Թեեւ ոչ բոլոր անշարժ գույքի գործակալը REALTOR® է, REALTOR® էթիկայի կանոնը արգելում է գործակալի գործակալի մասնագիտությունից դուրս աշխատելը: Որոշ գործակալներ կարող են պնդել, որ հարեւանության փորձը հիմք է տալիս մասնագիտության համար:
Սակայն կարճ վաճառքի եւ կանոնավոր կապիտալի գործարքների տարբերությունը չափազանց մեծ է: Եթե դուք պետք է ընտրեք հարեւանության գործակալի կամ կարճ վաճառքի գործակալի միջեւ , վաճառեք կարճ վաճառքի գործակալին, բայց փորձեք դուրս գալ տարածքից:
Տարածքի սահմաններից դուրս մենք նկատում ենք ձեր մետրոպոլիտենի տարածքից դուրս: Օրինակ, եթե դուք ապրում եք հարավային Կալիֆորնիայում, չպետք է վարձել կարճ վաճառքի գործակալ Հյուսիսային Կալիֆորնիայից: Պետական գծեր չպետք է անցնեք: Փորձեք վարձել տեղական գործակալ ձեր MLS տարածքում:
# 1 գործոն `լավագույն կարճ վաճառքի գործակալի վարձակալման համար.
Կարճ վաճառքի փորձը
Մի բամբուկացեք մի սահուն, արագ խոսող անշարժ գույքի գործակալի կողմից, որը կարող է պնդել, որ կարճ վաճառքի մասնագետ է: Այն շատ տարածված է որոշ ոլորտներում, գործակալների համար կարճ վաճառքի դասի անցկացնելուց հետո իրենց վաճառքի կարճ վաճառողը: Առեւտրային դասի կարճ վաճառք, որը նույնիսկ հավաստագրման արդյունք է, գործակալը կարճ վաճառքի գործակալ չի դարձնում:
Օրինակ, դուք կգտնեք այն գործակալները, ովքեր վաճառում էին կարճ վաճառք մինչեւ սերտիֆիկացման դասերը:
Որոշ սերտիֆիկացիոն ընկերություններ բիզնեսում են միայն հավաստագրման հանձնելու դիմաց գործակալներից գումար խնդրելու համար: Հաճախ չկա որեւէ երաշխիք, որ գործակալը որեւէ բան սովորել է, եւ որ կա որեւէ զգալի գիտելիք, որը ձեռք է բերվում սերտիֆիկացման ուսուցչից: Անշարժ գույքի նշանակումները կարող են անիմաստ լինել:
Կարճ վաճառքի փորձը նշանակում է մի բան, փորձի ավարտին կարճ վաճառք: Թիվը տարբերվում է տվյալ տարածքում առկա հնարավորություններից: Ես չեմ կարող ասել ձեզ, որ գործակալը, ով մեկ ամիս փակեց մեկ կարճ վաճառք, ավելի վատ է, քան գործակալը, որը փակում է ամսվա 20 կարճ վաճառքը, բացառությամբ այն, որ գործակալը, ով ավելի մեծ քանակով փակում է, ավելի մեծ փորձ ունի, փորձը, որը կարող է շահել վաճառողին:
# 2 գործարք `լավագույն կարճ վաճառքի գործակալի վարձակալման համար.
Կարճ վաճառքի բանկի հետ աշխատելու փորձ
Զգույշ եղեք այն գործակալների համար, ովքեր կարող են գերազանցել իրենց ետեւում գտնվող տեսարանների կոնտակտները տվյալ բանկում: Բանկի աշխատակիցները գալիս են եւ գնում են վերածնող դուռ: Հատկապես թերահավատ են այն գործակալները, ովքեր պնդում են, որ նրանք ունեն թեժ գիծ պետական մարմնին `հարկման կամ դեֆիցիտի վերաբերյալ դատավճիռների դեմ պայքարելու համար, քանի որ չկա նման թեժ գիծ: Չբացահայտել, գործակալները հիմնականում իրավաբաններ չեն:
Եթե ձեր բանկը փոքր-ինչ oddball հաստատություն է, ապա կարող եք դժվար ժամանակ գտնել գործակալին, ով փորձ ունի այդ բանկի հետ: Սակայն ամենակարկառուն վաճառքի գործակալները աշխատել են առաջատար 4 խոշոր բանկերի հետ, ինչպիսիք են `
- Ամերիկայի բանկը
- Մեկ հիմնական ֆինանսական (նախկինում Citimortgage)
- JP Morgan Chase- ը
- Wells Fargo բանկը
Ձեր բանկի հետ կարճ վաճառքի կարճ վաճառքի գործակալի վարձելու առավելությունը այն է, որ գործակալը կարող է արժեքավոր պատկերացում կազմել ձեր բանկի կարճ վաճառքի գործընթացում :
Այնուամենայնիվ, հաշվի առեք, որ չնայած բանկերը կանոնավոր կերպով փոխում են իրենց կարճ վաճառքի ձեւերը եւ քաղաքական ընթացակարգերը, ձեր գործակալը պետք է ձեռք բերի այն ձեւերը, որոնք դուք պետք է լրացնեք, ինչպիսիք են բանկի երրորդ կողմի թույլտվությունը :
# 3 գործարքը լավագույն կարճ վաճառքի գործակալի վարձակալման համար.
Փորձառու վաճառքի տներ ձեր քաղաքում
Եթե դուք կարող եք վարձել կարճ վաճառքի գործակալ, որն ունի ձեր բանկի փորձը, դուք 10 քայլ առաջ եք, քան փողոցում գտնվող տղան, որը վաճառքի նշան է պահում մեկ տարի իր բակում: Եթե դուք կարող եք գտնել գործակալի լավագույն 2 հատկանիշներով, գումարած գործակալը վաճառել է այլ տներ ձեր տարածքում, դուք ատրճանակ ոսկի: Ավելի լավ համադրություն չկա, քան այս լավագույն 3 հատկանիշներով գործակալը:
Ոչ միայն գործակալը պետք է իմանա, թե ինչպես կարճ վաճառքը մշակել, հեռացնել հնարավոր խնդիրներից, մինչեւ դրանք բացվեն եւ բանակցեք ձեր բանկի հետ, բայց կարճ վաճառքի գործակալը պետք է իմանա, թե ինչպես գնորդը շահագրգռված է կարճատեւ վաճառքի հաստատմանը սպասելու համար եւ ինչպես որպեսզի ձեր շուկայի լավագույն շուկան գնորդների հասանելի լողավազանում:
Բացի այդ, գործակալը պետք է կարողանա դիմել գնորդներին, ովքեր ցանկանում են գնել ձեր տարածքում եւ ծանոթ լինել տեղական սովորույթին: Ավելին, դա օգնում է, եթե ձեր գործակալը հայտնի է ձեր հարեւանությամբ: Հարգարժան գործակալը կստանա այլ գնորդի գործակալների հետ եւ կստիպի գնորդներին բավականին հարմարավետ զգալ , կարճ վաճառք առաջարկելու համար գրել: Սակայն միանգամից մի քանի պատճառ կարճ վաճառք ձեր հարեւանությամբ փորձի հետ, օգտակար կլինի, որ գործակալը, հավանաբար, կուղեկցի ձեզ կարճ վաճառքի գին ճիշտ ձեւով: