելել տնից տուն գալուց մեկ երեկո ուշ: Նա հարցրեց, թե իր տունը կարճ վաճառք կներկայացնեմ: Ես զգացի նրա վախը, որը հասկանալի էր, բայց նրա հիմնավորումը շփոթեցրեց ինձ: Ես հարցրեցի, թե ինչու է նա մտածում, որ ստիպված էր կարճ վաճառք անել: «Որովհետեւ ես չունեմ արդարություն», - պատասխանեց նա: Բայց նա արեց: Նա շատ արդարություն ունեցավ, եւ մենք այն վաճառեցինք որպես կանոնավոր վաճառք:

Այս միջադեպը պատմում է, որ շատ վաճառողներ չգիտեն, թե որքան են իրենց տանը արժանի կամ նույնիսկ որքան պարտավորված:

Եթե ​​նրանք չգիտեն այս երկու հիմնարար փաստերը, գուցե չգիտեն, թե ինչպես վաճառել փողը: Տան վաճառքով փող կորցնելու բազմաթիվ եղանակներ կան:

Վարձել փորձառու ցուցակող գործակալ

Ես չեմ կարող ընդգծել, թե որքան կարեւոր է ճիշտ վարձակալության գործակալին վարձել, որն օգնում է ձեզ սեղմել ամեն տիեզերքը `վաճառելու այդ տանը: Երբեմն վաճառողները ցանկանում են վարձել գործակալներ, որոնք գանձում են ավելի ցածր հանձնաժողովներ, փողեր փրկելու համար, եւ դա հաճախ սխալ մոտեցում է: Ասեք երկու գործակալների տարբերությունը վաճառքի գնի մեկ տոկոսն է: Եթե փորձառու գործակալը, որն առաջարկում է ձեզ ավելի շատ մարքեթինգ եւ ավելի լավ ծառայություն, վճարում է մեկից ավելի տոկոս, քան մրցակից, բայց բերում է ձեզ ավելի քան 10 տոկոս շահույթ: Դուք կարող եք նույնիսկ կորցնել փողը, եթե դուք վարձել ավելի էժան գործակալ, որն առաջարկում է ձեզ ավելի քիչ:

Գինը ձեր տան ճիշտ է

Որքան երկար է ձեր տանը նստում շուկայում, այնքան քիչ է արժե գնորդի աչքերում: Մի փորձեք փորձարկել շուկան, կամ էլ կարող եք կորցնել փողը:

Եթե ​​ձեր տունը գինը համեմատեք համեմատելի վաճառքի հետ, դուք կստանաք այն հետաքրքրող գնորդները, որպեսզի տեսնեք այն: Ահա մի քանի բաներ, որոնք կօգնեն ձեզ կորցնել փողը.

• Համեմատեք վաճառվող տների գները վերջին երեք ամիսների ընթացքում շուկայում ներկայումս տներում: Գները բարձրանում են թե ներքեւ: Ով է ձեր մրցակցությունը: Եթե ​​գնորդ ես, որ տուն ես գնում: Նկատի առնենք գները գնորդները տեսնում եւ գնահատում են ձեր տանը, համապատասխանաբար, բայց գինը վաճառվում է վաճառված վաճառքով:

• Բանկից խնդրեք շահառուի պահանջով : Սա ձեզ կտա ճշգրիտ վճարման ցուցանիշ: Դուք չեք կարող օգտվել ձեր հիփոթեքային հայտարարությունից, քանի որ դա չի ներառում դիմանալ տոկոսադրույքը կամ վերավաճառքի վճարը, գինը կամ կանխավճարը: Հիփոթեք այդ գումարը գումարած 30 օրվա շահագրգռվածությունը համախառն կապիտալի որոշման համար:
• Բացեք ձեր հարեւանությամբ գտնվող տները : Նայեք միտումների: Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչ է դարձնում մեկ տանը, քան մյուսը: Եթե ​​դուք կարող եք գնորդի մեջ ցանկություն առաջացնել, գնորդը զգայական որոշում կկայացնի, ոչ թե գործնական, այնպես էլ մատչելի որոշում: Եվ դա կարող է հանգեցնել ավելի շատ գումար ձեզ համար:

Պատրաստեք ձեր տունը վաճառելու համար

Դա կարող է արժենալ մի փոքր գումար, որպեսզի ձեր տանը պատրաստ լինի շուկայական, բայց վերադարձը պետք է գերազանցի հաշվին: Հաճախորդի վերջին պատվիրակը վարձեց մասնագիտական ​​հրատարակություններ եւ բարելավեց տան առանձնահատկություններից շատերը: Դա անբիծ է վերեւից ներքեւ եւ վաճառվում է ցուցակների գինը մեկ օրում:

• Դուք կարող եք պատրաստել ձեր տանը վաճառքի համար բյուջե : Տեղահանեք մի գումար, որը դուք կարող եք թույլ տալ վերանորոգման եւ sprucing մինչեւ տեղը: Խնդրեք ձեր գործակալին օգնել ձեզ որոշելու, թե որ տնային բարելավման իրերը կլուծվեն:
• Լոգարանում շատ ծախսեք մի գումար: Շատ գնորդներն իրենց գլուխները խեղդվում են եւ լոգարանում չեն անցկացնում: Բայց սենյակը չափազանց մաքուր պահեք: Գնել նոր ձեռքի սրբիչներ եւ նրանց շուրջը կապել ժապավեններ: Եթե ​​սենյակը մուգ գույն է, ապա այն սպիտակ է:

• Եթե ​​դուք չեք կարող թույլ տալ, որ վարձակալեք տունը սեղանի վրա, գրեք տներ խորհուրդներ տանելու համար: Կրկին, ձեր անշարժ գույքի գործակալը կարող է օգնել ձեզ տնային բեմադրությամբ : Առավել գործնական խորհուրդներ յուրաքանչյուր սենյակում կահույքի մոտ 50 տոկոսը մաքրելն է:

Դիտեք վճարները վաճառքի պայմանագրում

Ձեր թղթապանակում թաղված ձեր 10-ից 20 էջանոց առաջարկը կլինի վճարների ցանկ, որ գնորդներն ու վաճառողները վճարեն: Բացի այդ, գնորդը կարող է խնդրել լրացուցիչ զննումների հաշվետվություններ կամ նույնիսկ վաճառողից զիջում փակել ծախսերը: Բոլոր այդ ծախսերը բանակցելի են : Եթե ​​գնորդը պահանջում է փակել 3 տոկոսի փակման ծախսերը, ապա փոխհատուցեք վաճառքի գինը բարձրացնելու համար:

• Երբ խոսքը վերաբերում է առաջարկին արձագանքելու համար, բանակցեք վարձերը: Նույնիսկ եթե վաճառողը սովորաբար վճարում է որոշակի վճարներ ձեր տարածքում, դուք միշտ կարող եք գնորդից խնդրել, որ դրանք վճարեն հակառակ առաջարկով :

• Եթե ​​դուք կարողանաք դուրս գալ դրա հետ, ինքնաբերաբար համաձայն չեք գնորդի տուն երաշխիքի վճարմանը: Եթե ​​գնորդը պահանջում է որոշակի հաշվետվություններ, ինչպիսիք են վնասատուների զեկույցը կամ տանիքի ստուգումը, վերանորոգման ծախսերի գլխարկ կդնի նման հաշվետվությունը կարող է պարտադրել վճարել:
• Մնացեք ամսվա սկզբից ոչ թե ամսվա վերջում, այլ տոկոսների վրա գումար խնայելիս: FHA վարկերը բացառվում են այս պրակտիկայից:

Ի վերջո, եթե դուք չեք կարող վաճառել ձեր տանը, մի Խուսափեք գույքագրումը խափանելու համար, որը չի վաճառվում: Փոխարենը, սպասեք շուկայում ձեր տունը շուկայահանելուց առաջ բռնել ձեր երազները:

_{Գրելու պահին Elizabeth Weintraub- ը, DRE # 00697006, Բրոկեր-ընկեր է, Կալիֆորնիայի Սակրամենտո քաղաքի Լիոնի անշարժ գույքում:}